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问鼎全球,超过抖音,TikTok给中国品牌的机会在哪?

发布时间:2022.05.26
信息摘要:
Sensor Tower近发布了《2022年第一季度:商店情报数据》报告,其中Tik Tok在2022年一季度又成为了全球下载量最高的应用,目前月活超过7亿,赶超了国内版的抖音。在去年12月,TikTok官方也宣布向中国卖家全面开放入驻,打造自己的Tik Tok Shop。

Sensor Tower近发布了《2022年第一季度:商店情报数据》报告,其中Tik Tok在2022年一季度又成为了全球下载量最高的应用,目前月活超过7亿,赶超了国内版的抖音。在去年12月,Tik Tok官方也宣布向中国卖家全面开放入驻,打造自己的Tik Tok Shop。

TikTok会不会成为下一个亚马逊?它会给中国企业带来哪些新红利?

首先,Tik Tok几乎覆盖除了中国以外的全世界所有地区,亚马逊也是能够覆盖全世界。


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亚马逊向中国卖家开放了17个国家和站点,遍布五大洲,他们的北美站、欧洲站、日本站等相对成熟,但是东南亚的新加坡站、东南亚的印度站等等,目前还不占主流。现在亚马逊日活跃用户4亿,Prime会员用户数量2亿,其中美国亚马逊Prime会员平均年消费达1400美元。

Tik Tok以30亿的下载量,7亿的日活覆盖了全世界绝大部分地区,关键是用户月度平均使用时长只用了一年时间就超过了脸书,在美国、加拿大、英国、澳大利亚、俄罗斯等大部分国家成为了第一应用,而且还碾压了油管(YouTube)。这是过去除了游戏平台以外,从来没有过的。

当然,我们说TikTok不是亚马逊,亚马逊就是一个纯粹的电商平台,经过了27年的发展,本身有完善的店铺、成体系化的流量分发机制,完备的结算和货源管理体系,更加有利于零售类产品在线上直接交易。

但是对于很多有大宗交易的中国企业,比如批发、定制化业务,对于没有实物产品的服务类贸易,整体来说并不适合。TikTok不一样,本质上还是短视频平台。


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这对想要把性价比更高、质量可以媲美全世界的中国制造品牌来说,确实是一个千载难逢的机会。

Tik Tok几乎可以对所有品类的产品和服务品牌做传播。对中国零售品牌来说,TikTok目前仍然处于超级红利期,流量成本更低,不像国内的抖音,目前处于爆发期和内卷期的交叉点上。从零售便捷角度来说,就像国内的抖音和天猫相比,Tik Tok不如亚马逊,但是它正在完善自己的交易系统。

从品牌传播来说,Tik Tok完全可以碾压亚马逊,抖音本身就是信息平台,加上视频本身的载体属性,使得对企业品牌的市场教育和传播更有利。任何细致的教育背后,一定有巨大的销售机会。

中国品牌过去给全球的印象是“价低质次”,今天能够借助Tik Tok是中国品牌用全新的“高品质、性价比”的形象走向全世界的机会。

2021年发生了多起亚马逊封杀中国商家的事件,对当时中国的跨境电商影响不小。作为新崛起的社交电商Tik Tok,会不会成为承载中国跨境电商的亚马逊呢?特别是在4月28日,亚马逊公司发布了2022年一季报,一季度销售额同比增长7%,是20年来季度增速最低的;净亏损38.4亿美元,这是自2015年以来的第一次季度性亏损。

而短视频直播电商正在逐渐成为电商的主要渠道,预计未来五年全球市场会超过1100亿美元,Tik Tok极有可能占到40%的市场份额,也就是440亿美元左右。

Tik Tok为什么这么厉害?

过去中国互联网企业主要采用“Copy to China”的发展模式,也就是学习国外互联网的模式创意,然而短视频、直播电商在中国的发展更加成熟,没有海外路径可以参考。

Tik Tok的出海更接近一次成功的“Copy from China”。

我们来看几个数据,2022年3月,抖音及海外版TikTok在App Store和Google Play的收入是3.08亿美元,2022年底,Tik Tok的用户有望达到15亿,比微信的用户量还要高,特别是在全球疫情期间,大量的消费需求涌入Tik Tok,增幅达到500%。


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目前Tik Tok电商正在复刻抖音电商的发展路径,先对外合作,后建立自身系统。我们可以回顾抖音电商的发展历程,经历了功能试点-外链合作-自主闭环-直播带货-独立平台的发展阶段

2020-2021年,字节跳动一直在国内持续自建和投资物流、仓储、供应链、支付等电商环节,也就是阿里电商的“三流”,信息流、物流、资金流,打造一套属于自己的电商基础建设,明确抖音电商为“兴趣电商”的平台定位,搭建了“从商家-达人-服务商”的生态。

现阶段Tik Tok电商是与第三方平台合作,推出了小店和购物车功能,这就相当于2018- 2019年的抖音。


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那么,未来五年Tik Tok电商的市场空间有多大?

我看到一份天风研究所的报告,用国内生产总值、社会零售总额、网络零售总额,再结合2021年快手电商、抖音电商、淘宝直播的GMV,计算出国内目前的短视频电商占网络零售的比例是16.43%。

根据全球各国主要大市场,短视频直播电商的市场规模5年后约为1111.35亿美元,Tik Tok每年有望从短视频直播电商业务中获得444.54亿美元收入。


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目前海外市场上,电商渗透率比较低,就像我分享过的5新模式,国内品牌出海公司会迎来历史性的机遇,类似3C里的安克,服装里的希音,品类方面建议重点关注3C,服饰及化妆品。


            

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