餐饮抖音本地生活推广｜看孙小鹿如何拿捏氛围感营销

孙小鹿，提拉米苏专门店，“有颜值有质量有故事”，特色装修和高颜值餐品，品牌将自身特色与网红经济相结合。

借春日营销节点，孙小鹿联合[抖音心动新品日]推出[桃]你欢心和万物生长两个系列，结合线下布置联名主题店，线上通过抖音店铺直播、达人直播、官方直播、短视频探店等多种组合形式进行传播推广，并通过线上团购套餐:[桃]你欢心联名及万物生长系列套餐形成交易转化。

定制化达人策略:

借助超头部带货达人影响力，触达目标用户，招募LV3+达人2000余人，1周内带动视频投稿数2.1万条，其中LV3+投高数6000+条，视频播放量1.1亿+次。

在达人策略上，根据不同城市招募达人，统一达人视频脚本及传播节奏，传播内容以内容种草为主，突出产品及春日氛围感，打造场景化内容，大化的扩大品牌感知力，吸引更多达人跟拍，掀起一股专属孙小鹿的跟拍热潮。同时通过差异化产品佣金点位激励达人创作，建立孙小鹿专属社区，建立与优质达人的长期合作关系。

创意联名+平台级IP加持:

孙小鹿与知名饮品品牌好望水[望桃花]系列联名上新，在上海设置主题快闪店，周边联名物料进店，线上结合[抖音心动新品日]IP资源加持，通过短视频+直播的方式进行宣发，上线团购实现交易转化，上线#小鹿乱撞的春天热点话题，话题播放量超4288万，在全网传递春日氛围和新品颜俏，让消费者心动下单。

建立直播自营矩阵:

培育100+门店开展自播，并设置门店自播激励带动门店积极性，成立了专业的直播团队下沉到门店进行赋能指导门店开播，首月门店自播GMV突破50万。

孙小鹿作为一个年轻的连锁品牌，在产品上新上，不仅融合口味创新，更是从消费场景、包装、视觉等多方面进行深度结合，在营销创新上，通过参与[抖音心动新品日]并与好望水联名新品，让新品得到曝光转化的同时不断深化用户对于品牌的认知，通过让品牌在用户面前永远保持新鲜感，吸引更多年轻客群的消费与喜爱。