洗浴汗蒸商家在淡季如何通过抖音直播运营实现ROI40+

     近几年，都市白领人群多了一个休闲娱乐方式，就是约上亲朋好友前往“汤泉生活馆”，在放松解压，体验精致舒缓的汤泉服务同时，又能享受美味大餐和丰富的娱乐项目。

奥灵柯直播带货公司今天分享的案例，正是这两年在北京、上海、武汉等城市发展迅速的商家——水裹·汤泉生活。号称洗浴汗蒸天花板的北京水裹汤泉生活馆，在利用巨量本地推平台进行引流后，3天3场5小时自播，收获单场订单近千单，单场GMV近百万，ROI高达40+，以小投入获得大收获。

1、用直播破解“淡季”挑战，借平台优势提高引流效果

夏季属于洗浴汗蒸行业的淡季，虽然是北京消费评分靠前的商家，但也需要借助“外力”进行有效引流。结合主流用户群体喜欢看“短视频“、“直播”的触媒习惯，水裹汤泉希望通过在抖音渠道进行引流拉新。但令商家有些担忧的是，此前店铺曾经尝试过直播活动，但没有取得较好的效果，而为此付出的人员、时间、精力也成为商家需要考量的成本。

作为“专属生活服务商家的一站式营销平台”，巨量本地推的上线给北京水裹汤泉带来了淡季营销破题的更优解。首先，巨量本地推可帮助商家精准定向，助力成单；同时，巨量本地推整体操作简单便捷，使用起来很便捷轻松；此外，正值七夕活动节点，平台对商家又推出了活动激励，一系列优势的加持，无疑为商家带来更多的营销红利。

2、合理搭配人、货、场3要素，打造流量直播间

一场有效的直播，首先要设计好人、货、场3要素。主播是吸引用户观看“直播”的核心元素之一，结合活动内容，北京水裹汤泉选择美女主播与男女主播搭配的形式进行播报，更生动的传递商家优势。

在直播团购商品的选择上，商家围绕折扣力度大、线下爆款引流的团品策略进行了规划。首先，以商品价格优惠、套餐种类丰富为爆品策略，在直播间售卖6个浴资+餐食的套餐团购，并且将折扣控制在8.8折，成为全网最低价；其次，用线下爆品作为直播引流品，以线下售卖最多、关注度最高的工作日单人浴资团购商品为引流，将折扣力度再次提高，提升5%的转化率。

场景布景方面，需要对观看直播的消费者产生代入感，同时也要体现出商家的店铺优势。于是，在主播面前展示高档饮料、水果，搭配整体明亮的画面、鲜艳的色彩体现出较强的层次感，而新鲜的水果、饮料种类的丰富度，也直接的将店铺优势告诉消费者，配合不同的手卡设计，将令人心动的低折扣呈现出来。在这样的场景搭配下，进入直播间的顾客很难抑制住自己“冲动”的小手。

3.科学的投放策略，实现“小投入·大收获”推广效果

介于店铺的位置，以及直播团购的具体商品，商家决定在单场直播中，搭建10条计划，让直播间观看人群与商品购买人群形成8:2的转化目标配比。

由于本次直播活动团购的门店位于北京市朝阳区的高碑店区域，所以在人群定向的地域选择方面，以直播间观看为目标，覆盖全城24-40年龄段的用户进行推荐，而在主要的商品团购券购买上，会依据门店与用户的位置，智能推荐门店附近城区的用户。

在确定了直播间推商品的营销目标后，通过制定好的配比计划数，在直播间观看的转化方面，需要每日花费300-500元的预算进行投放，而在商品购买的转化方面，每日需要花费1000-2000元预算进行投放。再配合开播前预热的POI视频和团购商品信息视频，以及开播中的引流视频，几个方面的引流动作，都可向直播间提供持续性的流量加持。

在巨量本地推的助力下，北京水裹汤泉有效破解了“淡季”营销的难题，通过科学的策略和精准的营销组合拳，实现客流与销量的大幅提升。结合此次分享的成功案例，小推总结了其中最精华的实战经验，为商家提供更多参考。

奥灵柯直播代运营公司一站式服务商，致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。