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搞懂这些玩法你也能玩转TikTok网红营销和tiktok直播带货!

发布时间:2022.05.18
信息摘要:
新的商机到来,卖家们要如何抓住机会,开始新的海外之旅呢?“23亿美元”,这个数字是2021年一整年全球用户在TikTok上的消费总额,同比增长77%,这一数据意味着,TikTok驱使用户消费的本领,已超过了YouTube和Tinder,跃居首位。

       新的商机到来,卖家们要如何抓住机会,开始新的海外之旅呢?“23亿美元”,这个数字是2021年一整年全球用户在TikTok上的消费总额,同比增长77%,这一数据意味着,TikTok驱使用户消费的本领,已超过了YouTube和Tinder,跃居首位。

在《纽约时报》的报道中,TikTok更是被形容为广告商眼中一尊“营销的圣杯”。那么新的商机到来,卖家们要如何抓住机会,开始新的海外之旅呢?搞懂这些玩法你也能玩转TikTok网红营销和tiktok直播带货

一、借力网红营销发挥最大势能之联盟营销

1、什么是联盟营销

联盟营销是一种常见的互联网广告联盟的模式,通过商家(Merchants)和推广者(Affiliates)形成联盟网络。在这个网络中,商家发布广告,增加曝光;推广者帮着商家做推广,以此获取佣金。

TikTok Shop自带联盟营销入口,卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式,让TikTok上的达人来帮你带货,获取佣金。

2、如何寻找达人及合作方法

商家端

1)商家在达人广场寻找达人,如有联系方式则查看联系方式线下沟通,若达人没有展示联系方式,点击“邀请”。

2)商家填写自己的邀约信息:

结算模式:一口价或佣金模式(注:如果选择一口价,需商家达人线下结算)是否提供免费样品

建联信息:可提供商家的品牌信息,品类,数量以及利益点

商家联系方式:Email,WhatsApp

3)商家在联盟的“Invitation History”中查看和管理自己发出的邀约信息

达人端

1)达人选择自己账号的“Tik Tok shop”→进入到shop的后台界面选择“Manage showcase”→进入到橱窗

2)选择橱窗中的“Add products”弹出选择界面

TikTok shop——小店

Dieect invite——收到商家邀请的联盟商品

Affiliate——联盟

Add product URL——通过链接添加商品

3)查看收到商家邀请的产品,并点击Add all进行添加,进入联盟进行选品添加到自己的商品橱窗

4)如果是商家自己旗下或合作的达人,可以发送链接给到达人直接添加商品,添加完成后,就可以在自己的橱窗内看到添加的商品,进行售卖了

二、无直播,不电商之直播选品思维

1、优质的直播产品特性

1)消耗品

2)高性价比产品

3)高颜值,易展示的产品

4)非计划型消费品

2、客户购买逻辑

搜索电商:发展需求— 搜索产品—完成购买

直播电商:产生兴趣— 发现需求—完成购买

3、如何利用TikTok监控同行

底层逻辑详解操作步骤,以水晶产品为例,搜索“水晶”关键词,只对与水晶相关的账号进行点赞+关注,对刷到的其它视频不点赞关注的数量达到6个以上,系统就会给你的账号进行定标签,会主要给你推关于水晶的视频


            

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