带你看看3C数码行业使用直播间现场是怎么搭建

据统计短视频用户已经达到数十亿。年轻人一直是手机、电脑等3C数码产品的主力消费人群。越来越多的年轻人聚集在短视频，吸引3C厂商纷纷开通官方账号，发布短视频、直播带货。

例如，目前vivo官方短视频账号已经发布720条短视频，平均每条视频可获得数万至十多万次红心点赞；拥有约530万粉丝，获得超过8200万个“赞”。品牌主通过运营短视频账号，不断积累关注量、互动量等，并借助第三方主播带货、品牌自播等形式给短视频小店导流，转化为销量。奥灵柯抖音直播间搭建带你看看3C数码行业直播间现场是怎么搭建，哪种3C家电直播间风格更适合你？

直播间风格分类 

1. 行业专家 - 权威卖货

案例：Apple产品青橙数码旗舰店

【主播组成】三个专业主播，两两搭档循环出场。

【主播风格】身穿品牌logo衣服，颜色和LED图片统一色系，重点突出商品信息。

【话术】专业的话术讲解商品的犀利问题，考验直播的专业知识储备；整体直播间语速平稳，关于商品上架的具体时间卡的非常准。

【背景】电子屏幕配合商品详情图片；福利赠送全场展示在图片上方

【商品陈列】商品有序摆放在视频中下方。

【画面切换】中景切换特写镜头，进一步展示商品细节，用户体验感更强；切换手机中奖画面，保证活动的真实有效性。

【直播间亮点】：只有今日直播价格，性价比高，商品直降750元；加关注、粉丝团，参与抽奖活动和9.9商品秒杀；评论抽奖，点赞到数值再次抽奖；商品功能使用讲解。

2、职业女神 - 专业选品

案例：黑码科技

【主播组成】：单场一个女主播。

【主播风格】：话风亲民，以聊天的形式帮买家营造使用时的范围，刺激消费。

【背景】固定背景屏幕，没有按照讲解更换。

【商品陈列】画面构图紧凑，主播手持商品展示。

【画面切换】单机位直播，无镜头切换。

【直播间亮点】主播形象占优，落落大方，男性用户互动频繁，激发强烈的购买欲望；商品提前上架，原价售卖，主播倒计时之后运营改价，起到留住用户的作用；主播和粉丝互动非常频繁，以聊天制造氛围为主，最后促成用户下单。

 

3、唠嗑老姐 - 边聊边卖

案例：凯哥声卡直播

【主播组成】凯哥 

【主播风格】接地气东北大叔，自带诙谐幽默气息，着装，日常休闲风。

【话术】聊天为主，卖货为辅。

【背景】居家原生感聊天室背景。

【商品陈列】所售商品固定陈列于画面下方。

【画面切换】无画面切换

【直播间亮点】原生感居家场景+聊天形式带货；商品讲解细致，及时回答观众问题，打消消费者顾虑心。

 

4. 才艺傍身 - 来吧展示

案例：爱唱音频声卡设备

【主播组成】一位年轻男性主播。

【主播风格】唱歌爱好者小哥专业讲解。着装，休闲日常风。

【话术】反复肯定送福利活动的真实性，将直播间福利与往期对比，套近乎话术，如感谢朋友们，家人们。

【背景】居家原生感商品陈列柜。

【商品陈列】商品整齐陈列在视频背景中，中下方近景摆放商品。

【画面切换】无画面切换。

【直播间亮点】现场唱歌测评展示声卡性能，才艺吸粉。价格不变，福利加倍。反复耐心教学配件用法，科普声卡基础知识。详细介绍套装配置，强调发货时间，快递等细节。

5. 品牌秒杀 - 物美价廉

案例：泉州速成科技有限公司

【主播组成】女主播为后景与不露脸的男副播轮流讲解。

【话术】卖点、商品平铺直叙，但由于男副播不标准的普通话加上语调，有种集市商贩推销商品的风格。

【背景】画面分前中后三部分。前：商品并排展示，男副播只露声音讲解。中：女主播、播放明星ido的手机小屏。后：后反复播放商品广告的电视机。

【商品陈列】商品整齐陈列在画面前景，占整个画幅的50%。近景男副播手拿商品展示。

【画面切换】单机位直播，无画面切换。

【直播间亮点】没有背景图片、商品挂件的加持，以实物填充画面；用了女主播和明星视频为背景吸引用户。

6. 卖场甩卖 - 激情吆喝

案例：智水天天精选

【主播组成】两位女主播，交替出现。一个主讲解，一个在旁边引导下单。讲几个商品，替换另一个女主播上场讲解。

【主播风格】着装，两位女主播休闲服饰。

【话术】英国品牌，一百左右，还送双胆，6升容量，满足一家12口人的饭量。9.9秒杀6支碗，还包邮。破壁机，整条鱼放进去，鱼骨鱼刺都没有。

【背景】真实厨房橱柜前

【商品陈列】当场主讲的商品，放置桌前

【画面切换】只有1个人+商品的全景镜头

【直播间亮点】9.9秒杀促销，库存紧张，商品功能讲解；点赞累积送福利，生活场景使用讲解；左上方福袋领取，价格优惠送赠品。

奥灵柯直播代运营公司一站式服务商，致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。