九阳电器直播案例：TopLive投放+竞价引流+红包分享+头部达人

一、合作背景

9月为品牌宠粉月，九阳联合抖音头部达人对新品系列进行推广，TopLive投放+竞价引流直播间+红包裂变分享+头部达人号召的组合策略拉升直播间观看人数，激发目标用户的观看与参与热情。

二、直播策略

直播红包裂变:2万元红包 直播间引流资源:TopLive(10万)+竞价引流直播间(25万)

1、直播引流策略

在直播前，品牌通过信息流广告和达人视频预告两种方式，一方面精准触达达人粉丝，一方面兼顾路人拉新，两条线覆盖潜在受众。

当天的直播从14点持续到24点，品牌选择在19:00-20:00这个黄金时段向24-49岁女性群体定向投放TopLive这个重磅引流工具。其第一眼视觉、信息流首位的位置为消费者提供了沉浸体验，也大限度保障了品牌安全度、美誉度。TopLive还可以一键到达直播间，为引流缩短路径。

2.直播间互动玩法

直播中，品牌采用红包裂变分享的互动产品功能，派发 2万元现金红包，达人高频口播提醒(平均5~10分钟/次)激发用户分享。据统计，红包派发期间共2万+用户分享直播间链接，分享次数6w+，站外分享的主要去向是微信和朋友圈。通过红包引发的熟人裂变，成功为直播间吸引第二波关注。

3.直播选品策略

本场直播的TA是抖音的年轻女性用户，选品侧重在女性用户热衷的小家电产品上，早餐机、不粘锅、养生壶等，定价在几十到两百元左右，符合 TA的消费水平。

直播统计数据显示，破壁机、早餐机、不粘锅这类产品占据了销量前列。广告、选品、定价策略和对平台工具的高效利用，是这场直播成功的关键因素。

无论现在还是未来，直播这种常态化营销模式一定会为品牌带来不可估量的增长价值。充分运用直播，做好直播，不仅需要持续经营的思维，更要做好面向消费者的长期服务和联系。

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