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如何提升TikTok直播带货效果

发布时间:2022-05-18 13:28:11
信息摘要:
​TikTok直播怎么做能获得更高转化率?影响直播间的权重的因素有哪些?今天跟着奥灵柯我们来聊聊TikTok直播带货运营的技巧。

     TikTok直播怎么做能获得更高转化率?影响直播间的权重的因素有哪些?今天跟着奥灵柯我们来聊聊tiktok直播带货运营的技巧。

一、TikTok直播间权重因素

TikTok(及)直播间权重影响主要有以下几点:

1、直播时长

即直播时间长短。在同一时段,相比其他被推荐的主播,你的直播时间越长,直播间权重越高。

2、直播间互动率

即直播间粉丝与主播的互动率,主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众给你刷礼物的数量)、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享你直播间的人数等。

3、直播间音浪:音浪越高,权重随之越高。

4、用户停留时长:指直播间的用户平均大概会多久划走。

5、用户转粉率

有多少用户进入你的直播间后会关注你。用户转粉率指的是:在本场直播中,关注你的用户所占的比率。

6、在线用户人数:观看你直播的实时在线人数和总观看人数。

7、留存率

进入直播间后,留下来的人数。比如,有100个人进入你的直播间,有20个人留下来了,那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高,系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。

8、账号

1)账号注册及实名认证

注册TikTok账号时,首先牢记“一机、一卡、一账号”——一部手机只能登录一个账号,不要频繁切换账号或登录登出,否则会直接降低权重,视频也会被限流。

2)账号的认证

官方认证从高到低的权重依次为:政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证,就积极认证。

二、如何提升直播间权重

了解了TikTok及抖音直播间权重影响因素后,下面给大家讲一讲如何提升直播间权重。

1、保持固定直播时间

通常,店铺和带货待人都有固定的直播时间,并将时间写在简介内,这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯,还能够提升直播间权重。

2提升视频质量

注意直播的设备最好比较新,在iphone7及以上,保证画质清晰无码,不能做拉伸处理,影响景物的正常比例。

3.提升直播间互动率

根据抖音的推荐机制,每个直播间都会有一个基础推荐量,但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。

4.提升话术质量,掌握技巧

虽然市场上也有无人直播和无沟通直播,但我们还是推荐大家尽量在直播中和顾客进行交流,能够有效拉动评论、促成购买。

三、如何提升外语直播的质量

下面为大家分享TikTok外语直播的话术技巧,以及直播间常用英语词汇及贴纸范例。

1.语言及话术要求

语言:本地语言流利,口音纯正

要求:不仅可以对售卖商品进行描述和沟通,还可以无障碍地和现场观众进行其他其他日常话题沟通交流。

建议主播类型:

本地母语使用者,有本地的口音更佳;

当地留学生生活过的中外主播;

顶级的英文能力者。

3话术:

互动式聊天:围绕直播间预设话题展开讨论,软植入销售信息,中英文夹杂

❌话术不流利,高重复性,强迫性购物,无交流、不说话直播。

2、直播类型

1)直播姿势

A 坐姿直播

适用行业:日化母婴、食品饮料、美妆个护、3C数码

产品展示:

1.前景操作台占画面1/4比例,操作台主要为产品露出及展示产品使用等功能

2.主播尽量在画面中间位置

忌:偏坐或歪坐,或坐在后方打瞌睡

B 站姿直播

适用行业:服装鞋包、家居用品

产品展示:

服饰鞋包:

- 衣架必备,挂满当天售卖的衣服

- 陈列搭配用品,比如鞋子、包包、帽子、围巾

- 根据画面感,建议放置服装假人模特1-2

- 搭配服饰风格,准备绒布或北欧风地毯

- 圆形或者方形展示台为真人模特展示服装准备

忌:真人模特镜头前换装

忌:假人模特换装长时间裸露

2)背景设置

单一色系且视觉舒适的背景

根据品类布置:

- 3C数码

- 服饰箱包(有固定主题)

根据拍摄画面感布置背景

忌:背景杂乱无主题

3)背景音乐

1.带入气氛时,使用节奏感较强的音乐

2.主播讲解或聊天时,放缓音乐节奏,或关掉音乐

3.适当添加特效音乐(掌声、笑声等)

忌:长时间使用强节奏音乐

忌:使用侵权音乐

忌:背景音嘈杂

4LOGO展示

1/4留白放置品牌Logo/Slogan

官方账号:以品牌Logo作为头像

忌:不展示LOGO,不告知品牌信息

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