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本想低调捐款的鸿星尔克,靠带货再次“To Be No·1”

发布时间:2021.07.23
信息摘要:
靠着“鸿星尔克To Be No·1”这句经典的广告席卷全国,随后品牌发展虽不说落寞,但鲜有人问津,而一场普通的捐款却让它重返大众视野。7月23日,鸿星尔克官方微博宣发5000万捐款驰援河南灾区的微博,一时间引起网友热议。

靠着“鸿星尔克To Be No·1”这句经典的广告席卷全国,随后品牌发展虽不说落寞,但鲜有人问津,而一场普通的捐款却让它重返大众视野。

7月23日,鸿星尔克官方微博宣发5000万捐款驰援河南灾区的微博,一时间引起网友热议。

当日傍晚,一条“鸿星尔克的微博评论好心酸”的微博关键词,在网友们的高度热情下,位居微博热搜榜第一。



尽管是一次爱心援助的行动,但在广大网友眼中,国货品牌鸿星尔克的“标签”更加鲜明了。

在不少网友看来,感觉早已销声匿迹的鸿星尔克,在国难面前挺身而出,捐款5000万物资实属不易。

捐款微博下方,网友纷纷评论留言“为国货点赞!”、“国民品牌牛”,甚至有不少网友为鸿星尔克的宣传操心起来等。

同时,鸿星尔克董事长吴荣照也下场评论,积极和网友互动、感谢支持等,收获了一众好评,一时间评论区也成了网友们点赞品牌、抒发爱国情怀的阵地。



更有细心的网友发现,鸿星尔克官方微博还不是会员账号,捐款5000万却没充不到10块钱一个月的会员,这样鲜明的反差一度让网友“心酸”。随后不少网友自发为其撑排面充会员,先后共赠送10年时长会员。



不仅仅是在微博上,鸿星尔克的意外出圈,致使热潮全部涌入了抖音平台上。

通过壁虎看看查看“鸿星尔克品牌官方旗舰”账号的【视频作品】数据,发现与河南大雨捐款相关的视频,视频点赞、评论基数都十分大。



继续看该账号的直播间数据。

壁虎看看抖音版【实时大屏】数据显示,截至发稿前,“鸿星尔克品牌官方旗舰”仍然在直播,从22日中午12点开始,直播时长已经累计有23个多小时。

看来鸿星尔克也抓住了一这一波热点,在抖音上打造了一个“日不落”直播间,用更换主播来维系直播时长,以此来促进品牌营销和商品销售。



直播间数据方面,直播UV高达1534万余人次,人气最高峰时期时直播在线5万,而人均观看时长竟然达到了近4分半!

熟知直播间运转指标的朋友们都知道,一个品牌自播的直播间的人均停留时长(即人均观看时长)能达到2min已经很厉害了。


另外在这场近24小时的直播中,涨粉67万有余。

可见品牌的社会影响力已经转化为直播间数据的流量沉淀。

在商品销售数据方面,共有三款鞋带货GMV破100万,均为品牌的几款招牌特色产品。



另外,鸿星尔克也坚持一直以来的下沉市场,上架多款单价在100元以下的商品,一时间直播间形成了用户抢购潮。



通过【直播记录】查询该账号以往带货情况,发现事件发酵前,单场GMV仅在万元浮动,鲜有10万的销售,但这一次破圈带货,绝对是品牌通过社会影响力促成的。



其次,直播间的运营也十分得体,主播不断提醒网友们“理性消费”、“不要刷礼物,刷了主播会生气”、“进来看看就好”,但网友们还是疯狂刷屏、赠送嘉年华(虚拟礼物)。

可以看出不少网友都在支持国货,以往买过的消费者夸商品的质量好,整个直播间的销售氛围十分融洽。

而主播也呼吁用户关注商品,并且理性消费,让用户少一些因为事件而影响来盲目消费,多让其他消费者都能购买到。

同时在引流方面,壁虎看看也观察到,该直播间将话题设置为“#河南暴雨互助”。

这样的话术调性以及直播间运营,也十分贴合鸿星尔克专心做产品的品牌形象。



综上,鸿星尔克这样的现象级出圈纯属意外,但又在情理之中。

或许鸿星尔克本想低调捐款,却靠带货再次“To Be No·1”,凭借其社会影响力以及国货的这层身份,博得了广大网友的品牌好感。同时可见,直播间已然成为了品牌收获知名度后,最直接变现场所。鸿星尔克的直播还在继续,直播间点赞量早已破亿,最终销售额会是多少?关注壁虎看看抖数,数据内容第一时间为您奉上。

            

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