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借力TikTok运营,唯品会能否再凭女装出海成功

发布时间:2022-07-20 14:21
信息摘要:
​近日,高瓴旗下资金管理公司  HHLR大幅增持唯品会的消息引发关注。这或许可以在今年五月的一季度财报中初见端倪:2022年第一季度,唯品会实现净收入252亿元,连续38个季度盈利,超级  VIP活跃用户数同比增长37%。


近日,高瓴旗下资金管理公司HHLR大幅增持唯品会的消息引发关注。这或许可以在今年五月的一季度财报中初见端倪:2022年第一季度,唯品会实现净收入252亿元,连续38个季度盈利,超级VIP活跃用户数同比增长37%。


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而在稍早前的四月,在TikTok举办的“Fashion Discovery”打榜赛活动中,唯品会的女装出海品牌Nowrain与Patpat 、Cna_abaya一同赢得了top时尚商家的殊荣。此外,它还将TikTok授予的Seller Gold Award奖杯收入囊中

这或许意味着,唯品会对于自身的品牌建设及出海早已做足了充分的准备,不同于三年前仅上线半年就草草关闭的“章鱼掌柜”,这条出海之路正在初见成效。


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出海计划早有打算

唯品会的海外女装品牌Nowrain看似横空出世,实则有迹可循。

在近些年来国内各大电商平台的激烈竞争格局之下,前有商品种类繁多的“老大哥”淘宝、用家电数码起家的京东、以价格优势取胜的拼多多,后有快手、抖音等短视频类社交电商平台后来居上。

唯品会的穿戴类品牌特卖的战略定位在其中则稍显单薄,因此跳出局限将目光转向国外,或许是一条可行之策。

今年3月7日,唯品会(中国)有限公司正式注册了Nowrain商标。同时,在国内抖音已经全面渗透的情况下,海外的TikTok正处于全面扩张时期,此时借力TikTok全面搭建自己的独立品牌恰是最好时机。

目前Nowrain在TikTok上采取多账号运营的模式,运营已达半年,各个账号均呈现出不同的风格。而另一边的Nowrain独立站也运作良好,6月总访问次数约为5万次,整体流量呈现出上升趋势。

多年来,唯品会在国内女装领域根基深厚,如今又借TikTok运营向自己的独立站引流,Nowrain女装品牌得以实现快速发展。据TikTok Shop官方介绍,Nowrain运营半年,沉淀了10万粉丝,稳居平台服饰行业女装类目前三甲,是TikTok上的女装头部品牌。


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但显然,唯品会的目标远不止于此,不管是摆脱品牌特卖标签,全力打造新品牌,还是积极响应消费者需求变化,增加非穿戴品类供应,都足以看出这次唯品会出海做成跨境电商平台的决心。

未来能否延续增长势头

目前来看,此次唯品会的出海之旅势头良好,在国外电商市场扩张的蓝海下必定还有很大的发展空间。但未来的唯品会要想实现长足发展,须知“打铁还需自身硬”,TikTok的流量合作不能过多依赖,及时做好自身品牌的建设方为正道。

解决货物的供应链便是摆在面前的首要问题。跨境电商的货物来源无非是本地供应商和国内跨境供应商两种形式。

若是前者,由于海外物流设施建设远不及国内完善,因此前期对于货物供应、物流运输、配送服务等一系列环节的配合需要重点关注,避免货源短缺、供货缓慢等问题的出现。

而如果选择让国内供应商供货,就必须在短期内迅速提高配送效率、降低物流成本,否则将不可避免地在与本地供货商的速度竞争中败下阵来。

另外,商品的质量保障和消费者的体验也不应忽视。只有确保商品质量过硬、购买及售后过程中用户体验良好,才能最大程度地留存住消费者,为出海的下一步——彻底打响Nowrain品牌知名度、不断引入新消费者打下基础。

唯品会再次扬帆出海,比起三年前已经取得了不错的成绩,但前方的路不算平坦,仍需进一步的探索。

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