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抖音直播带货-明星达人巨量千川玩法

发布时间:2022-11-24 14:00:30
信息摘要:
​兴趣电商时代,有越来越多垂直品类商家“入局”直播,获取增长。但直播带货已成红海,要突出重围实属不易。随着商家和服务商们“蒙眼狂奔”  的时代已成过去,经营者往往需要不断精进营销能力,针对自身品类、产品特点调整直播策略,才能“跑赢大盘  ”  。

     兴趣电商时代,有越来越多垂直品类商家入局直播,获取增长。但直播带货已成红海,要突出重围实属不易。随着商家和服务商们蒙眼狂奔的时代已成过去,经营者往往需要不断精进营销能力,针对自身品类、产品特点调整直播策略,才能跑赢大盘

目前,常见的带货直播间类型有品牌、白牌、明星、达人四种。在实际运营时,各类型直播间的运营关键点、注意事项都有不小差异。那么,这四类直播间如何实现有效增长?商家在和明星、达人合作引流的过程中,又有哪些事宜需优先注意呢?

奥灵柯直播代运营公司分享明星、达人直播带货方法,以帮助服务商理解两种玩法的优势,精进实操技巧。

关于如何做好品牌型直播间,分享「得力文具」的案例。在得力宠粉日当天,「得力文具」蓝V直播间由明星欧阳娜娜和彦祖文化旗下达人「企鹅妈妈」助阵。得益于明星加持,得力蓝V实现了超过100万的日销。

为此,在内容层面得力宠粉日直播选择挂靠在品牌官方帐号上,由明星承接品牌调性的表达。其中,欧阳娜娜负责展示产品,企鹅妈妈与欧阳娜娜互动的过程中推高直播间热度。

投流策略上,得力宠粉日更多的是投放A4人群,旨在将受众从A0转化到A3。品牌型直播间具有公信力强和粉丝量级大的特点,此外,直播素材的可用性很强,可以一鱼四吃,比如,素材可以长期用于小店随心推计划。

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服务商想要做好品牌型直播间就需要尽可能的发挥优势,将非标素材裂变为短视频素材。

其核心逻辑为如下:直播素材可以拆分为ABCD四个段落,再组成短视频素材。A段落,前5秒明星直接出场,作用是提高完播率跑量率;B段落,放大用户痛点和产品利益点,起到产品背书和介绍的作用;C段落,强调产品使用感,旨在吸引用户共鸣;D段落,打消顾客疑虑呼吁转化点击。

全案达人营销策略,助力商家挖掘爆品

相比较「品牌型直播间」的中长尾优势,「带货型直播间」的优点在于能短期内为商家创造较高GMV,特别是在新品首发时,快速带来销量。

商家都希望取得越来越高的ROI,那么,服务商如何在有限的人群中,放大规模化收益?商家需要借助新增的人群,尝试破圈,这样一来,达人也能成为很好的选择。对此,详细拆解了「露安适」的品牌案例

以「露安适」此前与达人「企鹅妈妈」的合作为例,其品牌专场GMV超过1400万,ROI超过25,远高于行业平均值。能够取得该成绩主要归功于彦祖拥有MCN机构和服务商的多重角色能力,再搭配星川云搜的电商全链路策略。

内容上,「露安适」本次直播带货挂靠在企鹅妈妈直播间中;但该场直播后,企鹅妈妈也会来到蓝V直播间举办专场继续与粉丝互动。

投流策略上,带货型直播间以效果为导向。企鹅妈妈直播间更注重A3A4人群的积累,巨量千川竞价消耗多以成单支付为主。要用好达人素材做传播,因此当企鹅妈妈进入蓝V直播间时,短视频引流和直投直播间的投放比例调整为5:5

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整体归纳,如何做好一场带货型直播间,要以终为始

首先,商家可以通过极速推广帮助直播间快速度过冷启动,在流量高峰期拿量;

其次,用莱卡定向、达人定向获取精准人群。直播带货过程中,还需要做到付费补数据,缺什么补什么;

接下来,直播带货后,商家可以通过达人授权投放,快速实现人群破圈;

最后在获取精准人群后,就可以通过巨量千川实现稳定投放。

在一场大促之后,商家获得的人群画像接近于品牌的目标人群,接下来商家可以继续做流量转化。

比如,通过GPM筛选出主推品,随后通过云图打包定投A2A3人群,实现单品破圈。当然,随着时间的推移,商家不可避免会遇到ROI断崖下跌的情况,为了继续维持成交量,就需要找到下一个爆品。


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找到下一个爆品的策略主要分三步:

采用品牌人群交叉定向以提高旗下其他产品销量;比如,品牌可以对A1+购买新人群,做针对性内容突破,做品牌意识的触达。

通过定期直播带货,做品牌投放,为产品触达更多高端人群。

针对高消费人群包做定向投放;在这个过程中商家还要注意排除触达多次未转化人群,去粗取精。

想要入局抖音直播带货的,可以关注了解奥灵柯。奥灵柯直播代运营公司一站式服务商,致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

            

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