毋庸置疑，TikTok是当前流行的社交媒体之一。TikTok月活跃用户数量超过10亿，流量增长迅猛，不少品牌都在布局TikTok，希望在TikTok流量起飞时赶上风口，抢得先机。那么，跨境卖家该如何通过TikTok来传达品牌和了解海外消费者的诉求，主动去影响目标客群，增强品牌影响力呢?奥灵柯tiktok代运营服务商总结如下：

一、打造品牌TikTok账号

1、做好账号内容沉淀

建立官方账号是入驻TikTok的第一步。账号需要日常输出内容，积累价值传递类和产品宣传类视频，丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。最好能申请蓝V账号。

2、开通TikTok Shop

TikTok正在加速电商化进程，一方面是推出TikTok Shopping和TikTok World两大电商功能，另一方面扩大与Shopify的合作。品牌在打造TikTok账号时，能运用这些资源，完善账号内部的购物场景。

如果暂时开通不了TikTok Shop，也可以把独立站站点的链接挂至主页，引流到品牌所在的平台，大大增加品牌曝光的机会。根据官方信息，TikTok 与包括 Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop 等独立站达成了合作，与Wix、SHOPLINE、OpenCart 和 Base 的合作也在推进当中。

3、布局TikTok Live

现阶段来看，TikTok 直播带货是TikTok的主要发展方向，市场前景巨大。目前Tik Tok现在还处于野蛮生长的时期，各个板块还有待改进和优化，而这也正是入局的绝佳时机。

需要注意的是，在海外消费者没有形成直播购物习惯时，先少量上货品，直播时将品牌新品、爆款、利润款介绍到位，让消费者形成品牌产品初印象。

二、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。

基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71%的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89%的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐。

根据尼尔森的说法，实际上，有82%的美国人在考虑购买时会寻求亲朋好友的推荐。这些数据证明，对于现代消费者而言，口碑营销的吸引力无可争议。

可以选择“KOL+KOC”的组合营销模式，让KOL和KOC相互配合，制造出营销爆点。在品牌营销中，KOC实现口碑传播，完成品牌种草，而KOL实现话题影响以及高效的消费转化，这两个角色在营销链路中是缺一不可的。国货品牌花西子的崛起，燕窝品牌王饱饱的出圈就是好的案例。

对网红营销了解的朋友可以考虑向第三方工具(NoxInfluencer)和服务商(MCN)寻求帮助，除了能极大的增加工作效率和营销效果外，更重要的是帮你避开其中的坑。

三、TikTok广告投放

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。优秀的广告，可以让整个营销变的事半功倍。

广告投放和KOL营销，并不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各自的特点来达到需要的营销效果。TikTok的时代已经来临，我们有理由去相信，TikTok在未来也会成为中国出海企业开拓海外市场的主阵地。

Tiktok月活10亿+，这些都是巨大的潜在购买力!

因为，流量就是机会，流量就是金钱!

一个好的视频内容，甚至可以轻松撬动上百万、上千万的流量!比其它动辄十几万的广告费，有效多了!

随着 RCEP 的正式实施，中国对日本，韩国，印尼，菲律宾等区域内国家的贸易壁垒削弱，商品的出口变得更自由，关税甚至可能降低为0，这对于跨境出口将是极大的利好。因此，对于卖家来说，在2022年建立“卖全球”意识，眼观四路，关注不同区域市场机会，是非常必要的。

二、TikTok账号变现

(一)市场前景:

这类需求是长期存在的，这也是最简单粗暴的变现方式之一，目前Tk涨fen非常容易，一条热门视频能够轻松涨fen10w+。一个10万粉丝的号大概价值3500-5000! 而且当前注册Tk账号无需手机号，无需实名认证，可以0成本的无限注册养号成功后的账号可以直接对接给做跨境电商的老板 实现直接变现，对于跨境电商的老板来说也节省了很多时间，从而达到互利共赢。

(二)哪些因素决定TikTok的账号价值

1.账号时长 2. 账号垂直度 3. 账号可切换度 4. 账号增粉速度 5. 账号的硬件水平 6. 账号流量来源方式 7. 账号的粉丝构成

三 TikTok独立站变现

目前常见的TikTok带货方式主要有两种，“TikTok引流私域”和“TikTok+独立站”。刚才我们已经介绍过TikTok引流私域。

第二种，TikTok+独立站的定义:在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名。就像一个企业有自己独立的官网，也可以把独立站看作一个大型网店。

独立站的优势：在独立站中，一切规则由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限于任何平台的规则。卖家可以按照自己的想法和意愿去策划、设计和营销自己的网站，做那些在平台侧想做而不敢做的操作。

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