小枕头厂短视频营销逆袭，这套黄金打法变现超8个亿

       一个小小枕头厂，靠抖音短视频打了一个漂亮的翻身仗！原来线下广告大几百万投不出效果，不温不火品牌始终破不了圈。转投短视频后连续3年蝉联床上用品枕头类目销量一

1年能卖8个亿，这就是家居赛道头部品牌翼眠

奥灵柯直播带货公司总结了翼眠的4步营销打法，一起用45s的时间来看看翼眠是怎么打好这趟翻身仗的

一、翼眠格子枕更深睡，重塑认知打造爆品

睡眠好不好，枕头占一半，但在中国超4000亿睡眠市场下枕头生意却不好做。品类同质化泛滥竞争严重没有真正的头部品牌，清一色的乳胶枕中药枕；折扣力度大利润空间小，买一送二买床垫送枕头

睡眠经济日趋火爆，传统枕头产品却无法满足年轻消费者对外观吸睛，造型炫酷，深度助眠等个性化需求。翼眠敏锐看到了新睡眠经济市场的机会，耗时2年，打造翼眠深睡格子枕，做3点创新，抢占深睡枕品类空白

二、转战抖音短视频，快速破圈成网红

觉察线上流量开口在抖音，翼眠快速组建短视频团队批量剪辑视频，每条时长20秒到一分钟不等。尝试超100种打法后，一条爆款视频获赞5.2万，卖出36万。

翼眠拆解该爆款模型，快速布局打造账号矩阵，一个门店一个账号，按照模型批量发布短视频，短视频内容团队每个月生产500-600条原创视频用于宣传。

爆款模型发一次火一次，帮翼眠在前端吸引了巨额流量，也带来了后端无限变现的机会。

三、创始人IP助力下单，达人共创千万流量

品牌爆款视频小范围传播后，翼眠深知需要借势来100倍放大品牌影响力。翼眠做了两件事：打造创始人故事赢观众缘；达人种草场景信息流引爆流量。翼眠批量打造视频，讲授创始人李明光创业故事，草根逆袭，国货自强，爱国主义情怀多重爆点。相关视频吸引了大量的路人好感，不少人下单尝试翼眠深睡枕！

除了打造创始人IP外，翼眠也借势达人资源宣传产品，翼眠官方发起接枕头挑战，接到枕头黑眼圈就变淡，活动新奇有趣。大量达人和素人参与挑战，实现KOL传播与粉丝口碑传播双赢，#送你翼晚好眠话题热度迅速抬升，总阅读量达3041.7万

四、直播矩阵卖货，1年能赚8个亿

揽获千万流量，为了留住用户，翼眠选择直播带货布局品牌自播来承接前端内容营销和达人推广所带来的大量流量。翼眠90%的营销重点放在了自播上，并且在抖音注册了6个不同的企业帐号，定位不同，不同账号触达不同消费人群

短视频+直播双引擎引爆流量，翼眠单月爆卖2400万元，进入抖音电商智能家居类目品牌自播排行榜前8名，1年能够卖出8个亿。

家居品牌怎样打造超级爆品？什么样的内容才能在抖音短视频平台成为现象级内容爆款？企业如何做短视频营销？奥灵柯可以帮您解决这些问题。

奥灵柯直播代运营公司一站式服务商，致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。