搞懂这些玩法你也能玩转TikTok网红营销和tiktok直播带货！

       新的商机到来，卖家们要如何抓住机会，开始新的海外之旅呢？“23亿美元”，这个数字是2021年一整年全球用户在TikTok上的消费总额，同比增长77%，这一数据意味着，TikTok驱使用户消费的本领，已超过了YouTube和Tinder，跃居首位。

在《纽约时报》的报道中，TikTok更是被形容为广告商眼中一尊“营销的圣杯”。那么新的商机到来，卖家们要如何抓住机会，开始新的海外之旅呢？搞懂这些玩法你也能玩转TikTok网红营销和tiktok直播带货！

一、借力网红营销发挥最大势能之联盟营销

1、什么是联盟营销

联盟营销是一种常见的互联网广告联盟的模式，通过商家（Merchants）和推广者（Affiliates）形成联盟网络。在这个网络中，商家发布广告，增加曝光；推广者帮着商家做推广，以此获取佣金。

TikTok Shop自带联盟营销入口，卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货，获取佣金。

2、如何寻找达人及合作方法

商家端

（1）商家在达人广场寻找达人，如有联系方式则查看联系方式线下沟通，若达人没有展示联系方式，点击“邀请”。

（2）商家填写自己的邀约信息：

结算模式：一口价或佣金模式（注：如果选择一口价，需商家达人线下结算）是否提供免费样品

建联信息：可提供商家的品牌信息，品类，数量以及利益点

商家联系方式：Email，WhatsApp

（3）商家在联盟的“Invitation History”中查看和管理自己发出的邀约信息

达人端

（1）达人选择自己账号的“Tik Tok shop”→进入到shop的后台界面选择“Manage showcase”→进入到橱窗

（2）选择橱窗中的“Add products”弹出选择界面

TikTok shop——小店

Dieect invite——收到商家邀请的联盟商品

Affiliate——联盟

Add product URL——通过链接添加商品

（3）查看收到商家邀请的产品，并点击Add all进行添加，进入联盟进行选品添加到自己的商品橱窗

（4）如果是商家自己旗下或合作的达人，可以发送链接给到达人直接添加商品，添加完成后，就可以在自己的橱窗内看到添加的商品，进行售卖了

二、无直播，不电商之直播选品思维

1、优质的直播产品特性

（1）消耗品

（2）高性价比产品

（3）高颜值，易展示的产品

（4）非计划型消费品

2、客户购买逻辑

搜索电商：发展需求— 搜索产品—完成购买

直播电商：产生兴趣— 发现需求—完成购买

3、如何利用TikTok监控同行

底层逻辑详解操作步骤，以水晶产品为例，搜索“水晶”关键词，只对与水晶相关的账号进行点赞+关注，对刷到的其它视频不点赞，关注的数量达到6个以上，系统就会给你的账号进行定标签，会主要给你推关于水晶的视频。