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  看美妆行业单品不开抖音直播也能打造千万GMV爆品?

发布时间:2022-11-25 14:01:06
信息摘要:
连续两周销量超20w单,转化率高达61.7%,它如何借助“单品模式”引爆市场?近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?

       连续两周销量超20w单,转化率高达61.7%,它如何借助“单品模式”引爆市场?近日,抖音上有哪些商品正在爆单?又有哪些热卖趋势不容错过?奥灵柯直播代运营公司搜罗了近期抖音上的热卖商品,带大家看看近期这些商品为何能够爆单,以及它们都有哪些抖音推广技巧及思路值得学习!

随着“颜值经济”不断升温,妆发市场也开始进入大众消费视野。其中,宅家染发逐渐成为消费者的习惯,带动线上染发市场高速增长。据飞瓜的商品数据大盘显示,近30天染发产品在抖音的销售热度持续攀升,总销售额在1亿-2.5亿区间,较上个周期增长15.76%。

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△ 图片来自:飞瓜 - 商品数据大盘


其中,这款“植物然染发剂”从11月中旬迎来热卖,近30天累计卖出超75w单,并连续2周位居个护家清周榜TOP1

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△ 图片来自:飞瓜 - 抖音商品榜


商品销量主要来自直播推广。尤其粉丝量在100-500万区间的肩部达人对商品销量起到明显的促进作用。以种草号@小静美发 为例,该账号近30天共在40+场直播中关联了该商品。账号直播间采取“单品模式”进行推广,即在开播期间只上架一款商品,同时搭配长时间的商品讲解来吸引更多用户,从而增加下单几率。为缩短观众的消费决策时间,直播间会根据不同年龄段的偏好提供颜色购买建议,并同步强调赠送运费险及“三退”保障,来打消用户的购买疑虑。


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△ 图片来自:@小静美发


从推广效果来看,近期这款“植物然染发剂”在直播间的转化率保持在30%以上,11月10日当天更是高达61.7%。

 在直播期间,@小静美发 也会同步发布种草视频进行引流。引流视频除了突出商品使用便捷、安全健康的卖点外,还会根据不同群体的需求痛点,在标题中突出“显白减龄”、“遮白发”、“送爸妈”等关键词,来辐射不同年龄层观众,挖掘更多潜在人群。

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△ 图片来自:飞瓜 - 视频详情页


通过评论热词,可以看到“颜色”、“头发”等商品相关词出现频率较高,说明视频很好地引发了用户的购买需求,下单几率更大。

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△ 图片来自:飞瓜 - 视频详情页

结合用户关注点,可以看到目前消费者对商品的使用感受、功效等关注度较高,但同时也对不同颜色的遮盖力提出质疑,建议商家针对性进行优化,以达到更好的种草效果。

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△ 图片来自:飞瓜 - 商品详情

 

连续11天登顶销量TOP1不开直播也能打造千万GMV爆品?

作为护肤的必备单品之一,我国面膜市场的渗透率不仅逐年攀升,品类发展也历久弥新。在近期的商品热搜榜上,我们注意到这款“蛋壳面膜膏” 从11.11日起,连续11天高居美妆爆款热卖榜TOP1,成为近期的黑马爆品。

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△ 图片来自:飞瓜 - 商品搜索榜


从渠道来看,商品销量主要来自视频推广和自然渠道。在自然渠道方面,这款商品在标题中使用了“营销词+卖点词+品牌词+蓝海词”的组合形式,使其能匹配更多用户的搜索需求,从而获得搜索流量曝光。尤其在标题中用“拍一发三盒赠试用装”强调商品的高性价,能够很好地刺激用户转化。

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△ 图片来自:抖音-商品详情页

 

在带货视频方面,商品主要以产品素材混剪和情感短剧混剪两种形式进行露出。产品素材混剪类视频主要展示产品的外观和真人模特的使用过程,同时在画面中增加化妆品备案号水印,来提升观众对商品的信任度。情感短剧混剪则以有“形象反差”内核的婚恋故事为主题,在主角变装期间植入上文提到的产品混剪素材,使商品成为推动剧情发展的道具,从而精准吸引目标客群。


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△ 图片来自:抖音-商品推广视频截图

 

结合商品推广达人,可以看到近30天共有3.5w+来自不同行业的达人关联了该商品,其中,1w粉以下达人占比87%,销售额贡献度超过88%,可见商品主要是通过短周期内的集中推广来获得高转化。


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△ 图片来自:飞瓜 - 商品详情页


商品的爆火也带动了品牌「梦希蓝」整体销售热度的提升。据飞瓜显示,品牌近30天的销售额为2500w-5000w,而这款的“蛋壳面膜膏”的销售额为1000w-2500w,销售贡献比超过3成,也助力品牌登上美妆周榜TOP15,排名提升67位。


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 △图片来自:飞瓜 - 品牌详情

 

截止目前,「梦希蓝」暂未通过自播号进行直播带货或其它品牌运营动作。那么品牌该如何利用爆款热度进行品牌造势,又将如何加强与消费者之间的联系,从而提高用户的品牌忠诚度,或许将成为品牌接下来需要认真思考的问题。

随着越来越多品牌涌入抖音电商,各品类赛道之间的竞争也愈演愈烈。因此集中资源打造爆品就成为很多品牌突围的首选策略之一。

尤其对新晋品牌来说,在消费进入精微时代的大背景下,更需要品牌深挖消费者需求痛点,并切分未被充分满足的消费需求,同时搭配足够的产品说服力来赢得消费者关注。

此外,品牌也需要通过多场域之间的协同营销,持续进行品牌文化、价值输出,让消费者对品牌有持续、深入的了解,才能更好建立与消费者之间的关系纽带,使其成为品牌长效经营的动力源泉。

 

            

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