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美妆抖音直播卖货的细节趋势?
发布时间:2021.09.26
信息摘要:
 如今的直播已成各大品牌的标配,人人都想做直播,但并不是人人都能做好。有些人之所以做不好直播,很多时候是因为没有跟准趋势,没有抓准细节。在目前所有的直播平台中,抖音作为一个  “国民APP”具有很强的代表性。

如今的直播已成各大品牌的标配,人人都想做直播,但并不是人人都能做好。有些人之所以做不好直播,很多时候是因为没有跟准趋势,没有抓准细节。在目前所有的直播平台中,抖音作为一个“国民APP”具有很强的代表性。据数据调查,抖音当前的日活量已达到6亿,并且全国有50以上的消费者表示每天至少看一次抖音!

而具体到抖音直播卖货方面,数据显示抖音累计开播万粉主播数已达到12000 多,月播放数则达到7.5万多,月看播次数达到5.5亿之多,月看播用户数则有1.3亿多!足见抖音直播的火爆。


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那么,具体到美妆领域,抖音直播又透露了哪些趋势呢?奥灵柯深圳抖音直播卖货今天就和大家聊聊美妆行业抖音直播带货。


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美妆看播人数剧增,看播时间猛升

 

从数据可见,单是在2020 年1月份至5月份之间,抖音的观看美妆直播的人数直线增长了122%!抖音已然成为美妆直播卖货的主阵地之一,这跟抖音官方在直播方面的运营与政策有很大的关系。

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而从看播时长来看,从2020 年1月到5月份,抖音用户看播时长猛升了256%之多!可见抖音的直播内容给予用户的沉浸感已越来越强烈,这也意味着品牌在抖音直播中的露出机会也将越来越大。

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产品与价格才是基点

 

从数据可见,在抖音中,有60% 的用户都表示观看直播主要是为了观看主播对产品的评测以及美妆技巧,从而了解到新、热的美妆内容。而也有48%的用户表示观看直播主要是因为直播间的产品价格更加优惠。

而因为喜欢主播或者喜欢某个品牌去观看直播的用户,相对而言则占据了少数,尤其是因为喜欢某个明星而去观看直播的用户占据的份额最小。可见,只要产品好,价格贴心,无论是大中小品牌,都有机会在抖音中收割红利。

直播归根到底还只是一个展示产品评测、促销卖货的场地。

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从数据可见,在抖音直播卖货的护肤各大品类所占的份额中,护肤套装占据了41% ,成为主播带货最多、最受用户欢迎的护肤品类;面膜品类以32%的占比紧随其后;而精华、乳液、眼霜品类则占据了相对较小的份额。

抖音的用户更喜欢一次性购买整套的护肤产品,可见消费者懒于一次又一次地去逛直播间,而是希望在一个直播间内就买完所有的日用产品。同样是优惠的价格,护肤套装包含的产品多,会给消费者一种更为实惠的感觉。

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而在彩妆品类中,口红依然是当仁不让的C 位,以38%的占比列在首位;粉底则以29%的占比位列第二,定妆在近段时间备受关注,也以19%的占比排在了前面;而眼影和遮瑕的热度则相对较低。

口红和粉底毋庸赘述,一直以来都是彩妆品类中的热门。而定妆之所以近段时间热度上升,是因为夏季容易脱妆,消费者更需要定妆产品。眼影和遮瑕则是少有大品牌和爆款的出现,而在国际品牌中,眼影的价格也往往高于口红。

综上所述,直播卖货还是应以爆款产品作为武器。依赖网红、依赖明星并不能让品牌在直播中成功出圈,硬核的产品才是品牌运营的根本。

 


            

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