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面对去年TIKTOK的突飞猛进 是否还要坐以待毙?TIKTOK新人速看

发布时间:2022.01.12
信息摘要:
当TIKTOK问世以来,用户人数和热度只增不减。越来越多跨境卖家涌入平台,把握住  TIKTOK  平台的福利。2020年是TikTok  的元年,那么 2022,就是TikTok充满期待的一年。

TIKTOK问世以来,用户人数和热度只增不减。越来越多跨境卖家涌入平台,把握住TIKTOK平台的福利。2020年是TikTok的元年,那么 2022,就是TikTok充满期待的一年。今天奥灵柯和大家盘点一下TikTok的发展历程,共同探讨一下2022TikTok行业该如何前进。

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TIKTOK发展历程

120169月,字节从产品musical.ly中获得灵感,在国内推出了今天家喻户晓的短视频App:抖音。

22017字节跳动花费10亿美金收购了musical.ly,将其与国际版抖音结合成如今的TIKTOK

32020年,TikTok当年全球下载量突破8.5亿次,超过WhatsAppFacebookInstagram等传统互联网巨头;

42020811日:TikTok会在未来三年内,将激励美国内容创作者的基金金额从2亿美元提升到10亿美元,而对全球创作者的激励基金会多于美国的两倍。

5)截止20217月,TikTok全球下载量突破30亿次,成为世界上第五个下载量超过30亿次的非游戏App

62021927日,TikTok宣布月活跃用户超过10亿大关,达成这一数据,TikTok仅用了4年多时间,成为世界上最短时间月活跃用户达到10亿的App

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TikTok对电商的探索

1)生态合作:202010月,TikTok宣布和shopify战略合作;

2)上线promote功能:202011月,TikTok日本、泰国、印尼抖加上线,随后又开放美国、英国市场;

3)试水直播带货:202012月,TikTok和沃尔玛合作,在美国市场开始直播电商带货模式,邀请TikTok知名网红,通过直播的方式,销售沃尔玛商城的商品;20212月,印度尼西亚市场开放直播带货功能,TikTok正式进入直播电商时代;

4)开启TikTok shop20212月上线印尼小店,直播购物车和shopee合作,印尼小店开放印尼本地公司申请入驻;20214月上线英国小店,6月开放英国本地公司申请入驻,7月开放国内执照和中国香港公司申请入驻;

5)短视频购物车带货:

开通小店后,每家店铺可以绑定5TikTok账号,增加直播购物车、短视频购物车和主页橱窗的功能。20218月,TikTokshopify合作,在美国/英国/加拿大开通短视频购物车功能;

6)独立电商平台Fanno:202111月,字节在欧洲5国,上线海外独立电商平台Fanno,前期邀请亚马逊、wish平台大卖家入驻。TikTok未来或将是Fanno最主要的流量来源20211222日,TikTok电商在商家交流会上透露:未来5TikTok电商将入驻全球主流市场。

TIKTOK运营爆发的分析和反馈

2021TikTok面临了冰火两重天,两级分化的情况:国内抖音电商的成功,不管是运营者还是用户都有目共睹,这已经成为国内电商必备的宣传渠道。而阿里国际站、亚马逊、淘宝、拼多多等又不缺早期卖家依靠平台红利,轻松暴富的案例;再加上去年5月亚马逊突发的封店潮,苦不堪言的亚马逊商家纷纷出逃。TikTok用户增长数据亮眼,频频加码电商动作。TIKTOK不断推出TIKTOK创作者基金和测试打赏政策,每个新人都希望通过早期进入TikTok享受平台的红利。

种种因素导致TikTok被热捧成为了2021年必然的事件。国内TikTok的运营,早期从两年前的搬运涨粉开始,搞笑、宠物的作品轻轻松松几十万上百万的播放。

20202月后,主要通过主页的外跳链接承接流量和销售。

20208月,TikTok为了鼓励创作者,启动了创作者基金政策,当时一度成为互联网赚钱最快的薅美金运动,吸引了国内大批人进场。2021年,大家主流还是做电商变现。

TIKTOK电商的主要方向

电商方向,目前大家主要在跑4个方向:短视频、直播、TikTok小店和广告投放。

1TikTok短视频带货:

a.短视频购物车:

