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企业如何玩转抖音直播运营?秘诀全在这6大核心步骤里! 

发布时间:2022-12-17 14:06:23
信息摘要:
2022年已进入四季度,抖音直播越来越规范化,各种玩法也逐渐成熟,深挖内容和特色,已经成为企业直播出圈的重要因素,例如东方甄选就凭借双语直播突然走红,7天涨粉千万。

        2021年可以说是品牌自播元年,鸿星尔克、老牌国货蜂花、佰草集、拉夏贝尔等一众品牌因此崛起。

2022年已进入四季度,抖音直播越来越规范化,各种玩法也逐渐成熟,深挖内容和特色,已经成为企业直播出圈的重要因素,例如东方甄选就凭借双语直播突然走红,7天涨粉千万。

2022年,企业是否还值得做抖音直播?肯定是值得的,直播间不仅仅只是销售渠道,同样是链接品牌与消费者的桥梁。在产品为王的时代,我们通过直播走近客户,聆听他们的需求,来提升产品质量,实现企业品牌的长远发展,让企业活得更久。

野性消费只能得一时之快,长久发展才是企业品牌的立命之本。但是,在实际的落地过程中,很多企业发现自己的直播并没有那么容易做,没有特色,不懂内容,流量低得可怜。

企业该如何玩转抖音直播?今天奥灵柯直播代运营公司就来给大家分享从0到1,做好抖音直播的运营全过程,希望能给各位企业老板一点启示!

一、直播团队搭建

1、初始架构

项目负责人-直播团队-店铺团队

直播团队:主播-副播-运营

店铺团队:美工-客服-仓储

定义:刚接触抖音直播3个月内的商家,具备基础的直播能力。

特征:新手阶段的企业,团队结构比较简单,团队中一人可身兼多职,其中主副播可为一个人,客服和仓储也可为一个人,低配有低配的玩法,初始阶段要尽快熟悉直播流程、人员搭配、售后服务等。

2、发展架构

项目负责人-直播团队-店铺团队-视频团队

直播团队:主播-副播-运营-中控

店铺团队:选品-美工-客服-仓储

视频团队:策划-拍摄-剪辑

定义:抖音直播3个月以上,有稳定的团队,拥有基础的有效粉丝,具备一定的转粉能力与销售能力。

特征:经过起始阶段的摸索,企业直播逐渐进入高速的发展阶段,并且有更多直播诉求,需要服务更多的客服,团队结构逐步完善。

3、成熟架构

项目负责人-直播团队-店铺团队-视频团队

直播团队:主播-副播-运营-中控-场控

店铺团队:选品-美工-售前客服-售后客服-仓储发货-订单管理

视频团队:策划-拍摄-剪辑

定义:直播6个月以上,有完备的团队,拥有较好的粉丝沉淀和直播间流量,具备持续稳定的销售转化能力。

特征:成熟的企业直播,对后端的店铺产品更新频次、供应链路、产品的质量、物流效率更加关注,对前端的短视频内容、直播间流量与转化更加专业。

二、直播账号定位

很多新手会忽略直播定位,这就容易造成不知道开播该干什么,主要去吸引什么样的人看直播的问题。如果你连自己做直播的目标都搞不清楚,那还做什么直播?

做直播带货首先搞清楚:

你的直播间是做什么的?

主要目标人群是谁?

你要给目标人群解决什么问题?在ip的时代,你的粉丝会因为喜欢你这个人,从而对你产生信任感,而购买你的东西。能给消费者带来什么好处?

三、直播间搭建

1.实景搭建

实景搭建讲实话就是实际搭建一个场景进行直播,比较常见的像明星直播间、座谈会等等。这类直播场地、设备的要求比较高。高品质的实景搭建,费用较为昂贵。

2.虚拟场景

虚拟场景直播,是运用电影电视行业的色键抠像技术,将蓝、绿幕实时抠除,再实时置换成直播需要的理想场景的一种直播技术。虚拟场景对于实景直播来说,对于中小型企业和刚接触直播的企业有更明显的优势。

首先,无需实景搭建,虚拟场景电脑制作,便捷、成本低。其次,虚拟场景换景更容易。实景直播间搭建完成后,想要换景就得重新装修,是一项复杂的工程,而虚拟场景实时切换,完全能做到一物一景,可根据货品种类进行选景。

四、直播间引流预热

1、利用账户主页预热

在昵称和账号简介上写上直播时间和直播内容,让粉丝养成习惯,定时定点观看直播。

2、主页公告预热

主页公告直播时间,所有来主页的流量都能提前锁定,建议将直播时间固定。

3、文案预热

昵称中提示:今晚5点XX品牌特卖直播。个人简介:每周3/4/5直播时间定时宠粉

4、往期直播预热

在上一期的直播中反复强调下次直播时间。

直播间的客户是精准对直播有兴趣的人群,价值更高

直播间中预告下次直播时间可以有效为下次直播引流,同时引导客户关注账户。

5、利用私域流量宣传

在日常中通过发布短视频积攒粉丝,将粉丝导到我们的私域,每次直播开始前通过文案或者海报发布私域流量引流到直播间。

五、直播内容策划

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品与同类品的差异在哪里(亮点)。

直播活动设置参考:

开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)

整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)

问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)

限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)

超级福袋(增加粉丝粘性,补足互动数据)

预告下期:

1、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品,照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。

2、预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。

六、直播播后复盘

每一场直播结束,都要及时进行复盘。复盘的原因在于,找到你上一场直播中出现的问题,总结直播过程中做的最好的点,在下一场直播中做得更好,你的直播间流量才会持续稳定。

直播复盘内容包括:

每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)

组织团队看回放(总结细节)

复盘数据:高在线、累计互动、分享次数、商品点击

进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化

七、直播带货的小技巧

1)稳定播出时间,让用户养成习惯;直播时长至少在2小时以上,当然,如果前期直播抓不住重点,后期可以根据实际情况进行调整。

2)学会给直播间打标签,让系统给你推荐精准流量。

3)学会根据直播主题选择商品,每场直播选取5-10款商品,包含一款引流单品、 2-3款折扣主推商品,做好排品策略,提升商品转化。

4)要学会关注粉丝行为,引导粉丝互动并下单购买。

5)多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等,炒热直播间氛围。

6)通过设计不同时间段的噱头,如每5或10分钟重复口播重点信息,让观众印象深刻。每半小时或整点设置特殊玩法,拉长停留时长。

7)直播结束预告下场,反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子,吸引用户。

铁打的平台,流水的直播间,总有直播间会消失在我们的视野里,但是还是会有直播间会崛起,做好内容,做好产品,经营好客户,才是我们企业品牌源远流长的正确路径,希望每一个企业都能通过短视频直播获取优质的客户,收获更多生意。

奥灵柯直播代运营公司一站式服务商,致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

            

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