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短视频代运营:“短视频”是引爆旅游营销又一把利器?

发布时间:2021.04.15
信息摘要:
移动视频流量占据了2016年全球移动数据流量的60%,这一数字预计到2021年将达到78%。移动视频优势是随时随地轻松观看,且通常是在用户搜索后发生,个性化特征明显,是营销的绝佳土壤。对于旅游行业而言,也悄然成为旅游营销的利器。


从央视等传统电视到优酷、爱奇艺等视频网站,日渐流行的短视频更加符合人人都是自媒体的时代特性,无论是原生内容创作,还是边走边发的传播,15秒到3分钟的短视频似乎更加迎合这个快节奏时代的脉搏,无缝地衔接起了我们碎片化的时间,和传统严肃的电视节目比起来,短视频尤其显得轻松自然和亲民。

数据显示,移动视频流量占据了2016年全球移动数据流量的60%,这一数字预计到2021年将达到78%。移动视频的优势是随时随地轻松观看,且通常是在用户搜索后发生,个性化特征明显,是精准营销的绝佳土壤。对于旅游行业而言,也悄然成为旅游营销的利器。

 

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那么,是哪些因素促成了短视频运营在旅游营销上的成功呢?

一,优质的内容。其一,景点本身极具特色。无论是重庆“洪崖洞”还是西安“摔碗酒”,要么景观设计极为震撼,要么情景活动有趣好玩。因此,一个成功的“网红”景点要有成为“网红”的潜质。其二,多元融合妙趣无穷。短视频软件一般内嵌的丰富特效,有可供选择的海量“神曲”,大多数作品具有节奏感强、“魔性”十足的特点,给人感觉酷、炫、潮。科技元素、艺术元素与旅游场景相融合,令视频极具艺术感、创造性和现场感。

二,契合的用户。短视频不仅是分享平台,还是其粉丝社群的社交平台。短视频的产品特征令其收获了与其调性相契合的市场,主要为一二线城市居民,其中又以女性和年轻人居多。这部分人有钱有闲,是出游的主力军;同时,他们中的大多数是互联网“原住民”,善于创造,乐于分享,对于互联网产品的参与意愿很高,有着较为强烈的社交需求。

 

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一方面,他们通过拍摄和上传短视频来吸引关注。相比传统营销模式而言,动态的短视频社交模式呈现出更强的交互性和参与性。在旅游类视频里,用户能够更加生动全面地了解到景区的全貌,相比图文信息更令人有“涉入感”。

另一方面,观赏短视频的受众在评论区实现与播主的互动。在旅游类视频的评论区,受众会对视频内容和质量进行点评、询问景区的名字和位置、交流旅游体验心得等。评论区的互动不仅具有第三方推荐的信任优势,还让评论本身成为优质的体验内容。更奇妙的是,基于对短视频平台的认同感和归属感,他们会把去网红景点“打卡”当成一种义务,出游动机由“我想去”升级为“我必须去”。

 

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三,共生的机制。在旅游营销场景下,利益相关者包括运营方、旅游地、播主及观赏用户。在短视频平台上,所有参与者都能满足需求和创造价值。观赏用户在免费观看视频、参与互动的过程中贡献了自己的时间和注意力,创造了流量。播主提供视频内容和吸引流量,因自己成为关注焦点或意见领袖而获得心理满足感。在运营初期,平台会对提供优质内容的播主提供一定补贴。而对于粉丝量达到十万甚至百万级别的“大咖号”,他们还可以选择与商家合作以寻求流量变现。旅游地成为“网红”以后,游客量和旅游收入显著增加,平台运营方也将获得不菲的投资和广告收入。

实际上,像抖音短视频早已开启了变现之路。从“海底捞神秘吃法”到“网红奶茶的隐藏菜单”,抖音的每次动作都能引发“抖友”的疯狂传播,甚至导致多个地方卖断货,堪称“网红制造机”。

目前,抖音与旅游营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。2018年4月,西安市旅发委与抖音短视频达成合作。双方计划将基于抖音的全系产品,通过文化城市助推、定制城市主题挑战、抖音达人深度体验、抖音版城市短片来对西安进行全方位的包装推广,用短视频来向全球传播优秀传统文化和美好城市文化。

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