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摸透汽车行业创意科学门道,打造优质素材有奇招

发布时间:2022-12-18 13:29:23
信息摘要:
数字广告蓬勃发展的今天,不少广告主常常因为重视数量,而忽略了素材质量的提升,低质量的素材造成不良用户体验的同时,也浪费了投放成本。作为广告的  “心脏”,优质的创意素材才能延续广告的生命力。

      数字广告蓬勃发展的今天,不少广告主常常因为重视数量,而忽略了素材质量的提升,低质量的素材造成不良用户体验的同时,也浪费了投放成本。作为广告的“心脏”,优质的创意素材才能延续广告的生命力。

本文奥灵柯直播代运营公司也将针对性聚焦行业优质素材的制作方法,通过汽车行业的创意解读,帮助更多制作者了解如何制作正向、健康、可持续的创意内容。

一、支持优质素材共建创意生态

内容价值是素材转化的核心,用户体验是素材转化的基础。当用户看到一个劣质广告时,不仅当下会产生反馈、回避等非正向的情绪,甚至也会对品牌间接丧失兴趣,陷入恶性循环。

相反,当用户看到优质广告时,能产生良好的用户体验,提升广告本身的完播率、点击率,同时也会对品牌产生积极情绪,不断积累品牌好感度,进而提升转化率,为品牌带来更多收益。

为了进一步实现用户和品牌的“双向奔赴”,巨量引擎推出优质素材专项,通过对符合平台价值观、制作精良的素材予以更多平台支持,以科学方式增强优质素材的跑量竞争力,优质素材可获得平台的专项流量扶持。

随着优质素材得到更多的展示机会,品牌和品牌之间形成良性竞争,平台上的素材质量也有所提升,用户停留时间更长、观感更愉悦,也自然而然促品牌转化,带来良好收益。优质素材的良性循环生产,也将帮助构建更好的创意生态环境。

二、拆解汽车行业优质素材元素有效引导用户决策

作为每个家庭的“大件”,汽车消费者在对汽车进行消费决策时更为谨慎,往往会经过反复的衡量比较,因此,广告素材对用户留下的有效信息显得格外重要。

巨量引擎发现,跑量竞争力较强的优质素材具有共性。通过对于汽车行业优质素材的内容进行分析,我们发现具有「促销信息」、「使用功能」、「产品卖点」、「汽车特点」这四个关键元素的素材,能够有效传达产品的营销卖点,较大程度满足用户对汽车功能及服务方面的全面了解。

在实际制作中,要进一步完善关键信息的传达,例如在促销信息中,可以突出0首付、低月供、5年0息等关键词,吸引价格敏感的用户。

再比如在产品卖点中,多次提到明星、销量、科技等相关信息,会让汽车品牌更具个性,容易在同品类中脱颖而出。

某汽车品牌的素材制作中,就以商务人士工作压力大为切入点,将汽车的“零重力座椅”、“和坐头等舱一样舒适”、“双层隔音玻璃”等营销信息融入差旅情节,让用户在这一情景下产生强烈共鸣。

这样的高质量素材,提高了用户对广告的好感度,也在巨量引擎的曝光支持之下,获得了更多播放量,增强了竞争力。


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二、五大维度两个优化,用科学轻松造就优质创意

广告素材成千上万,为方便识别,巨量引擎为优质素材也进行了等级划分。如果让非核心目标用户无感,甚至轻微厌烦,则为普通素材;对所有人群均具有可看性,称为中等优质素材;只有那些用户体验极佳、内容价值与营销价值紧密结合的,才能称为高优质素材。


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想要不断产出高优质素材,创意制作者需要有自我判断力,可以通过声音、画面、一致性、信息主体、信息表达五个维度对素材进行自检与优化。


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声音方面,要注意避免使用方言,出现方言需添加字幕解释;背景音乐保持听觉和内容的连贯,包括音调、响度、乐色都要保持在一个适中的范畴,与故事情节相配合的音乐选择,也有助于用户跟随旋律更快进入情节。

画面方面,要注意四个避免,从视觉、构图、元素结构统一、剪辑等方面,提高素材质量。

一是要避免不正确的光位、曝光、饱和度让素材产生“劣质感”。

二是要尽量避免同质化的九宫格 / 三宫格,让用户浏览每条素材,都能对产品的实用性、功能性、外形特征有所认知,以实现商品转化与信息传播的目的。

三是要避免不同素材的生硬拼接,以流畅剪辑提升素材质感。例如某汽车品牌利用快节奏的剪辑和精美素材,将汽车的六个颜色通过极具动感的方式一一展示,在用户心中留下“高大上”的产品印象。

四是要避免素材背景杂乱,为用户留下愉悦感。对于汽车行业来说,尤其需注意突出车或人作为画面主体,引导用户的视觉重点,尽量不要将场景设定在背景杂乱的街边。

一致性则是指素材的画面与声音需要一致,通过声画完美结合提升素材质量。制作素材时,需要注意音效的出现是否合理,音乐节奏与故事情节是否协调,能否为用户带来流畅的观感,尤其是使用后期配音时,更要注意声画的契合,避免让用户“出戏”。

信息主体方面,制作者应保持素材内信息主体的完整性。在对商品信息进行介绍或展示时,要注意对象是否突出,展示是否全面,可采用语言、文字、图片、视频中多种搭配的方式进行展示,避免呈现形式单调。尤其注意需在素材中至少融入一个卖点,让每条素材都成为有效素材。

信息表达方面,则可以通过优化表达、卖点两大策略,提高用户的停留时间,留下好感。

在表达策略层面,可以从真实使用场景出发,如机场接机、全家出游等,并对场景里发生的关键情节进行延展,利用生活化情景自然展现出产品信息与核心卖点。

例如某汽车品牌,就通过情侣开车出游、“打开天窗看流星雨”这一情景,突出“超大天窗,超出你想象”的卖点,为用户带来了惊喜的观看体验,也进一步引发了用户对产品的兴趣。


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在卖点策略层面,需要将汽车素材重要的产品配置、性能、权益、外观、品牌五大信息维度在素材中充分展开。

制作素材时,可以利用真实数据支撑来突出产品性能,做到卖点的清晰传达。例如某汽车品牌就从消费者的痛点出发,在开头点出“一般六座的SUV驾驶操控的质感都偏软偏肉”,但其自身品牌自重2.6吨,零百加速仅需3.9秒,让它开起来“没有丝毫笨重感”,通过对汽车性能的清晰阐述,解决了消费者的问题,传达了产品的独特卖点。

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从创意关键词的延展,到制作创意素材如何通过五大维度优化与“避雷”,对汽车行业来说,用创意科学助力优质素材产出,增强用户对品牌的好感度,有利于进一步促进消费决策。而巨量引擎的平台支持,也让优质素材获得更为持久的生命力,助力平台、用户、媒体三方共建良性创意生态,实现共赢。


            

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