深圳抖音直播卖货该怎么激发用户购买欲

罗永浩老师签约抖音，进军直播带货行业，掀起了直播热潮。就在去年直播界又“地震了”，央视主持人朱广权与淘宝直播顶级流量李佳琦联手，开展湖北美食公益抖音直播卖货。这样的神仙组合可谓是强强联手，一个是国家级段子手，一个是直播界的带货一哥，让各位网友直呼过瘾。有网友说，看完李佳琦和朱广权的直播后，发现自己除了没有钱，更没有文化。

在直播过程中，朱广权几乎全程都是段子，不管是在卖货还是在唠嗑，张口就来，很多网友都被深深折服，成功吸粉。

除了卖货的段子，还有一些是直播互动的段子，不仅活跃了直播间的氛围，带货效果也非常好。对于我们普通人来说，是很难做到朱广权这样，但是我们只要掌握了正确的带货方法，写好带货文案，相信你的产品销量也能翻倍。

多数人在写产品文案的时候，都会陷入自嗨的状态中，以为自己的文案能够打动用户，让用户疯狂下单购买，可实际上，用户根本不领情，下单购买的人寥寥无几。要想写好产品文案，我认为重要的就是一个系统的思维逻辑，要言之有物。

之前，在《创新广告》中看到这样一段话：文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。简单来说，文案就是唤起用户的购买欲望，吸引用户下单购买。那要深圳抖音直播卖货的直播间该怎么做才能激发用户的购买欲望呢？教你5个简单实用的方法。

1、感官占领

这个方法在直播带货中是很常用的，尤其是美食类的产品，这个方法也很实用。我们从用户的角度分析，用户在观看直播判断一个商品好不好，就是通过五感来判断的（五感：视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉）。因此，在直播卖货的时候，只要在这5个方面着重表现，就会能激发用户的购买欲望。除了直播展示产品的样子，就是通过文案表述，以用户的视角，讲述产品使用的过程和感受，好能够让用户产生清晰的画面感。比如，直播带货饼干，除了在视觉上展示饼干的外观、薄厚程度等等，还可以在直播的时候试吃，描述饼干的口感和味道。文案可以说：这款饼干很薄，吃起来脆脆的，味道有一点点微咸，吃很多也不会感觉到甜腻。在描述产品的时候，好多使用一些感官词，这样让用户产生画面感，带动用户产生联想，可以有效的激发用户的购买欲望。

   2、恐惧诉求

恐惧诉求是激发用户购买欲的有效方式，人都有害怕的恐惧心理，比如，害怕失去健康、美貌、地位、朋友等等。通过恐惧激发用户的购买欲望，首先，我们要通过场景，明确用户为什么恐惧，通过具体的恐惧描写，让用户产生恐惧心理。但是这里要注意，恐惧程度一定要适中，如果太强，会让用户产生害怕无法解决恐惧问题的想法，也不能太弱，太弱根本无法让用户感到恐惧，起不到任何的作用。比如：推荐一款充电宝，首先一定是展示产品的外观，接着我们可以通过场景描写，让用户产生恐惧，激发用户购买欲望。

3、制造从众

人都是有从众心理的，在直播产品的时候，这也是激发用户购买欲望的方式。如果你在直播间推荐的产品，销量很高，很受欢迎，你就可以说出这款产品的总销售量，或者是说出在某个时间内的很高的销售量。以电动牙刷为例，这款电动牙刷在去年双十一期间，在同品类内销量一，这就说明产品很受欢迎，也从侧面证明了产品的质量，激发用户的购买欲望。

4、自我实现

在马斯洛需求理论中，高层次的需求就是自我实现，这也是激发用户购买欲的一种方式。每个人都希望自己能够得到尊重、获得别人的认可、获取一定的成就，在文案中植入这点，也可以激发用户的购买欲望。可以在介绍产品的时候，描述一些美好的场景，比如服装，穿上这件衣服，能够让你的气质出众，吸引很多人的眼光，就像成功人士一样，获得更多人的认可.....借助类似这种场景的描写，可以激发很多人的购买欲望，因为每个人都希望自己能够被人尊重，成为一个成功人士。

5、购买合理化

一个方式，就是给用户一个合理购买产品的理由，激发用户的购买欲望。可以是节假日送给自己的礼物，比如：女神节、圣诞节、春节等等重要节假日；实现某个目标的时候，给自己的奖励，激励自己更加努力，比如：瘦到100斤，奖励自己一条小黑裙；想要感谢身边的家人朋友或者是生日祝福，比如：父母生日、闺蜜生日、男友生日等等；如果产品适合这样的用户，就可以在介绍产品的时候告诉用户。比如：这个的产品很适合送给闺蜜，闺蜜看到后一定会欣喜若狂，爱上你的礼物.....这样就会激发用户想要购买的欲望，有了正当的购买理由，就会毫不犹豫的下单购买。

以上这5个方法就能够激发用户的购买欲望，让用户有下单购买的理由。