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肯德基
发布时间:2022-10-17 17:57
信息摘要:
随着大众消费方式日益多样化,除了以往通过传统电商线上卖券的模式,各大餐企开始尝试直播卖券的新零售方式,为线下获客提供新渠道。

      随着大众消费方式日益多样化,除了以往通过传统电商线上卖券的模式,各大餐企开始尝试直播卖券的新零售方式,为线下获客提供新渠道。

传统的线上卖券,品牌只能被动等待消费者有消费需求后搜索下单;直播卖券,品牌则可以主动出击,将消费者吸引进直播间,激发其潜在的消费意愿。其中,主播现场试吃等方式,更直接地将产品的口味卖点和优惠活动传达给消费者,推动消费者更快做出消费决策,为线下商家带来更大的流量。

早在2019年,肯德基就与淘宝头部主播薇娅合作,在其直播间进行电子券销售;2020年底,肯德基入驻抖音,以账号“肯德基食货局”在平台进行品牌自播。原本就是营销大师的肯德基,凭借自身庞大的线下门店规模优势,积极利用抖音官方提供的活动IP,展开品牌营销,逐步取得亮眼的自播成绩。

2020年底肯德基深珠琼桂店数突破500家,紧接着2021年肯德基就是注册运营“肯德基深珠琼桂”抖音账号,以短视频方式展示肯德基门店内的日常,消费者可通过该账号了解相关的肯德基活动、优惠、门店等信息。“肯德基深珠琼桂”账号为深琼桂“基友”们创造了一个全新的信息获取模式,迅速收获近20万粉丝,成功塑造了肯德基区域品牌形象。


图片1

肯德基神珠琼桂福利社抖音截图


肯德基的营销策划向来被人津津乐道,在开启抖音品牌自播后,其以平台用户为中心,基于抖音兴趣内容生态,开展一系列内容营销,扩大品牌的平台知名度,同时为直播间造势。

值得注意的是,肯德基在直播间场景内容打造上,也下足了功夫。优质的直播间场景,能带给消费者良好的购物体验,是提高直播间点击率与留存率的重要手段。


肯德基抖音直播代运营


例如,肯德基食货局直播间通过融入当季主打、热门话题、影视剧IP等元素,搭建了多种主题的直播场景,并且在不同场景中,穿插各种小游戏,与消费者形成强关联的互动,带动了直播间整体的娱乐和消费氛围。


图片3


目:肯德基福利社(3小时)  

GMV : 14

含:餐券 套餐

不可否认,在注意力争夺日益激烈的大环境下,直播间卖券可以帮助餐企聚焦消费者的目光,利用兴趣推荐,激发消费者的隐性消费需求,集中完成线上消费转化。因此,比起传统的线上卖券,直播间卖券更具即时性和爆发性。

餐企作为实业,线上直播的转化,并非是其主要目的;而借助线上直播,进一步扩大自身的影响力,持续为线下店导流,促进品牌全面发展,才是餐企自播核心的目标。

 

            

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