看Bulldog如何利用tiktok代运营定制网红营销策略，打造爆款产品？

在大环境下，现如今可以说是一个网红营销的时代，在大多数卖家眼里，“网红”二字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。各大国际品牌都是网红营销的大户，而随着社媒平台用户的激增，小卖家使用网红营销的频率也越来越来高，尤其是在这两年一骑绝乘的TikTok。

品牌卖家们可以根据自己店铺或者品牌运营的不同阶段，选择不同的网红档次以及推广方式。例如评测review、产品功能解说，品牌对比、引导消费，或者开展挑战赛活动邀请网红参与，不同的网红和营销方式都能够满足品牌卖家们的不同需求。

那么为什么要选择在TikTok社交平台来做网红营销呢？我们先来看一个案例：看Bulldog如何利用TikTok代运营定制网红营销策略，打造爆款产品？

Bulldog是一个专门为男士打造的拥有独特配方的护肤品牌，是由西蒙·达菲 (Simon Duffy) 于 2005 年创立，他们为男士和各种皮肤所面临的特定美容挑战提供直接的解决方案。希望满足男士天然护肤的追求，以洗面奶最为知名，而近几年，也先后推出了刮胡和须后护肤用品。

在今年五月份，为了能够更好的在德国的年轻社区中推广他们的品牌和剃须新产品， Bulldog 来到 TikTok 进行了一场仅以原生、真实内容为中心的宣传活动。

Bulldog 以一种非常本土化的方式在TikTok上推广产品---TikTok品牌宣传的常用玩法：品牌标签赛+网红营销。因此，Bulldog发起了名为#IchRasiereDich（翻译为“我给你剃须”）的标签赛。

为了能够增加这场活动的吸引力和用户参与度。品牌方还精心挑选了几位在社媒平台上具有较强影响力的网红KOL。这几位KOL分别在运动、日常生活及教育领域颇具影响力，覆盖粉丝总量超过150万，与Bulldog目标受众相契合。

1、运动博主@jannikfreestyle通过进行高频的足球运动分享、日常生活以及好物分享，在TikTok积累了110万+粉丝，其中80%都集中在德国，粉丝黏性超高，平均每支视频播放量都超过五十万次。

账号数据：核心数据 近30个视频平均数

播放量：189.2K

点赞数：17.4K

评论数：205.9条

2、帅气干练的摄影博主dannytrn1，拥有精英气质，平时热衷分享摄影知识干货与生活方式，同时也非常喜欢创作有趣的作品，在18-24岁的德国年轻人中颇有影响力。

账号数据：核心数据 近30个视频平均数

播放量：2.2M

点赞数：285.1K

评论数：1.9K

3、喜剧博主Schliingeel，在TikTok拥有超过120万的粉丝支持追踪。透过科技好物的专业测评，搭配幽默走心的视频风格，吸引了大批年轻受众。

账号数据：核心数据 近30个视频平均数

播放量：564.3K

点赞数：70.8K

评论数：517.3条

这几位网红生成了一些以剃须改造、事故和幽默为特色的搞笑视频，获得了大批粉丝的关注。

Bulldog的这场活动完美地使用了TikTok网红KOL以自己的风格提供原生内容，这使得Bulldog 可以以完全真实的方式接触目标受众。该活动在上线的三周内产生了惊人的 2980 万次展示，该广告还见证了该品牌令人羡慕的 5-10% 的销售额增长——而每次点击的成本仅为 0.28 欧元。品牌提升研究显示，广告回想度提高了 17.5%，品牌知名度提高了 13.9%。

从Bulldog的案例我们可以看出，通过TikTok网红营销实现引流带货是非常不错的方法！特别在黑五和网一这样的大促活动中，品牌卖家们完全可以通过网红影响力吸引更多的潜在用户。