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文旅直播案例:苏州湾梦幻水世界抖音直播运营

发布时间:2023-01-24 13:18:11
信息摘要:
从试营运到单场直播团购成交  500w+,在不到一个月的时间,苏州湾梦幻水世界就实现了可观的营销目标。这其中的营销秘密,让  奥灵柯直播带货公司为大家一一道来。


从试营运到单场直播团购成交500w+,在不到一个月的时间,苏州湾梦幻水世界就实现了可观的营销目标。这其中的营销秘密,让奥灵柯直播带货公司为大家一一道来。

1、以抖音为切入点,打造账号矩阵

炎炎夏日,不少消费者首选的消暑娱乐方式,便是沉浸在水上乐园,与家人、朋友一起在嬉笑玩乐中抵抗酷暑。但是,作为一家刚开业的新园,苏州湾梦幻水世界如何在同城商家的竞争中脱颖而出,有拓展客流并降低转化成本,是其面临的挑战。

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苏州湾梦幻水世界决定从抖音平台入手,借助季节性消费驱动,以水上世界和水上电音节为内容传播点,以商家的抖音号与员工号打造抖音账号矩阵。抖音的年轻用户群体与商家的目标人群高度吻合,因此如何围绕抖音平台实现有效的曝光和流量增长是核心目标。


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2、找准投放发力点,用内容锁定人群

确定营销方向之后,就是结合自身的属性特色,制定更有效的策略。苏州湾梦幻水世界商家通过以下3个运营策略,来实现有效的增长:本地投放策略-精准定向人群,锁定周边闺蜜、情侣、亲子消费人群,提高转化率;直播团品策略-初期以9折门票优惠为主,在对标竞争对手后加大优惠力度,推出降价促销活动,以保持直播关注流量;直播间画面设计-将水世界现场作为直播背景,用现场用户的欢声笑语、夜场电音氛围凸显水世界的特点,加深直播间用户的转化吸引力。

在实际运营中,商家除了线上精准定向周边潜在消费者,同时线下现场运营方面,也重视抖音POI门店/团购商品好评、用户自产UGC创意素材。通过发布抖音视频课兑换赠品的方式,鼓励消费者发布视频带POI锚点、或在文案中加入#水上音乐节#等相关话题,在平台增加相关内容素材量。


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通过精准的策略制定,配合具体的操作之心,苏州梦幻水世界商家自6月起,以日播形式结合【巨量本地推】投放,仅仅起投一周内,单场直播就创造500W+团购、GMV较过往提升6W+,转化成本较过往降低69%。实现为乐园抖音号涨粉、团购商品成单、周边客群引流的营销目标。

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奥灵柯直播代运营公司一站式服务商,致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。


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