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海外推广新玩法,TikTok成为跨境电商引流新模式

发布时间:2021.12.27
信息摘要:
近期很多做亚马逊和速卖通的等平台电商的小伙伴问我如何利用好Tiktok来进行短视频带货,逐渐成为一条主赛道。

       近期很多做亚马逊和速卖通的等平台电商的小伙伴问我如何利用好Tiktok来进行短视频带货,逐渐成为一条主赛道。

目前TikTok全球(不包国内抖音)月活用户突破10亿!随着好几个国家的Tiktokshop正在运营,美国的小店似乎也马上要开通了,接下来TikTok出海电商会迎来大爆发。纵观TikTok在美国的人口统计,我们收集了以下数据。Tik Tok账号视频定位决定了我们涨粉的速度、变现的方式、引流效果。



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tiktok视频营销思路也是非常重要的,总结以下三点:

一点:吸引眼球的视频,视频内容有可能是剧情多次反转的,观众猜中开始却猜不到结局的;内容可以引发情绪共鸣的,例如国内有做扶贫的内容专门去乡村帮助留守儿童,一定会给用户带来共鸣。

因为大家都是有爱心的,会点赞、会转发等等;具有新奇特属性,能颠覆用户认知的事情,比方说一些科普,会说鲨鱼不能直接尿尿,所以鲨鱼肉吃起来口味重等等

第二点:视频内容大家喜欢,还要激发购买欲望,比方说视频里面出现了你带货的产品,用户感官占领(货超所值,觉得便宜,这里国内直播的套路就出现了);恐惧诉求(熬夜,亚健康,做保健品的一般是恐吓式营销,让你觉得你可能有问题,所以会进行购买);认知对比(一前一后展示,这个最明显的就是清洁用品,使用前后的效果对比);

第三点:赢得用户信任:比方说权威专家(粉丝,品牌)的背书;事实证明(产品内容展示);化解焦虑(效果展示);以及第三方顾客的评论,这些都是赢得信任的地方。

Tik Tok的吸引力是什么?

青少年们很快迷上了TikTok,但对于老一辈的人来说,可能会有些疑惑。它主要用于查看和创建视频,这些视频可以上传,通过用户工具在APP内创建视频,并分享到其他社交媒体网站上。用户还可以玩转视觉滤镜、时间效果、分屏、绿屏、贴纸、GIF、表情符号等其它有趣的创意效果。

用户可以从该应用程序的广泛库中添加音乐,并与Apple Music集成,与其他用户互动,通过主题标签搜索内容,添加朋友等等。特别是对于年轻的观众来说,这里有口型同步,跳舞,喜剧,TikTok挑战,二重奏和永无止境的娱乐活动。

纵观TikTok在美国的人口统计,我们收集了以下数据。

- 2019年全球有4600万应用安装量,其中6%在美国。

- TikTok最大的用户群是18-24岁的用户,占比42%;其次是13-17岁的用户,占总用户的27%。

- 在美国用户中,约60%的用户为女性,40%的用户为男性。

Tik Tok的购物功能如何吸引品牌

在过去的一年中,TikTok一直在测试和推出其社交商务功能,其中包括一种广告产品,该产品将创作者视频转换为公告广告,并具有立即购买号召性用语”,其中广告收入在TikTok和创作者。

去年夏天,TikTok推出了Hashtag Challenge Plus功能,该功能允许品牌和创作者视频包含电子商务链接的标签。在2019年末,它开始测试一项功能,该功能使创作者可以从其视频和个人资料页面链接电子商务网站。

当品牌与社交媒体有影响力的人合作时,它会产生品牌知名度并增加销量。2019年9月进行的一项调查发现,美国和英国的20%的千禧一代和22%的Z世代消费者根据社交媒体渠道上的影响者或名人推荐购买了商品。

由于TikTok是基于娱乐的,因此品牌商需要记住消费者使用该应用程序的目的。目前,他们并未将其严格用于购物。消费者首先是享受内容,然后,他们将更有可能继续点击以到达平台的商业链接内容。

如何使用Tik Tok推动亚马逊销售

提前做好账号的定位,找到正确的视频方向定位。Tik Tok账号视频定位决定了我们涨粉的速度、变现的方式、引流效果。

想通过tiktok带货变现的,基本就这个流程了(不管是零售还是B端),用户刷到你发布的短视频,成功让用户喜欢,然后用户点开你的主页查看其他视频,发现主页有链接点击进去,这个链接可以是亚马逊的产品链接也可以是独立站的链接,配合商品详情页展示商品,最终用户下单,当然B端的客户转化会有点小差异,通过点击主页链接,加好友,然后用whats app聊天转化。

跨境商家虽然有自身产品,不过还是要挑选适合做短视频引流的产品这也是非常重要的一个环节,一个产品直接影响了盈利转化。

账号定位好,要做的就是只更新跟你现在定位方向的类型相关的内容,其他类型的视频不用在这个Tik Tok账号分享。什么样的内容,吸引什么样的目标人群。我们能够持续更新优质视频的核心原因,一个是垂直定位,一个是内容(海草跨境专注于海外社交平台营销)。定位好视频方向,内容就非常容易分享了,至少你的Tik Tok视频内容方向已经确定了。最好每天都更新视频,不停更,这是对账号保护的关键,而且也需要定时的更新视频,来增强粉丝的粘性和吸引新粉丝。

Tik Tok账号定位越清晰,运营起来也更轻松,引流效果更好,变现也更方便。定位越复杂,运营起来很麻烦、引流效果也不会好、也很难变现(Vx: pikachen123)。带货型的账号我们主要以把客户吸引到产品链接下单为目的。内容的要求,尽量以体现产品的价值,产品优势为主,可以通过视频字幕、标题来引导用户告诉他应该去哪里购买。带货型的账号涨粉都比较慢,但粉丝不是带货型账号的目的,单个视频的曝光率、引来大量的流量到自己的产品链接下单才是目的。

几乎所有消费者品牌都可以通过TikTok提高知名度和销量,从TIkTok的营销功能中受益。它结合了创造力,丰富的内容以及可能与拥有大量粉丝的创作者的合作机会。

 

            

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