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深圳抖音直播卖货的直播间搭建技巧全攻略!电商直播带货,数据前十大PK 

发布时间:2021-09-30 18:37:57
信息摘要:
该如何打造直播间呢?有没有成熟的直播间搭建技巧可以借鉴呢?当然有!想做好一场直播,一个吸睛的直播间必不可少,小编给大家总结了一下带货直播间的搭建技巧,今天就把实用的套路分享给你们!

该如何打造直播间呢?有没有成熟的直播间搭建技巧可以借鉴呢?当然有!

想做好一场直播,一个吸睛的直播间必不可少,奥灵柯小编给大家总结了一下深圳抖音直播卖货直播间的搭建技巧,今天就把实用的套路分享给你们!

01直播间空间要求

想要打造一个直播间,首先我们需要一个空间,然后对这个空间进行布置。这时可能就会有人要问了,直播间需要多大的场地呢?

小星学长给大家的建议是:个人直播间标准为8-15平方米;团队直播场地标准为20-40平方米。

02直播间背景布置

有了场地后,我们要保证直播间的光线清晰,环境敞亮,可视范围内干净整洁。

如果是做才艺直播,直播间好用浅色纯色背景墙,以简洁、大方、明亮为基础打造。如果觉得这样过于简单,还可以利用一些挂画增加直播间的亮点。



注意:如果是白色的直播背景墙,可能会出现曝光,就需要选择一些补光灯进行调整。

对于刚开始直播的小伙伴们推荐大家用灰色或者浅灰色的背景墙。

不过,如果你是想做带货直播,就需要掌握更精致的直播间搭建和布置。小编就以服装和美妆带货为例,给大家分享一下该如何打造直播间。

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服装直播带货

一般的服装直播间搭建,大概需要以下物品来布置空间:

衣架:必备物品,建议挂满当天直播间销售需要用到的服装。

假人模特:作为服装展示,1-2个即可。

地毯:这是容易被忽略的布置道具,但是它的作用却非常大。使用一些北欧风、绒布地毯可以增加直播间的高级感,提升格调。

圆形或方形展示台:这类展示台往往在长裙、婚纱类服装直播中经常用到,加上展示地台辅助就可以很好的展现产品的优势。



美妆直播带货

不同于以站姿为主的服装类直播,美妆直播间搭建,有以下几点布置建议:

专用直播桌:方便放置和推荐直播产品。

低靠背主播椅:要考虑长时间坐姿舒适度,保证长时间试装、展示色号等。

背景货架:美妆直播背景好放置展示柜,体现出层次感,也更方便讲解。



03直播间灯光布置

直播间的灯光是打造直播间非常关键的因素,能在一定程度上提升直播间档次。直播间的灯光布置主要有以下几个要点:

直播灯光和背景墙颜色匹配。

灯光不要直射墙面以免引起视觉疲劳。

不要把所有的灯光都打在主播脸上,主播脸部光线要均匀,避免出现“阴阳脸”。

直播间选购的灯光多以环形灯为主,根据具体的需求还可以选择落地环形灯、桌架环形灯和移动环形灯几种,起到补光的作用。


建议服装和护肤彩妆的直播间多以白色冷系光为主,可以更好地减小色差,展示形态;食品类的直播间建议选择暖色系灯光,可以衬托美食的色泽,让粉丝更有食欲。

快手抖音电商直播带货,数据前十大PK

近些天,快手电商又放出116购物狂欢节新的扶持政策,包含有10亿流量+上亿现金。

通过116购物狂欢节成名的快手电商,在今年双十一要面临的不仅仅是以往的对手,还有今年入局的抖音。

从6月成立独立电商部门,到10月9日彻底断开外链,抖音电商势头迅猛,还直接将年度GMV定为2000亿,压过当时只定了1000亿GMV目标手。但快手随后就不甘示弱地将年度GMV目标调整至2500亿,压过抖音一头。

抖音电商和快手电商的差距有多少?两者有什么区别?小编特意整理了一份数据做对比,一起来看看吧



比“人”:前10主播pk

虽然双十一还未正式来到,但直播电商的腥风血雨早就开始刮了起来——

就在9月16日,快手电商发布消息称:2020年8月快手电商订单量超5亿单。在过去12个月,快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多,成为电商行业第四极,并且仍在快速增长。

“电商行业第四极”的说法,也引起了业内的讨论。尤其是快手和抖音之间谁会是“电商直播新巨头”的说法,更是在各个群里引起了一番争议。

一个是起步晚但发展较快的抖音,一个是带货数据不容小觑的快手,到底谁有可能在双十一杀出一条血路?

