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tiktok短视频带货,怎样使用tiktok引流带货

发布时间:2022.02.25
信息摘要:
​做跨境电商,核心的是获取流量。Facebook,Instagram, Youtube, Tiktok等海外社媒平台是目前大的流量来源,如果能用好这些海外社媒,将流量引导到自己的独立站,将大大提升产品的曝光量和知名度,让跨境电商顺风顺水。

做跨境电商,核心的是获取流量。FacebookInstagram, Youtube, Tiktok等海外社媒平台是目前大的流量来源,如果能用好这些海外社媒,将流量引导到自己的独立站,将大大提升产品的曝光量和知名度,让跨境电商顺风顺水。

许多大卖家已经开始尝试运营Tiktok账号。怎样使用tiktok引流带货呢?我们跟着奥灵柯tiktok直播带货公司来学习一下。

一、TikTok引流带货的优势

TikTok是当下大的流量红利平台,在低成本流量获取上有着巨大的优势。

以我们现阶段操作的一个新账号为例,介绍怎样通过Tiktok吸粉引流,带动电商销量的。这是我们用来测试海外手机卡的一个新账号,起号阶段发了几个剪同款视频,播放量中规中矩,并没有明显的起色。第六个视频是从Facebook群组里找的一个素材,没有处理直接发上来,播放量接近三百万,涨粉近两万;于是我们趁热度马上发了一个带货视频,引流到亚马逊。带货视频播放量不到三千的时候,已经出了两单,目前还在持续增长中。出单不多,但是引流成本近乎为零. 这是一个非常常见也非常典型的案例,将脸书网上的视频直接搬运到Tiktok,一下子就引爆了流量,并且成功的带来了销量,转化率似乎还挺高。

 

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除了在个人介绍中加入产品链接,还可以直接通过Dou+(付费广告)获取流量。TikTok陆续开通了一些国家和地区的Dou+功能,新开通的是美国。通过Dou+广告助推,可以帮我们更好地引爆视频以及带货出单:

 

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广告目标有三个:增加播放量,带货链接,广告增粉。可以根据用户性别、年龄、兴趣爱好进行受众定位。目前门槛不高,个人也可以投放,只要是美区账号就可以。有了广告助推,TikTok爆单和涨粉的几率大增。


 

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二、TikTok的运营有两个核心问题:设备和内容。

设备问题可以通过跨境云手机解决。

有条件的朋友可以自己拍摄视频,这种原创视频效果是好的。想偷懒的朋友也可以将其它平台的视频下载下来,然后通过剪辑工具加以修改编辑。剪辑工具可以用剪映(剪映已经有了PC版,功能很强大),然后再用第三方工具完成高级处理。比如下面这个,只要输入视频链接,系统就可以自动完成深度剪辑,还能将原素材的中文对话自动翻译成英文配音:


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三、如何提高TikTok引流带货的转化率

TikTok流量目前增长迅猛,账号涨粉很容易,但转化率相比Facebook等成熟渠道,还有比较大的欠缺,这是TikTok带货的最大劣势。主要原因有两个:一是现阶段的TikTok用户,以年轻人为主,这部分人群的消费能力相对有限;二是跟国内成熟的市场环境相比,国外短视频带货的消费观念还没有形成。

为了提高Tiktok视频带货的转化率,我们需要在以下几个方面努力做好:1. 花大力气分析市场需求,精准定位用户所在的区域和用户群体;2. 注意拍摄的视频与销售产品的相关度,3. 我们可以充分利用TikTok的流量红利期,尽快获取粉丝并把流量导入到私域平台:Messenger或者Whatsapp。比如在主页上挂Whatsapp链接,粉丝点击链接直接进入Whatsapp聊天界面:

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另外一种方法是通过私信,直接把Whatsapp号码发给用户。如果想提高效率,还可以借助一些第三方工具自动化批量发送:




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四、TikTok引流带货的机遇和挑战

以国内抖音的发展轨迹和带货经验做指引,很多的内容和模式可以复制,大大缩短了运营周期,而且有着巨大的成长空间。

对跨境卖家来说,大的威胁或者说挑战,还是在于平台政策以及内容创作。平台对国内用户的限制,以及对内容的要求越来越高,都需要运营者不断提高运营能力,以适应平台的规则和要求。

想要交流学习Tiktok引流的朋友,可以关注奥灵柯TikTok,一个长期专注于TikTok跨境电商培训和TikTok直播带货

 

            

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