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入局tiktok直播带货,该怎么选品呢?

发布时间:2022-05-12 13:25:16
信息摘要:
在我们运营  tiktok的时候,不仅仅是可以通过视频内容来进行变现,还可以在  tiktok  上开设相应小店,通过产品售卖来进行变现。

       在我们运营tiktok的时候,不仅仅是可以通过视频内容来进行变现,还可以在tiktok上开设相应小店,通过产品售卖来进行变现,但是在tiktok运营小店的时候,是需要选择到合适的产品,如果产品不符合用户需求,那么自然就没有办法进行变现了,那么tiktok小店选品该怎么做呢?

常见的Tik Tok小店商家类型有哪些?如何构建适合Tik Tok shop的选品通用模型?奥灵柯tiktok直播带货帮您总结了Tik Tok shop常见的商家选品模式以及其优缺点,助力商家解决选品难题等问题!

4种常见商家类型

目前Tik Tok小店常见商家类型为:工厂型、经销商型、品牌型、营销型。

工厂型(优势:产品批发式购物、更新迭代产品快)

1)该类型可能不符合“原生感”要求,TikTok Shop商家需慎重考虑;

2)该类型可将直播场景搭建在工厂,直接开卖;

3)该类型应告诉消费者工厂直卖的身份,主打低价牌;

经销商型(优势:快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构)

1)该商家类型着重打造爆品,利用产业带优势,在选品上有更多的选择空间;

2)该类型需要大量的选品测试,以满足顾客的需求;

品牌商型(优势:合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景)

1)货品充足,且有一定知名度;

营销型(优势:大量组货、不断创性、选择复购性强品类、领域垂直)

1)没有货品,但该类型选择空间大;

2)适合选择垂直领域,选择高复购产品带货;

5大选品通用模型

 1

5大选品通用模型图

1剧透款:开播前发出的产品

首先考虑消费者为什么要进直播间,选择大家熟知的产品作为剧透款;用价格优势、特定话术吸引消费者;

2宠粉款:吸引消费者长时间留在直播间的产品

首先考虑消费者为什么要留下来;选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品;

3爆款:下单多的产品

需提前评估产品质量、库存、物流,以免出现过多售后问题影响商家销售额;

爆款选品需考虑以下四方面:

低价、高频、刚需类产品;展示性强的产品;市场热度高的产品;

引起共情类产品;利润款:赚钱的产品;通常会采用“组合拳”模式售卖,混淆消费者对价格认知,比如化妆品+若干小样模式;

选利润款之前需要考虑:先看利润,毛利50%以上比较合适;在看转化率,转化率根据自己的成本算个阈值;通过同款达人竞品,看对方表现数据;看消费者反馈与评价;看库存和供应链压力;

专供款:品牌方特有的产品

做到一定量级时,靠品牌背书;

综上所述,根据单品的属性不同可归纳为以上五种选品类型,通过以上单品构建商家商品售卖属性,合理归纳产品售卖策略,使之环环相扣,可使商家最大限度抓取不同阶段的用户卖点,从而有效获取利益。

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