抖音主播的商品均价、粉丝人均消费高于快手;但较于抖音,快手粉丝转化率更高;

从产品上来看——

商品平均售价上,抖音为197.86元,快手则为94.22元;

直播间客单价上,抖音为234.9元,快手则为98.6元;

从粉丝转化上看——

粉丝人均消费上,抖音为38.4元,快手则为27.5元;

快手十位主播的平均粉丝转化率为29.7%,高于抖音的14.6%

具体到主播上来看的话,商品均价上,抖音有7位主播均价在100元以上,快手仅有4位,且快手均价低为30元,低于抖音低均价49.2元。

转化上,两平台粉丝转化率高为快手瑜大公子,高达65%,低为抖音张庭的3.39%。快手除了时大漂亮低于10%外,其余9位主播均在10%以上;抖音则有4位主播粉丝转化率在5%以下,高也仅为31.27%,远低于快手的65%。

小编分析认为,一方面是抖音封禁淘宝链接后,部分短视频淘客转战去了快手。两一方面是快手今年3月份宣布恢复淘宝链接时,与淘宝达成新一轮的合作,致使该情况的存在。

但可以看到的是,快手电商也正在加速组建自己的供应链体系。

在强化自身“源头好货”体系时,推出了“品质好物”。并邀请了格力、网易等企业家进场带货,为自己的平台导入供应链和供销商资源。

此外,快手抖音卖的货也不太相同,除了美妆都是大头外,快手卖女装更强,抖音卖零食更好。

无论如何,在“人货场”不断被强化的电商直播领域,拥有“人”优势的抖音、快手以及平台上的主播们也都在忙着补货。

但就目前来看,抖音电商的自建供应链进展势头较好,而快手供应链向前推进的同时,稳扎稳打。

头部主播或成定局

小编除了分析这些主播的带货数据外,还手动统计了这20位主播的的带货年限:快手有7位主播的带货时间大于1年,而抖音大部分主播带货都不满1年。

当然,这跟平台发展直播电商的年限有关。快手电商起步时间较早,根基较深,抖音今年才加速电商布局。

像罗永浩、朱瓜瓜、陈三废gg等主播,都是在今年三四月分开始做直播带货,并在半年左右时间内快速成长起来的带货主播。

如朱瓜瓜3、4月份在抖音引起关注,数据显示,她5月的GMV就已经达到1.2亿,排名在罗永浩、陈赫、王祖蓝之前,之后月均带货GMV均超1亿。

但抖音的头部主播格局,似乎也在开始慢慢固化。

“直播电商的窗口期特比短,加上抖音本身又是反头部化的,所以这些在5、6月份成长起来的带货主播,基本上已经成为了定局。”可以说,抖音头部的带货主播虽然算是由新人构成,但整个生态似乎已经固定,留给后来者冒头的机会可能也并不多了。

对比之下,快手的电商主播格局,似乎被“家族”垄断。

在快手的10位主播中,主播辛巴的两位徒弟时大漂亮、徐婕都是凭借家族的影响力快速挺进了头部主播阵容。

主播家族影响力在快手平台上一直是特色之一,这次选中的快手10位主播中,辛巴家族主播一共有5位,其总销售额达到了25.7亿,占据快手十位主播总销售的一半以上。

但快手也不断用运营工具来平衡主播发展。快手带货主播“玩家”,从今年八九月份开始频繁登上今日网红发布的快手直播带货榜,也分析称他是利用快手推出的“小店通”这类流量投放工具,实现了带货数据的增长。

两者头部主播的生存状况和格局,也可以从两个平台上的“带货一哥”上看出差别。先说一哥们的销售情况,快手辛巴近30天带货8.7亿,在抖音的罗永浩近30天带货3.1亿,两人之间的差距还是很大。

日常状况下,辛巴可以做到每一场带货破亿。而老罗在经历了一阵探索期之后,也能做到一周带货破亿的成绩。

比较有意思一点的是,罗永浩正在成为和辛巴一样的“师傅”。

在罗永浩的团队将助播朱萧木送去淘宝直播试水后,黄贺、林多啦等助播也都在抖音上通过自己的账号做了几场直播带货。这几人近期在抖音直播带货的频率、场次也都渐渐趋于稳定,近期也策划一些专场和活动。

与此同时,老罗的直播间还在增加李正这样的新助播,对外还签约了李诞这样的外部资源,以此来丰富自己的带货主播阵容,形成流量的护城河。

或许在不久的将来,罗永浩与辛巴之间的PK会由个人数据对比,变成两个家族成绩的对垒。

总的来说,辛巴是一个十分合格的带货主播,懂货、懂流量。而罗永浩是个多面体,能带货也能讲脱口秀,甚至要再买回锤子出手机。

综上来看,后入局的抖音正在加速追赶快手,而快手在短视频领域发展迅速的前提下,也正在加速巩固自己的电商直播优势。

            

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