文旅直播案例：苏州湾梦幻水世界抖音直播运营

从试营运到单场直播团购成交500w+，在不到一个月的时间，苏州湾梦幻水世界就实现了可观的营销目标。这其中的营销秘密，让奥灵柯直播带货公司为大家一一道来。

1、以抖音为切入点，打造账号矩阵

炎炎夏日，不少消费者首选的消暑娱乐方式，便是沉浸在水上乐园，与家人、朋友一起在嬉笑玩乐中抵抗酷暑。但是，作为一家刚开业的新园，苏州湾梦幻水世界如何在同城商家的竞争中脱颖而出，有拓展客流并降低转化成本，是其面临的挑战。

苏州湾梦幻水世界决定从抖音平台入手，借助季节性消费驱动，以水上世界和水上电音节为内容传播点，以商家的抖音号与员工号打造抖音账号矩阵。抖音的年轻用户群体与商家的目标人群高度吻合，因此如何围绕抖音平台实现有效的曝光和流量增长是核心目标。

2、找准投放发力点，用内容锁定人群

确定营销方向之后，就是结合自身的属性特色，制定更有效的策略。苏州湾梦幻水世界商家通过以下3个运营策略，来实现有效的增长：本地投放策略-精准定向人群，锁定周边闺蜜、情侣、亲子消费人群，提高转化率；直播团品策略-初期以9折门票优惠为主，在对标竞争对手后加大优惠力度，推出降价促销活动，以保持直播关注流量；直播间画面设计-将水世界现场作为直播背景，用现场用户的欢声笑语、夜场电音氛围凸显水世界的特点，加深直播间用户的转化吸引力。

在实际运营中，商家除了线上精准定向周边潜在消费者，同时线下现场运营方面，也重视抖音POI门店/团购商品好评、用户自产UGC创意素材。通过发布抖音视频课兑换赠品的方式，鼓励消费者发布视频带POI锚点、或在文案中加入#水上音乐节#等相关话题，在平台增加相关内容素材量。

通过精准的策略制定，配合具体的操作之心，苏州梦幻水世界商家自6月起，以日播形式结合【巨量本地推】投放，仅仅起投一周内，单场直播就创造500W+团购、GMV较过往提升6W+，转化成本较过往降低69%。实现为乐园抖音号涨粉、团购商品成单、周边客群引流的营销目标。

奥灵柯直播代运营公司一站式服务商，致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。