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看Bulldog如何利用tiktok代运营定制网红营销策略,打造爆款产品?

发布时间:2021-12-11 14:27:56
信息摘要:
在大环境下,现如今可以说是一个网红营销的时代,在大多数卖家眼里,“网红”二字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益  。

在大环境下,现如今可以说是一个网红营销的时代,在大多数卖家眼里,“网红”二字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。各大国际品牌都是网红营销的大户,而随着社媒平台用户的激增,小卖家使用网红营销的频率也越来越来高,尤其是在这两年一骑绝乘的TikTok。

品牌卖家们可以根据自己店铺或者品牌运营的不同阶段,选择不同的网红档次以及推广方式。例如评测review、产品功能解说,品牌对比、引导消费,或者开展挑战赛活动邀请网红参与,不同的网红和营销方式都能够满足品牌卖家们的不同需求。

那么为什么要选择在TikTok社交平台来做网红营销呢?我们先来看一个案例:看Bulldog如何利用TikTok代运营定制网红营销策略,打造爆款产品?

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Bulldog是一个专门为男士打造的拥有独特配方的护肤品牌,是由西蒙·达菲 (Simon Duffy) 于 2005 年创立,他们为男士和各种皮肤所面临的特定美容挑战提供直接的解决方案。希望满足男士天然护肤的追求,以洗面奶最为知名,而近几年,也先后推出了刮胡和须后护肤用品。

在今年五月份,为了能够更好的在德国的年轻社区中推广他们的品牌和剃须新产品, Bulldog 来到 TikTok 进行了一场仅以原生、真实内容为中心的宣传活动。


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Bulldog 以一种非常本土化的方式在TikTok上推广产品---TikTok品牌宣传的常用玩法:品牌标签赛+网红营销。因此,Bulldog发起了名为#IchRasiereDich(翻译为“我给你剃须”)的标签赛。

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为了能够增加这场活动的吸引力和用户参与度。品牌方还精心挑选了几位在社媒平台上具有较强影响力的网红KOL。这几位KOL分别在运动、日常生活及教育领域颇具影响力,覆盖粉丝总量超过150万,与Bulldog目标受众相契合。

1、运动博主@jannikfreestyle通过进行高频的足球运动分享、日常生活以及好物分享,在TikTok积累了110万+粉丝,其中80%都集中在德国,粉丝黏性超高,平均每支视频播放量都超过五十万次。

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账号数据:核心数据 近30个视频平均数

播放量:189.2K

点赞数:17.4K

评论数:205.9条

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2、帅气干练的摄影博主dannytrn1,拥有精英气质,平时热衷分享摄影知识干货与生活方式,同时也非常喜欢创作有趣的作品,在18-24岁的德国年轻人中颇有影响力。


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账号数据:核心数据 近30个视频平均数

播放量:2.2M

点赞数:285.1K

评论数:1.9K


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3、喜剧博主Schliingeel,在TikTok拥有超过120万的粉丝支持追踪。透过科技好物的专业测评,搭配幽默走心的视频风格,吸引了大批年轻受众。

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账号数据:核心数据 近30个视频平均数

播放量:564.3K

点赞数:70.8K

评论数:517.3条


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这几位网红生成了一些以剃须改造、事故和幽默为特色的搞笑视频,获得了大批粉丝的关注。

Bulldog的这场活动完美地使用了TikTok网红KOL以自己的风格提供原生内容,这使得Bulldog 可以以完全真实的方式接触目标受众。该活动在上线的三周内产生了惊人的 2980 万次展示,该广告还见证了该品牌令人羡慕的 5-10% 的销售额增长——而每次点击的成本仅为 0.28 欧元。品牌提升研究显示,广告回想度提高了 17.5%,品牌知名度提高了 13.9%。


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Bulldog的案例我们可以看出,通过TikTok网红营销实现引流带货是非常不错的方法!特别在黑五和网一这样的大促活动中,品牌卖家们完全可以通过网红影响力吸引更多的潜在用户。

            

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