本想低调捐款的鸿星尔克，靠带货再次“To Be No·1”

靠着“鸿星尔克To Be No·1”这句经典的广告席卷全国，随后品牌发展虽不说落寞，但鲜有人问津，而一场普通的捐款却让它重返大众视野。

7月23日，鸿星尔克官方微博宣发5000万捐款驰援河南灾区的微博，一时间引起网友热议。

当日傍晚，一条“鸿星尔克的微博评论好心酸”的微博关键词，在网友们的高度热情下，位居微博热搜榜第一。

尽管是一次爱心援助的行动，但在广大网友眼中，国货品牌鸿星尔克的“标签”更加鲜明了。

在不少网友看来，感觉早已销声匿迹的鸿星尔克，在国难面前挺身而出，捐款5000万物资实属不易。

捐款微博下方，网友纷纷评论留言“为国货点赞！”、“国民品牌牛”，甚至有不少网友为鸿星尔克的宣传操心起来等。

同时，鸿星尔克董事长吴荣照也下场评论，积极和网友互动、感谢支持等，收获了一众好评，一时间评论区也成了网友们点赞品牌、抒发爱国情怀的阵地。

更有细心的网友发现，鸿星尔克官方微博还不是会员账号，捐款5000万却没充不到10块钱一个月的会员，这样鲜明的反差一度让网友“心酸”。随后不少网友自发为其撑排面充会员，先后共赠送10年时长会员。

不仅仅是在微博上，鸿星尔克的意外出圈，致使热潮全部涌入了抖音平台上。

通过壁虎看看查看“鸿星尔克品牌官方旗舰”账号的【视频作品】数据，发现与河南大雨捐款相关的视频，视频点赞、评论基数都十分大。

继续看该账号的直播间数据。

壁虎看看抖音版【实时大屏】数据显示，截至发稿前，“鸿星尔克品牌官方旗舰”仍然在直播，从22日中午12点开始，直播时长已经累计有23个多小时。

看来鸿星尔克也抓住了一这一波热点，在抖音上打造了一个“日不落”直播间，用更换主播来维系直播时长，以此来促进品牌营销和商品销售。

直播间数据方面，直播UV高达1534万余人次，人气最高峰时期时直播在线5万，而人均观看时长竟然达到了近4分半！

熟知直播间运转指标的朋友们都知道，一个品牌自播的直播间的人均停留时长（即人均观看时长）能达到2min已经很厉害了。

另外在这场近24小时的直播中，涨粉67万有余。

可见品牌的社会影响力已经转化为直播间数据的流量沉淀。

在商品销售数据方面，共有三款鞋带货GMV破100万，均为品牌的几款招牌特色产品。

另外，鸿星尔克也坚持一直以来的下沉市场，上架多款单价在100元以下的商品，一时间直播间形成了用户抢购潮。

通过【直播记录】查询该账号以往带货情况，发现事件发酵前，单场GMV仅在万元浮动，鲜有10万的销售，但这一次破圈带货，绝对是品牌通过社会影响力促成的。

其次，直播间的运营也十分得体，主播不断提醒网友们“理性消费”、“不要刷礼物，刷了主播会生气”、“进来看看就好”，但网友们还是疯狂刷屏、赠送嘉年华（虚拟礼物）。

可以看出不少网友都在支持国货，以往买过的消费者夸商品的质量好，整个直播间的销售氛围十分融洽。

而主播也呼吁用户关注商品，并且理性消费，让用户少一些因为事件而影响来盲目消费，多让其他消费者都能购买到。

同时在引流方面，壁虎看看也观察到，该直播间将话题设置为“#河南暴雨互助”。

这样的话术调性以及直播间运营，也十分贴合鸿星尔克专心做产品的品牌形象。

综上，鸿星尔克这样的现象级出圈纯属意外，但又在情理之中。

或许鸿星尔克本想低调捐款，却靠带货再次“To Be No·1”，凭借其社会影响力以及国货的这层身份，博得了广大网友的品牌好感。同时可见，直播间已然成为了品牌收获知名度后，最直接变现场所。鸿星尔克的直播还在继续，直播间点赞量早已破亿，最终销售额会是多少？关注壁虎看看抖数，数据内容第一时间为您奉上。