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奥灵柯整理与分析全网热门直播案例,为美妆品牌在直播间视觉创意上提供可借鉴的抖音直播间搭建思路。
1、案例亮点:看「女巫解忧·调香社」场景化直播出圈02 灵感发散:品牌如何打造场景化直播间
Part 01. 案例玩法 | 女巫解忧·调香社场景出圈
新颖的奇幻主题,充满神秘感的视觉场景,一级女巫带你进入她的神奇魔法世界...
从6月账号开播,一个月时间内,女巫解忧·调香社直播间直播销售额突破100W+,观看人数稳步增加。
亮点1 - 持续引流:花式预告活动福利,引发关注
亮点2 - 奇幻场景:直播间布置成神秘魔法场景,氛围沉浸直播间还原女巫的黑色藤蔓森林,戴着女巫帽搭配魔法道具,直播过程中女巫还会不经意间施展一套魔法(对着镜头喷几下香水),给观众惊喜。
场景主题:女巫宠粉日场景主题,霍格沃兹返校日场景主题,万圣节快乐场景主题,一周年片庆 品牌盛典
概述:整个直播间品牌调性统一,利用贴片的变化营造不同视觉主题的风格。
亮点3 - 高频互动话术:结合营销突显直播特点主播解析每件商品适合哪种性格的人,频繁互动为用户解答生活/情感问题。
1、 优惠
活动力度:平时100多米的高冷中性香无人区不要100多米了,29.9米,咱们高冷到底。
2. 互动
引导评论:现在宠粉继续,想要一波福利的扣1,想要两波的扣2波,刚来的宝贝来的好不如来的巧,来我们直接开2波。引导关注:所有宝贝点击了小红心、小橙心之后,都能享受到新老粉丝的1开头14.9米的福利
3. 促销
营造紧迫感:今天成本价,一波狂欢,只开10个!一百个库存了,今天狂欢到底29.9米,不保证到xxx(时间)还是这个价格。
4. 产品介绍
产品特性+成分:留香8到10个小时以上,东方美食调的浓香水,前调添加了黑咖啡,中调是甜甜的香草,尾调是广霍香···
使用人群:专属于成年人的快乐。
Part 02. 灵感发散 | 品牌打造新奇直播间
新奇的直播间场景能吸引观众停留和关注,场景的真实度让观众更有代入感、体验感和沉浸感,能吸引用户观看,产生大量曝光。
思考1 - 现有新奇场景直播间
直播间截图
图1:佰草集图2:膜法世家图3:JOYYE(卓艺)陶瓷好物
1. 佰草集
(1)货品定位
- 国货品牌
- 18-24岁受众居多
- 货品价格梯级分布
(2)场景概述
宫廷场景
与剧情设定相呼应
2. 膜法世家
(1)货品定位
- 研发与设计一体化品牌
- 18-24岁女性受众居多
- 客单价150左右
(2)场景概述
奇幻森林场景
与植物原材料产品相呼应
3. JOYYE(卓艺)陶瓷好物
(1)货品定位
- 原创手绘陶瓷品
- 18-24岁受众较多
- 客单价20-300不等
(2)场景概述
童话故事场景
与带货联名产品相呼应
Tips:适用于受众群体为Z世代人群的品牌,注重场景的沉浸感。
思考2 - 如何搭建新奇场景化直播间
(1)借助经典影视剧将经典的影视场景搬进直播间,可以把影视剧的粉丝充分吸引过来
(2)借助童话故事通过经典童话故事的魅力,唤起童年记忆,赴一场儿时的童话之约;
(3)借助时代感场景结合品牌背景复刻时代经典,营造民国、父辈年代复古氛围。
品牌需要考虑让直播间场景与品牌/产品结合不断推陈出新,给观众保持足够的新鲜感。新奇的场景能吸引观众目光停留,为主播争取更多时间揽客留客,促成下单。
奥灵柯直播代运营公司一站式服务商,致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。
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