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上线爆单,TikTok运营吸粉80万,AR穿戴彩瞳在海外有多火?

发布时间:2022-08-01 17:42
信息摘要:
当“颜值”经济从医疗器械迈入个性美妆、时尚潮流的领地,隐形眼镜作为当下美妆行业细分赛道的分支之,已逐渐成为永不过时的时尚配饰。特别是随着彩瞳美妆的盛行,隐形眼镜市场日渐成为兼顾海量近视人群与美妆用户的新“蓝海”。

     当“颜值”经济从医疗器械迈入个性美妆、时尚潮流的领地,隐形眼镜作为当下美妆行业细分赛道的分支之,已逐渐成为永不过时的时尚配饰。特别是随着彩瞳美妆的盛行,隐形眼镜市场日渐成为兼顾海量近视人群与美妆用户的新“蓝海”。

在这样的大环境中,国货彩瞳品牌 TTDEYE 直接定位美国消费群体,利用AR彩瞳穿戴技术及社媒红人营销,上线一周就实现超70万次的用户体验,成交订单300万的傲人成绩,成为北美大的彩瞳品牌之一。

1、TTDEYE 成立于2011年,是成都爱勤电子商务有限公司定向出口外网的美瞳品牌。自推出以来,已提供超过500种镜片,15种颜色选择的隐形眼镜产品。时至今日,TTDEYE 已成为全球知名的隐形眼镜品牌之一,被超过100万名顾客和影响者所喜爱。

成立至今,TTDEYE 通过不断的创新,创建了丰富的SKU,以满足新生代多样化的需求。如今不仅在全球范围内深受年轻女性及近视群体的喜爱,还打造了一个极其庞大的社交营销网络,更深受TikTok 上的Cosplayer群体热捧,不少与品牌合作过的当红明星和模特,都称TTDEYE为——“有色隐形眼镜里的快时尚”。

      2、通过社交平台的大规模种草,再引导至官网进行下单,是TTDEYE主要的引流方式。例如,虽然其官方 Youtube 账号似乎因侵犯版权而被封号,但在标签频道 #ttdeye 上,视频的数量多达1728个,更涉及到862个频道。


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/Youtube


Facebook 上,则主要借助平台上的交互式 SparkAR 的沉浸式AR广告,从而为官网带来流量转化。


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这里简单介绍下 SparkAR 广告营销。

这种 SparkAR 广告营销的模式,就是利用 Face book 的Spark AR编辑器创造或包含一些特定的AR效果在广告页面,从而将消费者引导至 TTDEYE 的官方网站提供AR试穿服务,用户可以直接便捷地体验产品,还可以了解有关产品的更多详细信息,极大增加购买概率。

在纯社媒内容运营上,TTDEYE 更多的以 Instragam 和 TikTok 两个平台为主。其在Instragam 平台上拥有针对不同用户群体的矩阵账号,内容产出以产品种草,新品发布、折扣优惠、UCG内容帖子的更新为主。


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/Instragam


值得一提的是,TTDEYE  Instragam 上主要选择粉丝在10万以内,美容护肤领域的KOC红人进行带货营销。通过第三方数据查询,其每个帖子的平均成本约为 207.94美元。


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Instragam 相比,基于TikTok超强的社交传播属性,TTDEYE 在其平台上的TikTok运营极为用心。数据上,@ttdeye已拥有80万粉丝,共发布 990 个视频,收到 490 万点赞数。

TTDEYE制作的视频时长维持在10秒左右,内容短小精悍,通过展示AR场景下的上妆效果,以及不少 Cosplayer 相关视频等,不少视频的播放量更高达数百万。其品牌标签话题 #ttdeye 的曝光量高达 1.4亿次,用户产出的UCG内容极多。

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/TikTok


TTDEYE TikTok上 同样采用与KOL红人合作视频的形式进行品牌推广,但与 Instragam 不同的是,平台上更多选择与拥有百万粉的顶级美妆达人为主。料想 TTDEYE 将大部分预算都投入到与 TikTok 影响者的合作上,更希望通过与平台上已拥有现成受众的美容和生活方式影响者合作,从而开拓 TikTok 这一个巨大的潜在市场。


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/TikTok


3、不难看出,通过社媒AR广告,让更多客户沉浸式感受TTDEYE的产品,同时结合 TikTok、Instragam 上的社媒KOL、KOC制造品牌持续影响力,并在每个社交平台介绍中添加引流的官网网址,形成一条完整的购物闭环,是 TTDEYE 的社媒营销思路。

而在整个流程中,TTDEYE 所使用AR虚拟穿戴视频着实功不可没。

美妆网红达人们带动粉丝用户关注品牌,吸引用户参与活动的同时,引导用户分享,实现社交裂变传播效果,而AR虚拟穿戴则实现了即看即买的购物方式,避免了货不对板的糟糕购物体验,提高下单成功率。有数据显示,运用AR滤镜的品牌比其他品牌的购买考虑高出41%;53%的消费者在与品牌进行AR互动后愿意火速下单。

仅用短短两年时间就借短视频在 TikTok 吸粉80万,TTDEYE 无疑证实了在彩瞳出海赛道上,借短视频平台流量红利,让网红营销与AR穿戴相结合的联动反应所能形成的品牌营销影响力有多惊人。

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