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直播代运营公司:美妆直播间整型术

发布时间:2022-11-15 11:09
信息摘要:
美妆行业直播高光帧内容分析,覆盖  83个直播间,240条直播视频素材、5500+高光时刻片段为数据依托,提炼出赋能美妆客户的“直播内容执行妙招”

美妆客户入局抖音直播,是否曾遇过这些痛点呢:

1.有直播意愿,但不知内容方向从何做起?

2,自有主播能力参差不齐,直播质量提不起来?

3,没有找代运营机构支持,就无法做到有效自播?

4.做了流量采买,把人引进直播间后却承接不住?

美妆行业直播高光帧内容分析,覆盖83个直播间,240条直播视频素材、5500+高光时刻片段为数据依托,提炼出赋能美妆客户的“直播内容执行妙招”

一、核心指标优化内容策略

针对直播间优化过程中要盯的核心指标,提供如何提升的具体内容策略建议

 

图片1

图片2

图片3

 

二、高光直播间人设篇

直播间的人设关乎用户对于直播间的第一印象,也是提升信任、正面引导消费行为的开端。直播间的风格定位与主播的带货形式要相得益彰。同时“消费情绪”也是转化引导中不容忽视的重要部分。

抢购前的“怀疑与期待”,抢购中的“紧张与刺激”、抢购后的“激动与愉悦”。主播通过他们的演绎.引导着你的情绪起伏,带你完成了一次“过山车式的购物体验”。

1.情绪引导型--亲切

【用户好姐妹】- 真诚推荐

场景设置:办公室内,以成堆产品为背景营造品牌氛围。

直播间观察: 主播反复强调“粉丝就是朋友”加以给出大力折扣,强力拉近与用户的心理距离。配合副播高声助力,引发转化 的同时提升用户的信任感及粘性。正面影响直播间留存及复购转化。

【段子手】- 轻松搞笑

场景设置: 居家场景,氛围融洽。

直播间观察: 唠嗑式带货,边教化妆还不忘搞笑,一言不合就咆哮,怼天怼地怼用户,引发直播间人气高潮。“嗓门大”成了 直播间的特色之一,众多用户齐聚直播间,购物的同时又能捞段子。

【仙气贵妇人】- 佛系聊天

场景设置: 居家场景,随性的陈设突出佛系调性,降低用户消费的防御心理。

直播间观察: 边化妆边聊天边带货,时而聊家常,时而与用户互动,氛围轻松,展示产品使用教程之后,推荐产品。不卖力 吆喝,佛系带货,价格良心,实力吸粉。

【共鸣操盘手】- 情感专家

场景设置: 暖色调房间中,温暖的视觉体验有助于情绪共鸣。

直播间观察: 主播绅士姿态低沉口吻,聊情感话题,稳坐“妇女之友”王座。情感话题引发用户共鸣,有信任背书。为用户。 特别是女性用户推荐适合的产品,通过一系列话术来渲染使用效果,副播烘托气氛或提出价格优势,促使转化。

【气氛组工具人】- 热热闹闹

场景设置: 专属直播间,背景为举牌/产品工具人。

直播间观察: 直播间重视福利,主播带货,副播,背景工具人、气氛组齐上阵,视觉上放大福利信息,刺激转化和留存。直 播间自带节日感,插播红包抽奖等福利,实力宠粉。

2.知识分享型--信任

【神仙画手】- 彩妆课堂

场景设置: 直播间设于影棚或化妆间中,突出主播的专业素养。

直播间观察: 模特/主播素颜出镜,公开自己的上妆步骤,从妆容打底到眼影修容高光,全妆展示。每完成一步都会展示用到 的产品,从而完成带货。这样的带货形式使产品可代替性降低,副播重复产品价格福利,更大力缩短粉丝转化决策时长,增强直播间粉丝粘性。

【肌肤管家】- 护肤知识

场景设置: 美容院背景,为主播专业性做背书。

直播间观察打造护肤达人人设,讲解护肤秘诀,展示产品用法,抢占用户心智。给出产品功效承诺及福利价格,实力拉动转化。卖力教学但并不佛系,学了我的知识也要用上我家产品!点赞、关注、粉丝团样样不能少。

3.营销带货型--动心

【品牌创始人】_ 量大质优

场景设置: 公司产品展示柜,凸显直播间权威性。

直播间观察:主播自有品牌,大厂合作生产,产品高端直供专柜。你的皮肤问题,用我的产品就没错了。展现线下专柜价格与直播价格高差价对比。“让每个女人都用上高端护肤品牌”。只要音浪点的高,福利随时加码、邮费超重不介意,每个单品就100单,1分钟抢购倒计时,118元16盒面膜还送护肤精华。还剩10秒钟,你抢还是不抢?

【最强打工人】- 只赚吆喝

场景设置: 工厂车间,使直播间更具官方说服力。

直播间观察: 真实源头厂家,前景卖货,后景生产。场景真实,氛围热烈,这是你从未体验过的一站式生产购物平台。厂长 就是主播,没有中间商赚差价。天天都是福利大促,一次下单能用一年。“谁拍谁买谁合话,抢到买到就赚到!”

【职业代购人】- 风风火火

场景设置: 免税区品牌专柜,自带影响力。

直播间观察: 因代购商品的自带品牌效应价格锚点,主播不必赘述产品成分及产品使用效果,并且免税店/品牌小样自带价格 优势。主播掌握上述两大优势,二倍语速高密度带货,引发光速转化,积极与评论区粉丝互动,有求必应。

【精致品牌人】- 稳定输出

场景设置: 品牌直播间,自带背书性。

直播间观察: 品牌直播间主播美妆专业知识丰富完备,产品特点,成分功效信手拈来。优质的产品+实惠的SKU组合+定时的 福利发放+强互动的营销话术,促成了品牌直播间的稳定销量。为品牌沉淀私域,抢占粉丝心智,吸引潜在复购。

奥灵柯直播代运营公司一站式服务商,致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

            

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