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高GMV抖音直播间搭建:品牌如何打造场景化直播间?(美妆行业)

发布时间:2022-11-21 15:12
信息摘要:
​奥灵柯整理与分析全网热门直播案例,为美妆品牌在直播间视觉创意上提供可借鉴思路。

奥灵柯整理与分析全网热门直播案例,为美妆品牌在直播间视觉创意上提供可借鉴的抖音直播间搭建思路。

  1案例亮点:看「女巫解忧·调香社」场景化直播出圈02 灵感发散:品牌如何打造场景化直播间

Part 01. 案例玩法 女巫解忧·调香社场景出圈

新颖的奇幻主题,充满神秘感的视觉场景,一级女巫带你进入她的神奇魔法世界...

1

6月账号开播,一个月时间内,女巫解忧·调香社直播间直播销售额突破100W+,观看人数稳步增加。

亮点1 -  持续引流:花式预告活动福利,引发关注

2

亮点2 - 奇幻场景:直播间布置成神秘魔法场景,氛围沉浸直播间还原女巫的黑色藤蔓森林,戴着女巫帽搭配魔法道具,直播过程中女巫还会不经意间施展一套魔法(对着镜头喷几下香水),给观众惊喜。


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场景主题女巫宠粉日场景主题霍格沃兹返校日场景主题万圣节快乐场景主题,一周年片庆 品牌盛典

概述:整个直播间品牌调性统一,利用贴片的变化营造不同视觉主题的风格。

亮点3 - 高频互动话术:结合营销突显直播特点主播解析每件商品适合哪种性格的人,频繁互动为用户解答生活/情感问题。

1、 优惠

活动力度:平时100多米的高冷中性香无人区不要100多米了,29.9米,咱们高冷到底。

2. 互动

引导评论:现在宠粉继续,想要一波福利的扣1,想要两波的扣2波,刚来的宝贝来的好不如来的巧,来我们直接开2波。引导关注:所有宝贝点击了小红心、小橙心之后,都能享受到新老粉丝的1开头14.9米的福利

4


3. 促销

营造紧迫感:今天成本价,一波狂欢,只开10个!一百个库存了,今天狂欢到底29.9米,不保证到xxx(时间)还是这个价格。

5


4. 产品介绍

产品特性+成分:留香810个小时以上,东方美食调的浓香水,前调添加了黑咖啡,中调是甜甜的香草,尾调是广霍香···

使用人群:专属于成年人的快乐。

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Part 02. 灵感发散 | 品牌打造新奇直播间

新奇的直播间场景能吸引观众停留和关注,场景的真实度让观众更有代入感、体验感和沉浸感,能吸引用户观看,产生大量曝光。
思考1 - 现有新奇场景直播间
直播间截图

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1:佰草集图2:膜法世家图3JOYYE(卓艺)陶瓷好物

1. 佰草集

1)货品定位

- 国货品牌

- 18-24岁受众居多

- 货品价格梯级分布

2)场景概述

宫廷场景

与剧情设定相呼应


2. 膜法世家

1)货品定位

- 研发与设计一体化品牌

- 18-24岁女性受众居多

- 客单价150左右

2)场景概述

奇幻森林场景

与植物原材料产品相呼应


3. JOYYE(卓艺)陶瓷好物

1)货品定位

- 原创手绘陶瓷品

- 18-24岁受众较多

- 客单价20-300不等

2)场景概述

童话故事场景

与带货联名产品相呼应
Tips:适用于受众群体为Z世代人群的品牌,注重场景的沉浸感。

思考2 - 如何搭建新奇场景化直播间
1)借助经典影视剧将经典的影视场景搬进直播间,可以把影视剧的粉丝充分吸引过来


10


2)借助童话故事通过经典童话故事的魅力,唤起童年记忆,赴一场儿时的童话之约;


11


3)借助时代感场景结合品牌背景复刻时代经典,营造民国、父辈年代复古氛围。

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   品牌需要考虑让直播间场景与品牌/产品结合不断推陈出新,给观众保持足够的新鲜感。新奇的场景能吸引观众目光停留,为主播争取更多时间揽客留客,促成下单。

      奥灵柯直播代运营公司一站式服务商,致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

            

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