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国内出海商家做TikTok直播带货都要注意什么?

发布时间:2022.06.06
信息摘要:
TikTok  作为国外版抖音,面向市场和主要用户是外国人,那国人想要在  Tik Tok 直播赚钱,怎么办呢? 奥灵柯 tiktok 直播带货服务商带你走出直播带货误区,帮助出海企业品牌深度触达全球年轻消费群体,提升品牌声量。

TikTok作为国外版抖音,面向市场和主要用户是外国人,那国人想要在Tik Tok直播赚钱,怎么办呢?奥灵柯tiktok直播带货服务商带你走出直播带货误区,帮助出海企业品牌深度触达全球年轻消费群体,提升品牌声量。

一、TK直播带货的思维误区

(一)TK直播一定要英语特别好

不是!

卖货既不是做专业翻译也不是去做产品说明机器。目前TK整体商业环境还处于早期野蛮生长的局面,直播带货在海外属于刚刚起步,但在国内已经越过起步期迈向成熟期了。因此,很多国人带着半生不熟的英语闯到TK直播领域,依旧混得风生水起!当然,毕竟是海外直播,一点英语不会肯定不行。

(二)TK直播一定要找外国人

不一定。

首先,外国人做TK确实是有语言优势。不过也正式因为直播带货在国外还处于早期市场,很多外国人对直播带货的理解还不如我们大多国人。同时,外国人做直播有个不能忽略的问题——工资成本高。

仅从工资成本而言,有时候一个海外主播的薪资能顶上三个国内主播。对于初创公司或者小团队而言,这成本不是有点,而是很高。如果你们能认真的去看TK直播,你们会发现在TK上很多卖货的主播都是中国人,海外达人还停留在视频带货、直播分享生活之类的阶段。


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(三)长得好看就能当主播

真不是!

国内的直播环境真的太卷了,很多朋友一提起直播都觉得必须长得好看才能杀出重围,国外真心没这么卷!在TK只要你有趣、认真分享自己的生活,你就有可能成为超级达人。

你们要知道,外国人的审美跟我们国人还是有些不同的,对自己有自信的,没自信的,也许在另一个地方就是新天地!

(四)只要粉丝多、场观一定高、下单一定多

没错,这也不一定!传统意义上,大家都觉得粉丝多,场观一定高,下单一定会更多。其实在我们专业从业人员眼中,这真不一定。粉丝多,直播时被推送的粉丝多,也确实是事实。

但人家会不会每次坚持守在你的直播间,会不会刚好对你此次直播间带的品感兴趣从而下单,没有人能保证!大多数流量来源还是以Feed流、直播广场为主的自然流量。因此,能否在某场直播中爆单,很多时候是取决于当时平台推荐流量是否精准,进而产生爆单的现象!

(五)直播账号数据起来了,就会一直不错

并不是。

这个已经不是用不一定来形容了,而是肯定的告诉你们——不会!其实,TK对于直播时场观过千、过万的账号还是有一定的优待的。比如下场直播时场观起步就比一般的账号,比如如果你直播间一直是售卖同一类产品,你会发现推过来的直播间观众,越来越精准。

但这些都需要时间去磨合,如果你不选择付费推流,没有谁能保证你的直播间数据一直非常不错!这是TK上其中一个直播间,不同场次的直播情况。前一场2.6K人观看,时隔一个多星期再刷到这个账号直播的时候只有39人,如此悬殊的人气对比,确实有开播时间、主播控场能力等因素的影响,但也能非常明确的反应出这个问题。


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奥灵柯tiktok代运营提示:

1、你的视频数据非常好,你的直播账号数据也不一定会非常好。

2、只有账号数据变好,账号被平台认定为优质账号,你爆单的可能性才会更好!

(六)直播时前期铺垫太久

这算是新手小白都喜欢犯的通病!我们是卖货的直播,就好好卖货,尤其是一些卖工艺品、艺术品类的商家。不说惊喜福利不断,也不能一直让客户看着主播怎么完成一件工艺品吧?

