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宅家养生消费升级,这份《抖音电商新趋势赛道洞察》为你指引趋势新方向

发布时间:2023-01-01 14:04:23
信息摘要:
2022年一周工作日,各家品牌、商家、电商作者都在忙碌地复盘一整年的经营成绩,为接下来的2023年做准备。近年来,外部环境不确定性加强,消费市场愈发复杂多变,消费趋势也愈加细化多元。

      2022年一周工作日,各家品牌、商家、电商作者都在忙碌地复盘一整年的经营成绩,为接下来的2023年做准备。近年来,外部环境不确定性加强,消费市场愈发复杂多变,消费趋势也愈加细化多元。消费趋势对品牌的重要性不言而喻,找准新趋势赛道,可以让品牌实现生意抢跑,提升品牌认知等效果。如何提前洞察消费趋势,找到潜力赛道,抢占商机,成为每一个品牌、商家、电商作者都关心的问题。

为帮助品牌、商家、电商作者更快速精准把握消费趋势,抖音电商新锐发布和兴趣电商研究院依托抖音电商罗盘强大的数据支撑,联合出品系列消费趋势赛道洞察报告,旨在在新的一年为品牌商家、电商作者提供经营指南。

日前,抖音电商首份新趋势赛道洞察《高宅商养生正当时》(以下简称“《报告》”)发布。抖音电商发现,消费者的宅家消费开始进阶为“高宅商养生”,“极致细分”“深夜嗨买”“电子享乐”“即时满足”等宅家消费趋势成为高宅商养生族的主流消费趋势。《报告》聚焦消费者宅家消费习惯,对与“宅家消费”相关的8条趋势赛道、4种宅家消费趋势进行了细致解读,助力商家高效决策,提前卡位市场认知。


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一、如何找准趋势赛道?

抖音电商认为,趋势赛道不仅要客观反映市场侧的商品供给趋势,也要反映消费侧的兴趣需求趋势。为了帮助品牌精准锁定趋势赛道,抖音电商基于全量类目池进行数据分析,通过“找高潜”、“选类目”和“定赛道”三大步骤,精选出当期最具代表性的趋势赛道。

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STEP 1 找高潜:制定评估指标,构建潜力类目池

抖音电商从内容、生意、搜索三个维度构建热度值,形成潜力类目评估指标;并与大盘均值进行对比,将三个维度热度高于均值的类目划入潜力类目池。


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STEP 2 选类目:找到稳增型,精选趋势类目

抖音电商结合往期发展走势,从时效型、暴增型和稳增型中找到稳增类目;同时结合外部用户、市场、融资对类目趋势的认同度,从稳增类目中人工筛选出趋势类目。


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STEP 3 定赛道:筛选特征热词,确定趋势赛道

抖音电商通过数据挖掘与质性分析,为每个趋势类目筛选特征热词;将特征热词与趋势类目聚合,提炼出趋势赛道。

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二、8大趋势赛道强势增长,消费者向「高宅商」进阶

开启小家电,足不出户就能享受丰盛的生鲜酒品,熨帖了「阿宅」们对远方美好生活的联想;戴上耳机,打开游戏,沉浸于VR带来的奇幻体验,新技术扩大了Z世代新潮玩家的宅家乐趣;点上香薰,放上音乐,任由护肤设备把疲惫带离全身,一个人的生活,也可以有滋有味……

抖音电商首份新趋势赛道洞察《高宅商养生正当时》选出当期具代表性的8个趋势赛道。他们分别是:精准功效护肤、高品质生鲜、智能悦己小家电、即食型滋补、轻医美美容仪、治愈系家居、低度酒饮料、沉浸式穿戴设备。他们有着共同的消费主题——聚焦宅家场景。


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为何这些赛道能够引领「宅经济」,不同于传统消费需求,快速发展起来?《报告》认为,宅家消费习惯正从“凑合过”转向“精耕细作”,整体趋向精致化、功能化、享受化。


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《报告》认为,消费者的宅家消费特征开始向「高宅商」养生进阶。越来越多的消费者,开始在宅家场景中学会享受快乐与健康平衡的生活。从用户年龄分布上看,资深中产和精致妈妈是当前宅家养生的消费主力军;Gen Z、新锐白领则是具备高宅商养生潜力的新生力量。从地域来看,新一线、二三线城市是宅家养生高潜市场。

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三、4种宅家消费趋势成为主流,引领新锐品牌顺势爆发

在刚刚发布的《抖音电商新趋势赛道洞察:高宅商养生正当时》报告,对高宅商养生族消费行为进行了深入洞察。抖音电商发现,四个宅家养生消费趋势,在正在消费者中成为主流:需求极致细分、深夜畅买不停、电子享乐提效、注重即时满足。同时,在抖音电商,许多品牌把握高宅商养生族的四种消费趋势,实现了生意跃迁。

