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入局TikTok可能是跨境卖家2022大的机遇!

发布时间:2022.03.10
信息摘要:
​前不久,TikTok Shop官宣新增三大站点,分别是马来西亚站、泰国站、越南站,目前已开放卖家入驻,据 TikTok Shop官网显示,TikTok Shop在全球的站点布局升为6个,其中亚洲5个、欧洲1个。

前不久,TikTok Shop官宣新增三大站点,分别是马来西亚站、泰国站、越南站,目前已开放卖家入驻,据TikTok Shop官网显示,TikTok Shop在全球的站点布局升为6个,其中亚洲5个、欧洲1个。

早在去年12月,TikTok电商在广州举办的首届跨境商家私享会就曾提及将在2022年重点布局东南亚市场。从TikTok Shop全球6大站点东南亚占据4家,就可见其对东南亚市场的重视程度!

有数据显示,2022年东南亚的电商销售总额预计将达到896.7亿美元,比2021年增加153.1亿美元,到2023年,该地区电商销售额将突破1000亿美元大关。从增长率来看,2022年东南亚电商将增长20.6%

对跨境卖家来说,东南亚市场 + TikTok Shop就是2022年大的机遇!

一、TikTok的未来趋势

1TikTok视频带货

TikTok初始账号转成商家账号后,或者创作者账号涨到1,000 粉丝后,账号会解锁 Website功能,也就是可以在主页个人介绍中,放一个外跳链接。大部分国内运营者会放独立站的详情页,这也是目前市场上最主要的电商变现方式。

需要注意的是:在TikTok上,你有两个竞争对手:一个是你的商业竞争对手;一个是你的内容竞争对手。和其他社交媒体平台一样,TikTok上有很多人和品牌,因此你不仅在与其他企业竞争,还在与其他创作者竞争。

你可以去研究你的竞争对手,从竞品身上可以学习到很多东西,使你快速成长。例如通过搜索话题标签查看同行的视频,并搜索与你的品牌相关的话题,这是一个非常值得学习的方法。只是要记住好创作自己独一无二的内容,不要搬运。


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2、导流私域

导流私域目前有很多人在做。具体玩法就是在主页介绍中,植入自己的社交账号或者邮箱,常见的包括 YouTubeLine、邮箱、Instagram、甚至微信。通过私下一对一聊单的方式,实现成交。

不管是引流主页去独立站,还是沉淀到私域做复购、做批发,卖女士大码等利基产品或电子书等虚拟产品,从月赚万元到百万元,都有成功案例。

3TikTok直播带货

作为近几年热的话题之一,直播带货也是TikTok未来主要发展方向。基于抖音直播带货在国内的火热,TikTok直播在变现方面还是非常有潜力的。而目前国内直播带货已经非常成熟,提前布局TikTok直播的话,是真正意义上的降维打击

目前,有部分创作者会经常在TikTok上直播,但是TikTok直播带货的模式相对来说较少。需要注意的是,在海外消费者没有形成直播购物习惯时,先少量上货品,直播时将品牌新品、爆款、利润款介绍到位,让消费者形成品牌产品初印象。

另外TikTok上很多商家也搞起了无人直播,它背后的逻辑是做好账号粉丝数量,提前下载并剪辑好带货的素材,然后通过直播推流,不间断吸引观众点击首页的外链,实现导流和转化。

这也可以提高账号粉丝数量,边际成本极低,人力成本也低,但是随着TikTok的更新和升级,该直播模式也会有被严控的一天。

直播带来的流量既能提供无成本浮现权,还能获取精准用户。TikTok直播带货将会是一个新的流量入口,跨境卖家、国内电商卖家,建议感兴趣的出海卖家提早趁势布局,一定要快速入场,赶上这波红利。


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4TikTok网红营销

TikTok的网红合作是提高品牌知名度的有效方法。网红营销与消费者是有情感联结的,与广告相比,更容易引发粉丝信任,通过网红的视频来传达品牌或者产品,更容易激发粉丝情感。

基于一份调查报告,80%的营销者认为网红营销是有效的,71%的企业表示,客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源,89%的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

可以选择“KOL+KOC”的组合营销模式,让KOLKOC相互配合,制造出营销爆点。在品牌营销中,KOC实现口碑传播,完成品牌种草,而KOL实现话题影响以及高效的消费转化,这两个角色在营销链路中是缺一不可的。国货品牌花西子的崛起,燕窝品牌王饱饱的出圈就是最好的案例。

对网红营销了解的朋友可以考虑向第三方工具(NoxInfluencer)和服务商(MCN)寻求帮助,除了能极大的增加工作效率和营销效果外,更重要的是帮你避开其中的坑。

5TikTok广告

TikTok广告的优点:

TikTok的观众众多,TikTok广告视频非常吸引人,TikTok广告支出低于 Facebook 广告,TikTok广告有助于提高品牌知名度,TikTok非常适合做网红营销

数据显示,与其他平台上的广告相比,十分之七的人认为TikTok上的广告领先 21%,广告接受率平均提高了 10%

TikTok广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品,可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。优秀的广告,可以让整个营销变的事半功倍。

综上,TikTok的各项趋势说明,未来商机潜力巨大。且现在处于TikTok电商红利期,有各种扶持,入局的门槛非常低。

二、泰国/越南/马来西亚小店入驻要求:

1、目前仅开放本土店铺入驻,允许以个体工商户或者企业身份进行注册

如果以个人身份注册,需要拥有当地合法的身份证明,且必须达到当地法律要求的合同能力年龄。

如果以企业身份注册,必须拥有当地的合法营业执照,且公司的营业范围和有效期限必须与公司所在辖区内适用的《营业执照》上规定的经营范围和经营有效期限相一致,在审核的过程中可能会被要求提供法人、董事或者最大股东的身份证明。

2、创建正确的TikTokShop店铺名称

店铺名称必须准确代表经营业务,长度不能超过40个字符。不允许使用任何与TikTok相关的元素。不允许使用LazadaShopeeAmazonInstagramFacebook等第三方平台相关元素。

使用品牌作为店铺名称需有相关证明或者授权,名称中出现官方、旗舰、授权等字眼也必须有相关授权。不允许将外部联系信息和网站信息作为店铺名称的一部分。

3、在设定银行账户的时候,需要注意

个人卖家:银行账户名称须与身份证件上的名字一致。

企业卖家:银行账户必须是商业账户,且银行账户名称须与营业执照的商业实体名称一致。

4、发货时效问题

注册文档尚未提及发货时效的问题,但要求卖家提供当地的仓库地址。

            

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