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汽车品牌也能在TikTok玩出圈,上秘籍!
发布时间:2021.12.21
信息摘要:
近年来,相信大家有所耳闻,越来越多的品牌纷纷试水汽车行业,在市场上掀起了一股造车热。很多中国汽车品牌也开始拓宽业务版图,将目光投向了海外市场。

    近年来,相信大家有所耳闻,越来越多的品牌纷纷试水汽车行业,在市场上掀起了一股造车热。很多中国汽车品牌也开始拓宽业务版图,将目光投向了海外市场。但是,要在众多全球品牌中脱颖而出,想让海外消费者爱上品牌新座驾,那么就必须借助新阵地,与强有力的品牌营销工具。

月活10亿的TikTok也聚集了汽车爱好者

作为社交媒体中的重要参与者,TikTok上自然也聚集了许多汽车爱好者,他们在各种各样的汽车话题下发布视频、参与讨论,诸如#electriccar、#CarLover、#car等相关热门话题在TikTok上的阅读量已高达1300多亿次。


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那么对于汽车品牌而言,又该如何通过TikTok运营去吸引消费者呢?

一、建立TikTok营销大本营

德国豪华汽车品牌奔驰以其创新和行业领先的汽车而闻名世界。为了保持品牌的市场热度以及吸引Z世代消费者的关注,奔驰在TikTok上建立了强大的企业号矩阵。

企业账号是品牌建立TikTok营销阵地的第一步,进行官方认证获得蓝V标记来表明身份,相比普通账号,企业号可以让品牌建立自有社群,并且获得更高的覆盖和转化。

而奔驰在TikTok布局的矩阵账号能够全方面地展示品牌的多样性,也可以让账号的受众群体更为广泛。


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二、运用UGC,引爆营销

TikTok品牌营销中,不存在因品牌知名度大小而产生宣传效果的差别,关键在于推送内容是否能够吸引用户的眼球。比如喜欢汽车的用户,平台会为其推送很多这方面的内容,在众多同类的产品中,只有引起用户感兴趣的内容,才会有大概率转化其消费的机会。

另外,TikTok用户不仅仅是视频内容的浏览者,也是内容的创作者,他们也喜欢上传自己的内容,与其他人分享生活,因此品牌也可以鼓励用户来共建品牌内容。

比如奔驰在TikTok社区发起了一项品牌标签挑战赛#MBStarChallenge,鼓励用户运用自己独特的方式创新构想其品牌标识(LOGO),创作出来的优质的视频作品,还有可能获得在奔驰官方频道上亮相的机会。

结果,它产生了超乎预料的 UGC 和大量曝光,数据显示超过 73K 用户参与了该挑战赛,截至目前标签页面上传的视频累计获得了8亿+的浏览量。


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另外,TikTok平台独有的Duet、Stitch和视频回复评论等应用内功能也为品牌方提供了与用户交互的方式。

Stitch功能:允许TikTok用户对其他用户的视频进行剪辑,并将其用作自己视频的素材。

Duet功能:TikTok用户可创建两个并排出现在屏幕上的视频,通常是原始视频和用户生成的视频。


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三、搭配网红营销,效果更明显

仅仅靠挑战赛很难让品牌达到最大化的曝光,这时候网红就是一个非常重要的关键选择,因为网红本身就自带话题热度,把网红作为挑战赛的参与模板,给用户进行示范,能够使挑战赛扩散到更多的私域流量,所以挑战赛+网红的方法可以驱动更多的用户参与。

为了更好的宣传发起该活动,奔驰也选择了TikTok上三位流行的网红KOL进行合作。


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凭借自身影响力,这三位覆盖总粉丝超过1000多万的网红展示了他们自己在挑战赛中的个人风格,同时鼓励整个TikTok社区用户尽可能发挥自己的视频创意。

TikTok挑战赛和网红结合,也能够更加多元化地展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,提高品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

数据表明,奔驰的网红营销推广为其提高了 66.3%的广告回想度,而品牌好感度显着提高了 18.2%,品牌偏好度显着提高了 15.7%。


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在整体的TikTok营销策略中,奔驰品牌运用挑战赛+网红的方法引发了社区的用户互动,通过这个独特的互动形式将大量的TikTok用户转变为品牌内容创作者。

特别是网红营销, 使得品牌能够从知名度到销售的每个阶段与用户建立受众联系,更快地实现营销目标。

总而言之,卖家要想在TikTok上打造品牌知名度与好感度,与用户建立联系是必不可少的重要一步。而其中的关键点又取决于网红营销。你现在Get到TikTok上的汽车营销方法了吗?


            

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