高GMV抖音直播间搭建：品牌如何打造场景化直播间？（美妆行业）

奥灵柯整理与分析全网热门直播案例，为美妆品牌在直播间视觉创意上提供可借鉴的抖音直播间搭建思路。

  1、案例亮点：看「女巫解忧·调香社」场景化直播出圈02 灵感发散：品牌如何打造场景化直播间

Part 01. 案例玩法 |  女巫解忧·调香社场景出圈

新颖的奇幻主题，充满神秘感的视觉场景，一级女巫带你进入她的神奇魔法世界...

从6月账号开播，一个月时间内，女巫解忧·调香社直播间直播销售额突破100W+，观看人数稳步增加。

亮点1 -  持续引流：花式预告活动福利，引发关注

亮点2 - 奇幻场景：直播间布置成神秘魔法场景，氛围沉浸直播间还原女巫的黑色藤蔓森林，戴着女巫帽搭配魔法道具，直播过程中女巫还会不经意间施展一套魔法（对着镜头喷几下香水），给观众惊喜。

场景主题：女巫宠粉日场景主题，霍格沃兹返校日场景主题，万圣节快乐场景主题，一周年片庆 品牌盛典

概述：整个直播间品牌调性统一，利用贴片的变化营造不同视觉主题的风格。

亮点3 - 高频互动话术：结合营销突显直播特点主播解析每件商品适合哪种性格的人，频繁互动为用户解答生活/情感问题。

1、 优惠

活动力度：平时100多米的高冷中性香无人区不要100多米了，29.9米，咱们高冷到底。

2. 互动

引导评论：现在宠粉继续，想要一波福利的扣1，想要两波的扣2波，刚来的宝贝来的好不如来的巧，来我们直接开2波。引导关注：所有宝贝点击了小红心、小橙心之后，都能享受到新老粉丝的1开头14.9米的福利

3. 促销

营造紧迫感：今天成本价，一波狂欢，只开10个！一百个库存了，今天狂欢到底29.9米，不保证到xxx（时间）还是这个价格。

4. 产品介绍

产品特性+成分：留香8到10个小时以上，东方美食调的浓香水，前调添加了黑咖啡，中调是甜甜的香草，尾调是广霍香···

使用人群：专属于成年人的快乐。

Part 02. 灵感发散 | 品牌打造新奇直播间

新奇的直播间场景能吸引观众停留和关注，场景的真实度让观众更有代入感、体验感和沉浸感，能吸引用户观看，产生大量曝光。
思考1 - 现有新奇场景直播间
直播间截图

图1：佰草集图2：膜法世家图3：JOYYE（卓艺）陶瓷好物

1. 佰草集

（1）货品定位

- 国货品牌

- 18-24岁受众居多

- 货品价格梯级分布

（2）场景概述

宫廷场景

与剧情设定相呼应

2. 膜法世家

（1）货品定位

- 研发与设计一体化品牌

- 18-24岁女性受众居多

- 客单价150左右

（2）场景概述

奇幻森林场景

与植物原材料产品相呼应

3. JOYYE（卓艺）陶瓷好物

（1）货品定位

- 原创手绘陶瓷品

- 18-24岁受众较多

- 客单价20-300不等

（2）场景概述

童话故事场景

与带货联名产品相呼应
Tips：适用于受众群体为Z世代人群的品牌，注重场景的沉浸感。

思考2 - 如何搭建新奇场景化直播间
（1）借助经典影视剧将经典的影视场景搬进直播间，可以把影视剧的粉丝充分吸引过来

（2）借助童话故事通过经典童话故事的魅力，唤起童年记忆，赴一场儿时的童话之约；

（3）借助时代感场景结合品牌背景复刻时代经典，营造民国、父辈年代复古氛围。

   品牌需要考虑让直播间场景与品牌/产品结合不断推陈出新，给观众保持足够的新鲜感。新奇的场景能吸引观众目光停留，为主播争取更多时间揽客留客，促成下单。

      奥灵柯直播代运营公司一站式服务商，致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。