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带你看看3C数码行业使用直播间现场是怎么搭建

发布时间:2022-12-01 14:29
信息摘要:
据统计短视频用户已经达到数十亿。年轻人一直是手机、电脑等  3C数码产品的主力消费人群。越来越多的年轻人聚集在短视频,吸引3C厂商纷纷开通官方账号,发布短视频、直播带货。

据统计短视频用户已经达到数十亿。年轻人一直是手机、电脑等3C数码产品的主力消费人群。越来越多的年轻人聚集在短视频,吸引3C厂商纷纷开通官方账号,发布短视频、直播带货。

例如,目前vivo官方短视频账号已经发布720条短视频,平均每条视频可获得数万至十多万次红心点赞;拥有约530万粉丝,获得超过8200万个“赞”。品牌主通过运营短视频账号,不断积累关注量、互动量等,并借助第三方主播带货、品牌自播等形式给短视频小店导流,转化为销量。奥灵柯抖音直播间搭建带你看看3C数码行业直播间现场是怎么搭建,哪种3C家电直播间风格更适合你?

直播间风格分类 

1. 行业专家 - 权威卖货

案例:Apple产品青橙数码旗舰店

【主播组成】三个专业主播,两两搭档循环出场。

【主播风格】身穿品牌logo衣服,颜色和LED图片统一色系,重点突出商品信息。

【话术】专业的话术讲解商品的犀利问题,考验直播的专业知识储备;整体直播间语速平稳,关于商品上架的具体时间卡的非常准。


图片1


【背景】电子屏幕配合商品详情图片;福利赠送全场展示在图片上方

【商品陈列】商品有序摆放在视频中下方。

【画面切换】中景切换特写镜头,进一步展示商品细节,用户体验感更强;切换手机中奖画面,保证活动的真实有效性。

【直播间亮点】:只有今日直播价格,性价比高,商品直降750元;加关注、粉丝团,参与抽奖活动和9.9商品秒杀;评论抽奖,点赞到数值再次抽奖;商品功能使用讲解。

2、职业女神 - 专业选品

案例:黑码科技


图片2


【主播组成】:单场一个女主播。

【主播风格】:话风亲民,以聊天的形式帮买家营造使用时的范围,刺激消费。

【背景】固定背景屏幕,没有按照讲解更换。

【商品陈列】画面构图紧凑,主播手持商品展示。

【画面切换】单机位直播,无镜头切换。

【直播间亮点】主播形象占优,落落大方,男性用户互动频繁,激发强烈的购买欲望;商品提前上架,原价售卖,主播倒计时之后运营改价,起到留住用户的作用;主播和粉丝互动非常频繁,以聊天制造氛围为主,最后促成用户下单。

 

3、唠嗑老姐 - 边聊边卖

案例:凯哥声卡直播

图片3


【主播组成】凯哥 

【主播风格】接地气东北大叔,自带诙谐幽默气息,着装,日常休闲风。

【话术】聊天为主,卖货为辅。

【背景】居家原生感聊天室背景。

【商品陈列】所售商品固定陈列于画面下方。

【画面切换】无画面切换

【直播间亮点】原生感居家场景+聊天形式带货;商品讲解细致,及时回答观众问题,打消消费者顾虑心。

 

4. 才艺傍身 - 来吧展示

案例:爱唱音频声卡设备


图片4


【主播组成】一位年轻男性主播。

【主播风格】唱歌爱好者小哥专业讲解。着装,休闲日常风。

【话术】反复肯定送福利活动的真实性,将直播间福利与往期对比,套近乎话术,如感谢朋友们,家人们。

【背景】居家原生感商品陈列柜。

【商品陈列】商品整齐陈列在视频背景中,中下方近景摆放商品。

【画面切换】无画面切换。

【直播间亮点】现场唱歌测评展示声卡性能,才艺吸粉。价格不变,福利加倍。反复耐心教学配件用法,科普声卡基础知识。详细介绍套装配置,强调发货时间,快递等细节。

5. 品牌秒杀 - 物美价廉

案例:泉州速成科技有限公司

图片5


【主播组成】女主播为后景与不露脸的男副播轮流讲解。

【话术】卖点、商品平铺直叙,但由于男副播不标准的普通话加上语调,有种集市商贩推销商品的风格。

【背景】画面分前中后三部分。前:商品并排展示,男副播只露声音讲解。中:女主播、播放明星ido的手机小屏。后:后反复播放商品广告的电视机。

【商品陈列】商品整齐陈列在画面前景,占整个画幅的50%。近景男副播手拿商品展示。

【画面切换】单机位直播,无画面切换。

【直播间亮点】没有背景图片、商品挂件的加持,以实物填充画面;用了女主播和明星视频为背景吸引用户。

6. 卖场甩卖 - 激情吆喝

案例:智水天天精选

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【主播组成】两位女主播,交替出现。一个主讲解,一个在旁边引导下单。讲几个商品,替换另一个女主播上场讲解。

【主播风格】着装,两位女主播休闲服饰。

【话术】英国品牌,一百左右,还送双胆,6升容量,满足一家12口人的饭量。9.9秒杀6支碗,还包邮。破壁机,整条鱼放进去,鱼骨鱼刺都没有。

【背景】真实厨房橱柜前

【商品陈列】当场主讲的商品,放置桌前

【画面切换】只有1个人+商品的全景镜头

【直播间亮点】9.9秒杀促销,库存紧张,商品功能讲解;点赞累积送福利,生活场景使用讲解;左上方福袋领取,价格优惠送赠品。

奥灵柯直播代运营公司一站式服务商,致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

            

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