类似上面这种情况,颜料真不是他家的主要产品,但主播开头一直在那倒颜料,后面变成绘制新图样,中间专心绘制直播间气氛并不活络,短短几分钟,观看人数就从71掉到了62“本就不富裕的家庭,雪上加霜。句话,我们既然目的是卖货,这类明显跑偏的举动还是不要做了。

二、TK视频带货的思维误区

(一)只要视频爆了就能爆单

不一定。

首先,出单的前提确实是视频要有一定的流量。

但是,视频爆了就爆单,这事真的不一定。

简单说两个非常影响转化的问题:

1、视频有没有挂购物车

目前TK中能挂小黄车的,只有账号归属地在英国、美国、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南这7个国家的账号。如果账号归属地不在这7个国家,就只能在账号主页挂链接。该账号还必须要在1000粉以上才能挂。

能挂小黄车:用户就能直接点击小黄车购买商品。

不能挂小黄车:用户就需要——看到视频——跳转账号主页——点击网站链接——找到该商品然后下单。

2、账号与售卖商品是否强相关

不少小伙伴在进入TK的时候,都倾向于先涨F,并没有考虑过自己后面想带什么品类的货。

众所周知,目前TK上容易涨F的账号类型基本是搞笑账号、宠物账号、M女账号这类容易让大家共情进而给账号快速带来流量的类别。

不少朋友确实在这些类型中获取了非常多的流量,但在后期选择开通TK小店,准备用自己的高F账号卖货的时候,却发现挂了商品链接,点击不少、却没有人下单。

为什么呢?

这是因为你只关注了能给你快速带来流量的情况,却忘了你的视频缺少商品的直接需求场景。TK上有些自定义为美妆账号达人,每个视频都主打美女出镜。

确实,这个账号的每个视频数据都不错,但现实是,关注美女的基本上都是男粉。

你觉得指望这些男粉下单美妆类产品吗?

(二)只要做了TK,什么产品都能卖

首先,你要知道。TK官方对于特殊品类比如刀具等商品上架程序非常严格!

甚至直接限制不允许上架!

其次,我们做跨境的,目前货物基本都是空运,而空运涉及到物流和海关限制。比如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电器等,很多货代公司根本不接受。你可以发视频,视频也可能爆,就算你用独立站等途径售卖,你运不出去不都是白搭?

所以,如果你售卖的品类属于特殊品类的话,还是建议多做一下市场调查,免得前期投入的时间、精力以及金钱全都打水漂。

(三)老外不懂行情,高价也能卖

由于运费、产地等问题,国内产出的商品确实会出现比国内贵一大截,依旧卖得火热的现象。

但是!这真的是个别现象。

从来问的朋友口中得知,不少市面上的服务商反而以此为噱头,宣扬外国人不懂行情,可以在独立站上的标价,超过亚马逊售价两倍以上之类的话,来吸引不懂TK市场行情的小白们的注意。想一想,别人1块你5块,外国人为什么要买你的产品?

不可否认,一般来说独立站会给消费者相对更小众更精致的感觉,定价比常规卖家稍微贵一点还是能接受的,但是如果瞎说,定价乱跑火车的~

三、带货时不要犯的错

(一)长期低价入不敷出

这个大概是很多跨境商家吐槽了很久的一个点。国人很喜欢用低价吸引客户,哪怕自己不怎么赚钱甚至亏钱,但依然坚持,且将这类情况称之为拓展市场。实话实说,低价确实能吸引到更多客户,让自己的产品从长远而言,拥有更多的竞争力。

但是!部分商家确实有点走火入魔了,秒杀款、福利款等短期营销手段,大家都非常能理解。可为了销量、为了流量,部分商家基本都在长期亏本销售,很多时候我也悄悄的在吐糟,这是在做啥呀?

(二)带货网站分类不明

不少来+的朋友,都是凭着一腔热血一头扎进TK里。对于自己将要带货的网页设计的时候,只想着把所有的产品都往上堆,但是却忘了一旦产品多了,从某个视频引流过来的客户,可能根本没那么多耐心寻找他要的产品。

我在这里就不放有问题的网址了,直接放还不错的优秀案例,按自身实际售卖商品情况分类,用户寻找的时候也能一目了然。

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(三)使用有版权问题的素材

这类素材包括但不限于音乐、视频内出现的人物、物品等相关内容。海外对于版权问题比我们国内要重视得多!国内大多使用的素材就是什么火用什么,大家跟风但不深究。

但在国外如果你发布的内容,或是直播间带上的内容,涉及版权纠纷或是付费内容,很可能会导致视频下架、直播间被警告等严重后果。毕竟你做出来的东西就是希望给更多用户看,从而引流,如果辛辛苦苦做完但是直接被平台X制,大家都看不到那不是很遗憾?

比如音乐,如果你在TK上发布视频,你就会发现他们的音乐都分为通用音乐商业音乐。很多时候你的视频突然下架,就有可能是因为用了不适合的音乐!

 

            

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