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法媒:TikTok,法国企业产品营销的“新乐土”

发布时间:2022.03.23
信息摘要:
法媒称,如今一家企业想要做产品宣传,就会越来越多地求助于  TikTok。凭借其拥有庞大的受众群体,TikTok不仅引起大量年轻企业主,而且还有许多大品牌的高度重视。

     法媒称,如今一家企业想要做产品宣传,就会越来越多地求助于TikTok。凭借其拥有庞大的受众群体,TikTok不仅引起大量年轻企业主,而且还有许多大品牌的高度重视。

法兰西广播电台(franceinfo)报道,脸书(Facebook)、推特(Twitter)以及其他社交网平台“风光不再”,如今,越来越多的企业聚焦社交网络平台TikTok。

TikTok是一款中国应用程序,诞生于2016年。年轻人在TikTok上分享各类短频。原因其实很简单:TikTok拥有超过30亿的下载量,受众之多堪称现象级。在TikTok上发布的视频可以很快获得数百万的观看次数,这对某一产品或企业营销来说至关重要。

年轻的法国企业主热衷通过TikTok平台营销

24岁的约安娜·普瓦特文(Johanna Poitevin)开办了一家主营糖果与零食混合产品的企业还不到一年。她只在TikTok上做产品宣传活动:“起初,每天收到五到十个订单,而如今,每天订单数量增至50单,甚至100单。”由于订单数量巨大,她雇佣了5名员工,并两次更换了工作场地:“我们正在仓库备货,”普瓦特文描述道,“去年5月份开始经营时只是在公寓客厅里备货,因为当时,我们并没有想到会发展得如此之快。”

“一段时间后,我们感到,需要租一个办公场所。从去年9月到今年1月初,我们租了一处面积为75平方米的场所;3月初,又搬到了一处面积达450平方米的办公地点。”普瓦特文告诉法兰西广播电台。

TikTok上,普瓦特文发布的视频多种多样。例如,有彩色糖果掉进沙拉盆里,也有为客户订单准备产品。这种方式很有效,而且也没什么成本,因为都是她自己拍摄的视频。

普瓦特文还亲自对这些产品进行测试。她还录制视频展示“幕后工作“,根据她的说法,这就是她在TikTok上取得成功的秘诀:“通过电商平台订购商品,事实上并不知道在哪里购买的产品,有不少人会受骗上当。不过,在TikTok上,人们购物还是很放心。因为购买者看到了是谁在卖,而且知道他们钱的去向。当然,这一切都必须是真实的。你拿着手机,自拍视频,这就是快乐所在。”

通过TikTok平台取得成功的人中不仅只有普瓦特文,而是还有更多年轻的法国企业主,他们中有些人致力于生态环保产品,还有主营服装设计、笔记本甚至蜡烛领域的老板们:每个人都能找到适合自己的口味。

有些产品仅在TikTok上推出

一些大品牌也开始参与其中,因为它们已经意识到TikTok平台在营销方面的“威力”。例如,化妆品品牌Bourjois于2021年通过专门致力于TikTok传播的公关公司4You推出口红Velvet Ink。4You招募了一位网红,制作了一个测试口红的视频,该视频非常与众不同,充分发挥了网红的“创造力”,收效可观,观看次数逾250万次,并且也充分体现在了销售业绩上。“

与上个月相比,这一系列Velvet Ink口红的营业额暴增了142%。”拥有Bourjois品牌的Coty集团营销总监克莱门斯·拉科姆-庞蒂(Clémence Lacombe-Ponti)解释道。

鉴于类似运作收效甚佳,以至于Bourjois品牌已经计划仅选择在TikTok上测试其另外一款产品的投放。“三个星期以来,我们Bourjois.fr网站销售排名的前10名,均被这款口红垄断,”拉科姆-庞蒂高兴地表示,“得益于视频观看,我们确实有消费者专门前往门店购买这款口红。”

未来越来越多的企业会在TikTok上创建帐户吗?法媒分析称,从两个颇具说服力的数字上可见一斑。首先,与通常普遍存在的看法相反,根据全球最大市场研究集团之一凯度(Kantar)的一项研究,全球TikTok用户中,有67%的用户年龄在25岁以上,都是具有消费能力的潜在消费者。其次,“TikTok让我买它”(TikTok made me buy it)标签的使用次数有89亿。每当有消费者购买一个物品或一个产品时会使用这个标签,因为消费者是在TikTok上看到了它。

            

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