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运营Tiktok前要注意什么?中国卖家如何抓住Tiktok电商的红利呢?

发布时间:2022.01.07
信息摘要:
论是中国卖家还是品牌,想要重点运营Tiktok前,必须清楚Tiktok目前的营销板块有哪些?字节跳动正在构建电商生态闭环.有两个现象级产品——国内是抖音,火爆程度自不用说了;国外是Tiktok  ,安装量已超过30亿。

论是中国卖家还是品牌,想要重点运营Tiktok前,必须清楚Tiktok目前的营销板块有哪些?字节跳动正在构建电商生态闭环!有两个现象级产品——国内是抖音,火爆程度自不用说了;国外是Tiktok,安装量已超过30亿。


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今年上半年,Tiktok陆续开通了印尼的小黄车(购物车)功能英国站 Tiktok shop功能;其中,印尼仅对具有本地实体和本地交付的跨境卖家开放;而英国通过了一定的评级审查后,中国企业可以直接开设TikTok商店,将产品销售给英国消费者。未来,更多地区和国家将陆续向中国卖家开放。

TikTok 目前正在完善自身电商生态的基础设施功能,例如推出5项直播新功能,希望继续丰富用户体验。与去年相比,今年的直播用户和观看直播视频的人数翻了一番。

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(图源自Tiktok


作为拥有庞大的流量门户和电商渠道的内容平台,Tiktok的产品门户与传统的电商货架有着显着的不同。中国跨境电商卖家如何利用Tiktok抓住电商红利?

众所周知,每一次直播都是从头开始的,所以跟粉丝数量关系不大。但是,卖家或品牌必须有办法去日常平台上的流量。因此,直播+门店模式可以在全群流量形成闭环

目前,在抖音上开小店是有一定门槛的。首先,卖家必须属于当地的总公司。例如,印度尼西亚需要主要的印度尼西亚公司;其次,对货品也有要求,比如货品必须在本地发货,可以接入整个支付A机制。

因此,中国卖家进入Tiktok电商体系,现在属于与Tiktok构建电商生态的过程。

许多中国品牌和卖家都渴望在国外布局Tiktok。在实际操作中如何配置资源和组织结构的问题也得到了明确。


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根据以往服务海外品牌商的经验,可以总结为:一,保证产品质量,保证完整供应链各个环节的衔接;二,在销售国家建立自己的销售渠道。这些渠道包括线上线下,线上是本地电商平台,线下有一些本地经销商;三,进一步扩大建立自己品牌的影响力,增加品牌曝光度,比如营销,找明星代言。这样做的背后,是进一步扩大自己的销售渠道,因为如果品牌有足够的话语权,渠道就会找到自己的大门。

以上自创资源的路线和配置,主要针对具有一定规模和影响力的品牌。但是,很多中小卖家和一些大卖家在品牌建设方面并不先行。卖家的主要目的是销售商品。对此,供应链必须是流动的,无论是大卖还是中小卖,都要保证货物的交付等基础设施、后端基础设施,例如货运到本地链接的流畅性。

值得一提的是,在东南亚,虽然ShopeeLazada有中资背景,但当地政府也会有相应的措施来限制跨境卖家针对这些大平台的行为。例如,印度尼西亚要求跨境卖家首先将其产品运送到海外仓库。如果不进海外仓,有些跨境卖家的产品可能会在印尼LazadaShopee上卖,但是进仓的卖家会得到更多流量。

此外,印尼今年加强了跨境监管。比如美妆品类,在Shopee的护肤品卖家,如果没有bpom认证的产品,一律下不能出售。

从总体上看,虽然Tiktok已经向中国卖家开放了流量,但Tiktok自身的电商基础设施还在建设中。因此,现阶段,内容营销养号打造和固化产品是营销人员的主要任务。实施本地化等长期步骤非常重要,营销水平可能需要一些时间。

 

            

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