疫情时代下 家具品牌如何玩转TikTok实现引流带货

       新冠肺炎疫情的爆发以来，居家学习和办公已经成为新常态。人们长时间“宅”在家中，更加注重家的舒适性、健康性和安全性。

据新浪家居发布的调查结果显示，85%的受访者表示选购家居产品时关注“健康”，65%的用户表示经历过疫情之后，会考虑加装新风、空净、净水等改善家居环境的系统。可以说，疫情中大的改变是居家生活方式的改变。这对于一大批从事家居行业的跨境卖家而言，无疑是“绝处逢生”的好机会，只要能把握住，必能逆风翻盘。

今天奥灵柯tiktok直播带货就和大家分享一家印尼的家具品牌——KintaKun，看它是如何玩转TikTok实现引流带货的？

该品牌来自于印度尼西亚，作为印尼首屈一指的床罩公司，Kintakun认为：由于疫情大多数人待在家里，是时候接触年轻一代，并与他们一起成长，他们可能会喜欢舒适的床单，这将会是一个展示我们的绝佳机会。事实上，他们也做到了，2020年才成立TikTok官方账号，到目前已取得了非常不错的成绩。

一、积极发起标签挑战赛 激发用户分享欲

KintaKun是在2020年开通TikTok官方账号的，为了宣传自己的产品，他们在Hashtag上发起了#darikamarKintakun标签挑战，以一种轻松有趣的手势舞蹈来吸引用户参与贡献视频。

挑战赛的参与者需要按照屏幕贴纸指示，做出相应的手势动作后，会显示出不同的特效效果。在这个过程中KintaKun不仅展示了自家品牌的产品，也让用户在互动过程中也获得了乐趣。

创意挑战赛既让用户参与了拍摄，又加强了其品牌与目标受众的亲和力，而且在整个参与过程中传达了产品使用的舒适感，以及时尚感。

二、携手当地网红，共创优质内容

虽然生动有趣的挑战赛会吸引很多用户的参与，但是没办法判断这些用户是对挑战赛感兴趣，还是对产品感兴趣。要知道没有锁定精准用户的流量，就是无效流量。

因此，网红营销成为了好的营销选择，可以利用网红在该领域的垂直影响力去影响她的粉丝。该品牌选择邀请了本土的KOL进行合作，通过拍摄与网红互动的视频，向当地用户推送，以此来触达更广泛的受众和提高活动的参与度。

KintaKun的挑战赛+网红营销策略取得了，超出意外的佳绩！为其带来了大量的曝光和用户生成内容视频，极大地提高了品牌知名度。

天下生意一个经，所有的生意都需要流量，流量是一切生意的本质，那我们从哪里去获取流量呢？海外版Tiktok的流量有多大呢？

如果说抖音有14亿人口，那么Tiktok的流量池是除了14亿中国人以外的全世界60亿的人口！风口会过去，但趋势不会，赚钱一定要赚趋势的钱！

我们都知道国内抖音GMV(业绩）大的一块是直播电商，但对很多商家而言，机会是有，但很难。或许可以从抖音引流到微信卖自己的产品，可以抖音直播间卖知识付费产品。但唯独在抖音直播电商卖货是很难的，原因在于：

1.产品同质化，价格透明化

2.市场竞争激烈，内卷严重

3.用户被教育过于成熟、理智

4.投流需要耗费大量费用

5.请不起网红带货，自己带货没有优势

在抖音，一个月流水千万是小店，都排不上名号，可是几千万的毛利可能只有几个点，如果投流或者找主播没弄好，可能还得赔钱。

      再来看看海外版抖音Tiktok

Sensor Tower新数据显示，TikTok应用全球下载量已经突破30亿次，月活突破14亿，已经超越FaceBook成为全球下载量一的移动社交APP。TikTok全球用户覆盖150多个国家，包含75种语言，这是一个庞大的流量池。

说是“大”也不为过，毕竟，全球除了中国的60亿人，都将是它的用户，TikTok就是国际版抖音，跟抖音同隶属于一家公司——字节跳动。不同的是：TikTok与抖音服务的地区不同，抖音只服务中国，TikTok服务全世界！

相比之下TikTok有这些优势：

1、它相当于18年的抖音，还未开发，蓝海市场，遍地是金子；你用18年抖音的玩法玩TIKTOK，搬运一个视频爆一个，国内一个千赞的普通视频，搬运到国外就是10W赞。

2、国外短视频/直播发展速度极慢，老外才因为疫情改变消费习惯开始有意识通过线上购物；

他们的意识相当于08年国内的淘宝用户，看着直播带货觉得是骗子，大胆尝试一下到货后，又会拍大腿的说，超值！真香！