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九阳电器直播案例:TopLive投放+竞价引流+红包分享+头部达人

发布时间:2022-11-04 13:58:17
信息摘要:
大家都知道,信托之所以受到欢迎,是因为信托产品的收益超越市面绝大部分固定收益理财产品,但资金规模要在100万以上。那么除了收益,信托产品还有哪些独有的特点呢?


一、合作背景

9月为品牌宠粉月,九阳联合抖音头部达人对新品系列进行推广,TopLive投放+竞价引流直播间+红包裂变分享+头部达人号召的组合策略拉升直播间观看人数,激发目标用户的观看与参与热情。

二、直播策略

直播红包裂变:2万元红包 直播间引流资源:TopLive(10万)+竞价引流直播间(25万)


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1、直播引流策略

在直播前,品牌通过信息流广告和达人视频预告两种方式,一方面精准触达达人粉丝,一方面兼顾路人拉新,两条线覆盖潜在受众。

当天的直播从14点持续到24点,品牌选择在19:00-20:00这个黄金时段向24-49岁女性群体定向投放TopLive这个重磅引流工具。其第一眼视觉、信息流首位的位置为消费者提供了沉浸体验,也大限度保障了品牌安全度、美誉度。TopLive还可以一键到达直播间,为引流缩短路径。

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2.直播间互动玩法

直播中,品牌采用红包裂变分享的互动产品功能,派发 2万元现金红包,达人高频口播提醒(平均5~10分钟/次)激发用户分享。据统计,红包派发期间共2万+用户分享直播间链接,分享次数6w+,站外分享的主要去向是微信和朋友圈。通过红包引发的熟人裂变,成功为直播间吸引第二波关注。

3.直播选品策略

本场直播的TA是抖音的年轻女性用户,选品侧重在女性用户热衷的小家电产品上,早餐机、不粘锅、养生壶等,定价在几十到两百元左右,符合 TA的消费水平。

直播统计数据显示,破壁机、早餐机、不粘锅这类产品占据了销量前列。广告、选品、定价策略和对平台工具的高效利用,是这场直播成功的关键因素。

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无论现在还是未来,直播这种常态化营销模式一定会为品牌带来不可估量的增长价值。充分运用直播,做好直播,不仅需要持续经营的思维,更要做好面向消费者的长期服务和联系。

奥灵柯直播代运营一站式服务商,是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务。以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

            

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