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做好一场TikTok直播带货的四大关键策略

发布时间:2022.03.03
信息摘要:
近几年,TikTok以迅猛之势在欧美市场占据一席之地,kTok下载量已经居世界软件排行榜一。在这个5G时代,直播似乎已经成为网络红人或者明星与粉丝相互沟通和互动的桥梁,再加上疫情的袭击,人们大多时间在网络上的社交时间也更多。

      近几年,TikTok以迅猛之势在欧美市场占据一席之地,截止至如今,TikTok下载量已经居世界软件排行榜一。在这个5G时代,直播似乎已经成为网络红人或者明星与粉丝相互沟通和互动的桥梁,再加上疫情的袭击,人们大多时间在网络上的社交时间也更多。近两年时间,在网络上开启直播的人数和观看直播的观众人数都成倍地增长,在TikTok直播和观看直播的用户也翻了一番。

TikTok 作为社交媒体网络中的一股新兴潮流,自然很热衷于大力推广自家的直播业务,并且做得风生水起。许多明星、艺术家、自媒体创作者和品牌官方们都使用TikTok直播带货与粉丝或者受众进行互动沟通。

今天奥灵柯tiktok代运营继续来聊聊到底如何策划一场成功的TikTok直播,从TikTok官方发布的直播电商白皮书里,我们看到,直播的主要要素包括流量、主播、选品和场景四个方面:

一、流量

直播间流量主要来源包括:

直播前预热:卖家可通过TikTok站内流量,如直播预热视频,TikTok 流量推广进行直播预热;直播开播前,可以分享直播预告至其他社媒平台,进行站外引流;也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广,为直播间进一步引流;此外,高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。

直播中分享:在直播过程中,卖家可引导粉丝分享直播间至自己的其他社媒平台,进一步增大直播间流量。

二、主播

主播人设:需结合货品及店铺定位,寻找合适的主播;

主播能力:主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力。建议可选择从事过销售、主持或培训的人员,能够很好地介绍产品及展示产品卖点;

直播间小助手:可以配备1名直播间小助手协助主播,和观众互动以及链接上架等问题。

三、选品

选品维度:从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比;

货品搭配:引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。

可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品,并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广;引流款(10%):店铺内性价比高商品,主打低价;畅销款(50-60%):最受欢迎产品,网红款;利润款:店铺新品,并且利润空间高;特定款:定制款产品货品讲解:在过程中需要把握直播产品的讲解节奏,大概3-5min/SKU。

四、脚本规划

基本脚本结构包括3个模块:问候与热场、产品介绍和结束语。

由于观众在直播过程中来来往往,如果直播持续时间较长,新的观众可能与原来的观众完全不同,所以卖家可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块,以便新的观众可以跟上。另外,也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节,根据需要持续进行直播。 

a.问候和热身模块:

开始几分钟对于建立一个友好、活泼和令人兴奋的环境非常重要,接着向观众介绍将要展示的产品、限时促销活动,有惊喜优惠等等。还可以与观众聊天互动,引导他们关注、分享或转发,以获得更多流量。

b.产品介绍模块:

这时可以展示产品,并说服受众购买,可以使用以下相同的结构来展示每个产品。首先,pin产品,使其保持在列表的顶部,并使受众关注;介绍产品的一般信息和特点,以及如何解决痛点;说服观众现在是购买的好时机,不要担心售后服务;最后回答可以突出产品的用户的一些问题。

c.整体推广介绍模块

在直播过程中,观众来来往往,所以一段时间后,他们可能与原来的观众完全不同,不会知道这个直播是为了什么。这就是为什么要鼓励卖家在进入下一个产品之前,像在问候和热身模块中那样重复直播中的内容。

d.结束模块

在这个部分,你可以回顾产品、引导购买、引导关注、表示感谢,以及引导参观店铺等,记住结束时给观众留个钩子(比如下次直播活动预告),以便他们来下一次直播。

 

 

            

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