单品数据线销量1.5万件 Anker如何布局TikTok运营印尼电商？

据GoodSpy数据显示，Anker在印尼小店已累计上架近160件商品，在近期的TikTok印尼销量总榜中，Anker凭借一款数据线强势登上榜首，总销量近1.5万！这也意味已经有不少行业头部大卖关注到TikTok电商这块赛道。

来源：GoodSpy

Anker是全球高品质智能充电的头部品牌，主营产品涵盖移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边。此前，Anker的重心一直放在北美和欧洲市场，但近年来，其在一些新兴市场如东南亚、南美等市场的投入也逐渐加大。

1、入局东南亚，从平台电商到社交电商

提起Anker，大部分跨境人对其印象似乎还停留在亚马逊大卖中，然而随着海外流量格局变化，以TikTok为代表的流量新贵崛起以及“品牌＋私域”、“社交电商”等新玩法的冲击，Anker也在尝试拓展一些新平台或新渠道以减少对传统电商的依赖，同时提高抗风险能力。

从Anker公布的财报来看，2021年Anker在亚马逊营收占比同比下降明显，贡献率不足六成。同时在独立站和其它平台收入占比上升，增速分别为83%和92%。

来源：Anker

除了拓展新渠道外，在市场投入上也有变化。据了解，Anker在一些新兴市场，如东南亚、拉美等新市场的收入贡献同比增长约75%，未来还会继续发力。

印尼是Anker布局东南亚市场的重点，从收集到的信息来看，Anker在印尼基于“线上＋线下”全渠道布局，在当地有14间实体门店。在线上更是几乎覆盖了印尼老牌和新兴的电商平台，如Tokopedia、Shopee、Lazada、JDid等。此外，Anker还较早地搭建了印尼独立站，并有一定的流量访问。

来源：linktr.ee/ankerindonesia

除了拓展销售渠道外，私域流量的获取也是Anker入局东南亚的重点策略。目前，Anker已建立起一批针对印尼用户的社媒账号矩阵，其中TikTok为突出，仅用一年多的时间，粉丝量就累积突破65万。其次是Instagram和Facebook。由此也可以得知，TikTok运营是Anker私域流量获取的主阵地。

来源：公开信息整理

社交电商在印尼发展趋势向好，相较电商平台Shopee、Lazada等，TikTok有着更高的流量变现潜力。从今年新出炉的几组数据来看：

1、2021年TikTok下载量超过30亿次，超过Instagram和Facebook，流量规模大；

2. 好物推荐 #TikTokmademebuyit标签下的作品，总播放量已经超过109亿次；

3.2022年4月，TikTok电商单日全球GMV增至640万美金，双月环比增长81%。

目前TikTok用户习惯已逐渐被市场“调教”并初具成效。虽然国内抖音电商玩法放在TikTok上仍过于“先进”，但在一些市场，尤其是在东南亚，短视频和直播带货正逐渐被认可且流行，TikTok电商未来仍有很大爆发空间，这也是Anker较早布局TikTok电商的原因之一。

2、小试牛刀，TikTok单品销量超1.5万

GoodSpy数据显示，近期Anker在印尼TikTok电商上的一款B8133数据线有着较高的出单量，目前产品已经告罄。该款产品单价为99,000印尼（约6.76美元），包含三根不同线长的数据线（1ft、3ft和6ft），通过组合销售来提高客单价，同时得益Anker品质保障，因此在主打“性价比”的TikTok电商上也能取得不错的成绩，销量数据甚至超过一些电商平台。

能玩转营销也是Anker能在TikTok电商出单的重要原因之一。Anker在TikTok上邀请大量的KOL和KOC进行长期合作，粉丝数量从数千到数万甚至更高不等。主要内容为开箱测评、同类产品对比等直观展现产品的优势。除此之外还善用标签并引导用户参与，如在标签#ankerindonesia下，播放量已累计突破6900万。

除了短视频发力外，Anker还通过tiktok直播带货来积极促单，通过丰富的直播创意玩法，如新品直降，爆款秒杀，下单抽奖等调动直播间气氛，刺激用户下单。

另一方面，据GoodSpy数据显示，Anker在TikTok上也有不少广告投放，但投放地区主要集中在以美国、英国为代表的欧美市场，目前在东南亚重点还是放在免费流量上。

3、印尼TikTok，走“品牌化”还是“性价比”？

印尼是东南亚人口多的国家且市场体量大，互联网渗透率高，近年电商基建也在不断完善，电商环境快速发展。但目前人均购买力仍较低，消费群体趋于年轻化，对品牌依赖度低于欧美发达国家，在产品上更追求性价比。

来源：GoodSpy东南亚电商报告

对比Anker在印尼其它电商平台，可以发现，Anker采取的是“阶梯式”的销售策略，不同平台主打的产品会更有针对性。比如在独立站，Anker走的是精品模式，重产品，客单价相较其它渠道会更高，价格低于20美元的产品仅占5%。而在TikTok电商、Lazada和Tokopedia上，商品量以及价格分布都有很大差异。在TikTok上的商品量为161件，价格低于20美元的产品占比为38%，因此Anker在TikTok电商上仍是走低价策略。

来源：公开资料整理

虽如此，但Anker的单价在TikTok上仍相对较高。以手机数据线为例，印尼TikTok电商上约有56%的同类产品低于3美元，价格较Anker推出的B8133低了一倍多。但该款产品还是做到的近1.5万的出单，这得益于Anker强大的品牌背书，以及硬核产品品质支撑。据了解，Anker每年投入研发的费用近8亿元，并将持续提升产品品质把控能力作为工作规划的重心。因此，入局印尼TikTok电商，除了价格吸引外，另一个关键点还是要回到提升产品品质上。

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