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家居品牌如何玩转TikTok实现引流带货?

发布时间:2022.03.17
信息摘要:
 新冠肺炎疫情的爆发以来,居家学习​和办公已经成为新常态。人们长时间  “宅”在家中,更加注重家的舒适性、健康性和安全性。

      新冠肺炎疫情的爆发以来,居家学习和办公已经成为新常态。人们长时间“宅”在家中,更加注重家的舒适性、健康性和安全性。

据新浪发布的调查结果显示,85%的受访者表示选购家居产品时关注“健康”,65%的用户表示经历过疫情之后,会考虑加装新风、空净、净水等改善家居环境的系统。可以说,疫情中大的改变是居家生活方式的改变。

这对于一大批从事家居行业的跨境卖而言,无疑是“绝处逢生”的好机会,只要能把握住,必能逆风翻盘。今天奥灵柯tiktok代运营就和大家分享一家印尼的品牌——KintaKun,看它是如何玩转TikTok实现引流带货的?

一、品牌概况

该品牌来自于印度尼西亚,作为印尼首屈一指的床罩公司,Kintakun认为:由于疫情大多数人呆在家里,是时候接触年轻一代,并与他们一起成长,他们可能会喜欢舒适的床单,这将会是一个展示我们的绝佳机会。事实上,他们也做到了,2020年才成立TikTok官方账号,到目前已取得了非常不错的成绩。

二、积极发起标签挑战赛 激发用户分享欲

KintaKun是在2020年开通TikTok官方账号的,为了宣传自己的产品,他们在Hashtag上发起了#darikamarKintakun标签挑战,以一种轻松有趣的手势舞蹈来吸引用户参与贡献视频。

挑战赛的参与者需要按照屏幕贴纸指示,做出相应的手势动作后,会显示出不同的特效效果。在这个过程中KintaKun不仅展示了自家品牌的产品,也让用户在互动过程中也获得了乐趣。

创意挑战赛既让用户参与了拍摄,又加强了其品牌与目标受众的亲和力,而且在整个参与过程中传达了产品使用的舒适感,以及时尚感。

三、携手当地,共创优质内容

虽然生动有趣的挑战赛会吸引很多用户的参与,但是没办法判断这些用户是对挑战赛感兴趣,还是对产品感兴趣。要知道没有锁定精准用户的流量,就是无效流量。

因此,网红营销成为了有效的营销选择,可以利用网红在该领域的垂直影响力去影响她的粉丝。该品牌选择邀请了本土的KOL进行合作,通过拍摄与网红互动的视频,向当地用户推送,以此来触达更广泛的受众和提高活动的参与度。

最后KintaKun的挑战赛+网红营销策略取得了,超出意外的佳绩!为其带来了大量的曝光和用户生成内容视频,极大的提高了品牌知名度。

三、你一定要知道的Tiktok跨境前景

天下生意一个经,所有的生意都需要流量,流量是一切生意的本质,那我们从哪里去获取流量呢?海外版Tiktok的流量有多大呢?

如果说抖音有14亿人口,那么Tiktok的流量池是除了14亿中国人以外的全世界60亿的人口!风口会过去,但趋势不会,赚钱一定要赚趋势的钱!

我们都知道国内抖音GMV(业绩)大的一块是直播电商,但对很多商家而言,机会是有,但很难。

或许可以从抖音引流到微信卖自己的产品,可以抖音直播间卖知识付费产品。但唯独在抖音直播电商卖货是很难的,原因在于:

产品同质化,价格透明化

市场竞争激烈,内卷严重

用户被教育过于成熟、理智

投流需要耗费大量费用

请不起网红带货,自己带货没有优势

在抖音,一个月流水千万是小店,都排不上名号,可是几千万的毛利可能只有几个点,如果投流或者找主播没弄好,可能还得赔钱。

四、再来看看海外版抖音Tiktok

Sensor Tower新数据显示,TikTok应用全球下载量已经突破30亿次,月活突破14亿,已经超越FaceBook成为全球下载量第一的移动社交APP。TikTok全球用户覆盖150多个国家,包含75种语言,这是一个庞大的流量池。

毕竟,全球除了中国的60亿人,都将是它的用户,TikTok就是国际版抖音,跟抖音同隶属于一家公司——节跳动。不同的是:TikTok与抖音服务的地区不同,抖音只服务中国,TikTok服务全世界!

相比之下TikTok有这些优势:它相当于18年的抖音,还未开发,蓝海市场,遍地是金子;你用18年抖音的玩法玩TIKTOK,搬运一个视频爆一个,国内一个千赞的普通视频,搬运到国外就是10W赞。国外短视/直播发展速度极慢,老外才因为疫情改变消费习惯开始有意识通过线上购物;他们的意识相当于08年国内的淘宝用户,看着直播带货觉得是骗子,大胆尝试一下到货后,又会拍大腿的说,超值!真香!

总之,先入局者遍地捞金,跨境电带货、品牌出引流都可以完美实现。

 

            

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