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三招玩转TikTok运营东南亚美妆营销,大卖只在一瞬间

发布时间:2022-07-26 14:18:38
信息摘要:
如今,东南亚已被列入全球美妆行业重点开发的“未来市场”,是全球化妆品的热门市场之一。根据 Mintel 的数据,该市场规模2025年将达3000+亿元人民币 。

“TikTok 正在改变美妆购物方式,你的下一个美妆新宠就在指尖。”

—— 全球顶尖时尚媒体《ELLE》


如今,东南亚已被列入全球美妆行业重点开发的“未来市场”,是全球化妆品的热门市场之一。根据 Mintel 的数据,该市场规模2025年将达3000+亿元人民币。众多新国货美妆护肤品牌也将东南亚市场视为蓝海。无论是国际大牌,还是本土新秀,都在争先恐后探索如何在东南亚市场抓取机遇,并从竞争中脱颖而出。在 TikTok 上,也不难看到它们的身影。

印尼美妆品牌 Natur-E 通过TikTok的挑战赛、达人合作、用户互动活动等形式,不仅在 TikTok运营创造了独特的品牌印象,更收获了46.8亿视频浏览量,279万 UGC 视频创作量,5.4亿互动量。这些数字对比一个人口2亿多的国家来说,影响力可见一斑。

不仅如此,还有更多的新兴品牌通过 TikTok 营销迎来品牌曝光和业务的快速增长:

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根据 Global Web Index 的调研②,东南亚的用户们:

62% 对自己外表形象非常重视

96% 在过去的3-6个月里有美妆护肤购物行为

54% 愿意尝鲜新产品

东南亚主要市场如泰国、越南、印尼、马来西亚、菲律宾等消费潜力巨大。根据 Statista 和Euromonitor 的数据:


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爱看化妆品相关内容

东南亚的用户们对化妆护肤类视频的兴趣浓厚,在 TikTok 上,他们喜欢:

关注品牌动向、参考达人购买建议、参考普通消费者的评价、学习美妆护肤知识技能。

东南亚用户的新趋势,根据 Euromonitor Passport 的报告⑤,新常态下,东南亚用户的美妆护肤习惯和消费也在悄然改变。

新重心:清洁至上,注重便利和健康,积极追求个人卫生和清洁;更频繁的使用护肤品(包括身体护肤);佩戴口罩影响下,眼妆比唇妆产品更受欢迎。

新心态:追求天然,更关注身心健康;天然成分、有机环保的美容个护用品更受欢迎。

新渠道:电商消费增长,消费者更熟悉在网上搜索产品、查看评论、促销和购物,这加快了电商购物的速度,也为 AR 美妆科技、社交购物等新途径带来机遇。


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找准触达目标用户的平台

越来越多的美妆护肤品牌首选 TikTok 作为营销主阵地,除了因为 TikTok 高达150+国际市场的覆盖外,广大的目标用户群体和活跃蓬勃的美妆护肤社区也是重要考量。通过热门话题 #TikTokMadeMeBuyIt 品牌就能感受到,真实用户口碑力量能让品牌人气暴涨。

此外,美妆护肤产品在 TikTok 更容易被发现和讨论。因为 TikTok 倡导真实、多样,欣赏 Be-you-tiful 的每一种美。无论是护肤小白还是美妆大咖,都可以在 TikTok 发现和分享自己感兴趣的内容。我们能看到 TikTok 百亿量级的美妆护肤相关话题内容在持续增长。这对于品牌缔造潮流趋势,引发用户情感共鸣提供了极大的发挥空间。

#makeup 450亿浏览量;

#skincare 190亿浏览量;

#beauty 166亿浏览量;

#makeuptutorial 54亿浏览量;

#makeupartist 52亿浏览量;

#truebeauty 44亿浏览量;

#skincare101 39亿浏览量;

#skincareroutine 32亿浏览量;

#beautyhacks 27亿浏览量;

#makeuptransformation 15亿浏览量。

原生内容打造品牌形象

其实品牌内容早已经成为 TikTok 社区重要的存在。根据 Nielsen 的调研,43% TikTok 用户认为广告内容已经融入了原生内容。品牌要持续输出内容,打造积极形象,可以从这些角度考虑创作:

实用可靠TikTok 个性化推送专业的护肤知识与美妆教程给需要的用户,品牌可以借助自身专业,帮助用户解决问题。


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真实独特:TikTok 年轻用户拒绝生硬的广告,更喜欢“接地气”,敢于真实表达的品牌。真实能帮助品牌更好地融入社区。

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潮流灵感:TikTok 是充满新鲜内容与创意的社区,品牌要能引领最新趋势,创造护肤美妆潮流,引发不同风格碰撞交流。

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新奇有趣TikTok 平台永远充满乐趣,幽默的美妆内容也更容易帮品牌圈粉。

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本地达人拉近用户的心

品牌出海的本地化营销有多重要,想必大家都了然于胸,无需赘言。品牌利用本土市场有极高渗透率和影响力的本地达人,可以实现品牌故事的多元演绎,让营销能够符合本土文化。并且收获良好传播效果。可以说,品牌和本土达人合作打造创意内容是出海品牌的推广标配。简单三步,即可获得爆发式传播效果。

寻找达人TikTok Creator Marketplace 官方达人合作平台,独家提供关于粉丝群体画像,最佳视频等;品牌可以在这找到最契合的达人。

放大达人内容影响:利用 Spark Ads 强原生信息流广告,让达人内容联动品牌账户,品牌能够建立更强互动和认知。

挑战赛助力:借达人为挑战赛做官方示例,激发参与互动,引爆传播。

TikTok 致力于打造连接品牌与用户的桥梁。品牌在这里能够达成品牌认知度、粉丝增长、用户互动、效果转化等种种的目标。充分探索 TikTok 平台的巨大能量,通过本土化、多样化内容运营,你的品牌和产品都将深入人心。

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