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趋势1:需求极致细分

消费者的需求越来越多样且细分,饮食、美妆、家清等任意一个居家场景,都能衍生出无数个细分需求。商家们洞察到千人千面的消费诉求,形成极致细分的消费趋势。

以饮食场景为例,人们在饮食上不仅追求养生功效,更在意食材品质。在护肤场景下,人们则更加注重护肤品的成分,对商家而言,一种成分就挖掘出一个新的趋势爆品。


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在这种需求的推动下,引领中国可生食鸡蛋消费趋势的黄天鹅连续3个月登上抖音电商营养蛋类店铺榜第一名;倡导个性化的精准功效护肤消费趋势的C咖小罐膜,在2022年双十一成为抖音电商国货洁面爆款榜第一名、抖音电商清洁泥膜爆款榜第一名。

趋势2:深夜畅买不停

此外,对高宅商养生消费者而言,消费场景近五成在夜间。每晚10点是买买买巅峰时刻。夜越深,人们越爱用美食来填补肠胃的空虚;眼圈越重,人们就越容易思考什么样的枕头能促进睡眠。治愈系家居、低度酒饮料成为了购买的高频词商品。

在抖音电商,承接消费者深度的需求,平躺侧卧都很贴合、有支撑感的翼眠格子枕,2022年双十一成为枕头带货榜第一名、抖音电商单人枕爆款榜第一名。

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趋势3:电子享乐提效

《报告》还洞察到:消费电子类商品已经成为高宅商朋克养生的兴趣场景新爆点,消费者对于这类产品的两大核心需求为:为生活场景提效和更好悦己享乐。

其中,能够提升生活品质和效率的日常智能小家电,如多功能料理锅、养生壶最受女性欢迎;而XR设备、扫地机器人等娱乐享受用的智能小家电,最受男性消费者热捧。2022年,沉浸式穿戴设备品牌PICO稳居抖音电商智能设备类目爆品榜、直播商品榜、成交商品榜三榜第一;“风力更大、噪声更小、颜值更高”的徕芬吹风机在2022双十一期间在抖音电商的累计成交额超过6000万。

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趋势4:想要即时满足

《报告》洞察到,“想要即时满足”的宅家养生消费趋势,主要集中在精致妈妈、Gen Z和精致白领两个主要群体。驱动他们消费的是“养生速成需求”。具体体现在两个方面:形态创新的“即食”产品和效果速成的“即时”商品。即食类,如即食滋补品等更加便捷的产品形式,越来越受欢迎;即时类,如水光仪等见效快,能带来享受和短期变化的产品。围绕这一消费趋势,“开盖就能吃”的官栈花胶在2022年2月-10月,搜索GMV提升100%+;BIOLAB听研推出的「即雾小分子高透水光仪」在抖音电商双十一国货美容仪爆款榜排名第一位。

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2023年来抖音电商挖掘新商机

在抖音电商,「宅家养生」市场还留待更多新品类、新品牌充分挖掘市场机遇。《报告》指出了两方面的市场机遇。一方面,在需求端,多个消费趋势下,都存在尚未被满足的用户需求,且下沉市场、Gen Z 等年轻消费群体有极大的拓展空间。另一方面,在供给端,「宅家养生」整体的赛道集中度相对较低,部分玩家的品牌意识薄弱。 目前赛道中的商品丰富度和供给度远远不足,商家可以将更多优质产品引入抖音电商,同时基于用户需求热度数据,挖掘蓝海商机爆品,实现生意的增长和品牌的爆发。

为助力商家把握商机,抖音电商平台准备了一系列的IP与资源支持。抖音电商「新锐发布」,基于新锐品牌的不同成长路径,为商家提供有针对性的全域兴趣电商运营及爆发辅导,覆盖品效评估、优化蓄水、爆发增长、日常续销等成长全链路,目前已经成功助力70个以上的新品牌实现了增长与爆发。

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抖音电商新趋势赛道洞察,是由抖音电商新锐发布与兴趣电商研究院联合出品、抖音电商罗盘提供数据支持的系列趋势赛道报告,旨在为抖音电商平台品牌商家提供了一手行业趋势指引经营方向。在这个承上启下的关键生意节点,抖音电商新趋势赛道洞察,渴望能够帮助更多的品牌提前把握生意机会,蓄势行业打法,在全域兴趣电商实现成长超车。

2023年,抖音电商新锐发布和兴趣电商研究院还将携手出品全新系列趋势赛道洞察报告,持续指导品牌商家、电商作者提前洞察趋势、把握商机,敬请期待。

 

            

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