印尼和英国开通小店以后,可以给5个账号新增短视频和直播购物车功能。

美国品牌独立站卖家,如果用的是shopifysquareecwidSaaS工具搭建的独立站,可以申请绑定一个TikTok账号,新增短视频购物车功能。

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b.主页website

TikTok初始账号转成商家账号后,或者创作者账号涨到1000粉丝后,账号会解锁website功能,也就是可以在主页个人介绍中,放一个外跳链接。外跳链接可以放aliexpressAmazonShopeeLazada等平台电商的链接(首页或者详情页均可),也可以放自己的独立站链接。

目前大部分国内运营者会放独立站的详情页,国外则喜欢放linktree等工具集成的汇合页,通过汇合页再外跳亚马逊联盟推广页面、个人博客等网站。这是目前市场上最主要的电商变现方式。

c.导流私域:

导流私域是很多灰产的做法。在主页介绍中,植入自己的社交账号或者邮箱,常见的包括YouTubeline、邮箱、Instagram,甚至微信。通过私下一对一聊单的方式,实现货品成交。

d.主页橱窗:

橱窗其实没什么说的,开通小店或者美国小黄车后,主页会多出来一个橱窗的功能,可以看到号主在售的商品。目前支持小店和shopifysquareecwid等独立站的产品。

2TikTok直播带货:

常规玩法是开通小店后,通过直播间购物车来带货,和国内抖音一样,目前国内很多玩家在做。另外一套玩法是无人直播或者录屏直播,导流主页或者私域,玩的人比较少。

3TikTok Shop小店:

2021年陆续开放了两个地区:印尼和英国,有消息称2022年的目标是覆盖20个国家和地区,并且很快将开放新加坡、马来西亚、泰国等国家。公开消息是未来5年覆盖全球主流市场。

TikTok小店也有精选联盟,可以邀约达人带货,但目前大家的流量主要来源自运营账号,直播和短视频带货占比91,绝大部分小店的销量来自直播。小店热销的产品,地域性差异比较大,印尼主要是基础消费品,比如口罩,均价较低。

英国箱包、玩具和服饰类目销售稳定,同样遇到了均价较低的问题。另外,就是呈现出譬如水晶一类的小众产品,1个月能卖3.7万单。这个类目之前大家都没注意,卖家早期在YouTube直播、Facebook直播,现在转移到TikTok

除了TikTok Shop,还有一个TikTok Shopping的产品。

蛮多服务商把它当做美国小店宣传,实质上是小店开不了的一个变通产品,流量承接端在TikTok,收款和订单管理等后台在独立站。开通后,可以绑定一个TikTok账号,开通短视频购物车和主页橱窗功能。现在有部分品牌账号,也开通了直播购物车功能。

2022年,美国、加拿大以及更多地区TikTok Shopping的开放,会伴随着短视频购物车和直播购物车的开通,带来更多的想象空间。

TIKTOK的行业前景分析和机遇展望

受全球疫情的影响,电商交易逐渐占贸易比重越来越大,国货出海也不是难事。通过TikTok赚外汇,是肉眼可见的机会。外贸工厂、国内头部品牌、国内电商选择出海的时候,第一关注的,肯定是熟悉的海外抖音:TikTok

直播卖货、网红营销、广告是我觉得2022年值得投入的三个方向。由于线下娱乐的限制,消费需求转移到线上来,估计将迎来爆发。近年来,为了达到大的广告流量效益,不少国内团队已经开始构建自己的TIKTOK运营矩阵,国内的 TIKTOK用户为了摆脱直播线路缺乏,公用IP不稳定,操纵麻烦等情况,也会选择使用Og全球直播间、Ogphone云手机等辅助产品去运营TIKTOK矩阵。

原创IP账号和MCN也可能会也引来一波机会,但比较小概率出现在国内团队,大概率出现在国内做内容的团队去海外本地化运营,或者是海外华人本地化运营的团队。

充满未知的2022,在逐步拓展自身的字节跳动来说是将TIKTOK进一步电商化至关重要的一年,去年仅仅是数据上的成功,要撼动亚马逊速卖通等传统电商平台仍是一个巨大考验,广告效益究竟还能继续超越Facebook和谷歌多少?国内运营者和跨境卖家能否将国内抖音原汁原味的直播带货复制到TIKTOK上,是对国内团队的巨大考验。

 

            

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