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外贸人Tiktok运营使用手册,四步玩赚tiktok!

发布时间:2022-01-28 16:56:00
信息摘要:
疫情改变了人们的生活方式和交流方式,在居家隔离期间,社交媒体成了人们的“精神寄托”。同样也是疫情影响下,对于外贸人来说,原本重要的线下展会获客渠道失效,短视频是线上营销里风头正劲的新机会。

疫情改变了人们的生活方式和交流方式,在居家隔离期间,社交媒体成了人们的精神寄托同样也是疫情影响下,对于外贸人来说,原本重要的线下展会获客渠道失效,短视频是线上营销里风头正劲的新机会。

Facebook等社媒流量竞争越发激烈的今天,TikTok作为短视频中的后起之秀,正在不断扩张它的流量版图。TikTok所带来的高人气与流量,对跨境卖家而言,无疑是个十分珍贵的机会。

     据了解,有外贸企业通过短视频营销,一天收到50+封真实询盘。有人拍拍工厂视频日常,就能拿下几百万的订单。红利在眼前,愿意做短视频营销的外贸企业很多,但大多处于想做又不敢做的状况,担心投入很多精力和金钱,又没有结果。

到底外贸人怎么做Tik Tok运营才能获得有效的曝光和转化,实现商业变现呢?今天奥灵柯tiktok代运营带你从头讲起!在入局短视频营销前,首先要思考一个问题:我的产品适不适合做短视频营销?

一般来说,短视频用户以年轻人为主,90后居多。如果你的产品符合以下条件,越早加入越好:以跨境电商为主,有自建电商独立站因为Tik Tok变现方式之一就是购物车,可以放阿里速卖通、亚马逊、独立站等链接。

产品视觉吸引力强

在视觉上很吸引人,例如刚刚提到的智能牙刷,或者服饰、工艺礼品等产品,比较容易吸引客户的兴趣。如果你的产品/品牌合适做短视频营销,那就开始吧

怎么去注册一个Tik Tok账号

这里我们需要了解一个知识,TikTok为了更好的全球化,限制了国人登陆,所以你会发现,在国内应用商城市场上是搜不到TikTok的,国内网络也无法访问TikTok。国内想要注册Tik Tok的话就需要一个梯子软件,用TikTok APP和网页版均可注册。可以选择大陆以外的手机号或邮箱注册,或者用FacebookInstagramTwitterGmailWhatsApp等第三方平台的账号登录。

推荐使用邮箱去注册,这样注册比较快速,只需要输入验证码就可以。

定位自己的账号,保持账号的垂直度

我们账号注册好之后先把我们的个人资料进行一个完善。然后进入重点,定位自己的账号,这里说的定位不是地图定位,而是账号内容的定位这个可以根据我们的运营目标来进行设定。

一类:涨粉型账号。目标很纯粹,就是涨粉,通过发布的作品吸引粉丝的关注,以账号的粉丝增长量为目标。

二类:带货型账号。通过自己发布的作品进行导流,主要以赚钱为目的。

三类:品宣型账号。通过作品打造一个比较火的IP,建立自身作品的辨识度。

除了根据这三种来定位自身账号的内容,我们还可以根据我们自身的需求去定位账号,可以对行业,目标客户,产品去进行定位。但是我们不管怎么定位,都一定要保持自身账号的垂直度,这样才能保证我们用户人群的精准度。

外贸平台如何利用Tik Tok进行引流

短视频营销具体该做什么内容?华sir建议,娱乐+干货视频两手抓。

1、通过娱乐类短视频快速吸粉

短视频的核心是优质的视频内容,视频内容越有创意越有趣,越能引导客户转发分享。对外贸企业来说,可以采用讲故事、卖颜值等娱乐类短视频。

比如外贸业务员的日常系列,应付各国客户、跑前跑后无所不能的段子总是能引客户一笑。美丽的人、萌萌哒小动物、令人震撼的美景永远能瞬间抓住人们的眼球。如果你的产品没有那么高的颜值,不妨在视频里引入帅哥美女、萌宠、吉祥物等元素

2、有干货才能长久留住客户

外贸干货的视频内容主要有几类:解读国际政策、产品保养维护、进出口行业报告等。例如,外贸人可以以专家的口吻,解读《美国市场分析报告》,这些都是目标客户兴趣度较高的内容。现在外贸人还未大规模开始短视频营销,这类干货型的短视频还比较少,发展空间很大,现在正是好机会。

如何利用Tik Tok去营销推广?

好的内容是短视频成功的一步,但要真正实现快速涨粉、吸引更多客户,外贸人必须懂短视频运营。

1、设置好目标客户的国家

Tik Tok为例,系统会基于你的GPSSIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家来收集你的基础人口数据,从而推送更合适你的定制化内容。说的更简单一些,Tik Tok会记录你手机所使用的位置数据,从而定向发给对应国家用户。

如果你的目标国家是美国,你就需要把手机的GPSSIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家全部切换为美国后,再发布视频,这样发布的视频内容就会定向推给美国客户。

另外,在发布视频时,可以选择加上地点信息、带上话题,话题与地点能带来更大更精准的流量。

2IP化:打造风格清晰的人设

打造人设的一步是有风格清晰的账号名称和slogan

名称:名称需要根据账号定位来选择,可以直接用公司或产品名字,如果想发展成为行业里的网红账号,可以采用个性化的名称。

slogan力求简洁、清晰:如果想做外贸干货号,多用“insight”“professional knowledge”之类的词汇。假设你是做电子产品出口的,可以在主页的slgoan上写上“Share with you insights about electronic industry”

另外,在Slogan之后,可以添加联系邮箱等引导内容,这也是目前外贸企业常用的引流方法。

3、引流:提高四大指标

按照短视频的推荐原则,互动量越多的视频,将会分配更多的曝光流量。所以,在视频发布之初,必须提高视频的点赞、关注、评论、转发四个指标。

提高四大指标可以用以下几个方法:

养号,增加初始账号权重:在正式发布视频之前,需要先养号,养号便是在短视频平台上为自己的账号增添活跃度,可以去搜索同行业的短视频,点赞、浏览、转发、评论,账号活跃度高,能得到更多推荐。

巧用评论,引导转化:视频发布后,如果没有网友评论可邀请同事或者朋友前来评论,有趣的评论能提高用户的互动热情,使用户积极点赞留言,有助于提高视频的推荐量。

如果想提高转化,有些还可以通过在留言区用多个小号自问自答的方式,把产品名称和价格带出来,比如让一个小号问“where can I reach this”,另一个讲“search XXX on AmazonI just have one”之类的,精力多的还可以去换几个语种来铺。

 

            

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