成为TikTok爆款，冲上亚马逊热销榜，它凭啥这么虎？

       2022年2月28日，广州奕至家居科技有限公司完成了近2亿元的B轮融资。奕至家居表示，本轮融资所获资金将用于新产品研发和品牌出海的全球化营销。回看奕至家居的融资之路，发现在此前，它们已经进行了多轮融资。从2019年5月，获得元禾原点数百万元天使轮融资；8月，获得东方富海近千万Pre-A轮融资，时隔一年后，再次获得红杉中国领头的数千万元的A+轮融资。

作为一家带有科技元素，引得众多资本竞相争投的智能家居企业，能拿到2亿来做品牌出海的全球营销，就足以证明它的不简单。这里着重讲的主打品牌“EZVALO几光”，主要研发销售针对年轻人的“智能小电”产品。

据公开资料显示，“EZVALO几光”已申请超过150项专利。这也就能理解为什么这个成立仅2年的新品牌，却能实现一年10倍的爆发式增长速度，在小家电赛道上一骑绝尘的惊人战绩。

此外，除了在国内线上线下都有渠道布局，海外市场也是奕至家居旗下品牌“EZVALO几光”的侧重点。

据相关资料显示，2020年，“EZVALO几光”品牌就启动海外业务，覆盖美国、德国、澳大利亚、西班牙、日本、韩国、新西兰等国家。其核心单品“智能感应灯”更是在亚马逊多个细分类目的名列前茅。

在谷歌趋势上搜索关键词“EZVALO”，发现在海外的搜索量自2021年6月中旬左右开始有缓慢上升趋势，并于2021年双十二期间达到搜索巅峰。由此可以推断“EZVALO几光”应该是去年中旬才开始进行海外品牌营销推广。

通过挖掘“EZVALO”的细分话题，搜索该主题下的相关关键词，发现“ezvalo amazon”“ezvalo bedside lamp”“lampara ezvalo”等相关关键词的搜索量飙升。

从区域搜索热度上来看，墨西哥、比利时、中国台湾、瑞士、保加利亚这五个地区的用户搜索量最多。

进入EZVALO的亚马逊品牌店首页可以看到，目前店铺内共有5款灯光系列感应产品正在售卖。

其中销量大的是一款LED 壁橱灯，位列柜灯销售排行榜第七位，共有1437个用户评价。

据相关流量数据查询，在亚马逊上，该单品在近30天的流量词构成主要有PPC广告和自然搜索流量共682个，其中进入自然搜索结果前3页的流量词有597个。

数据还显示，其最大的流量词为“under cabinet lights”，以自然搜索和SP广告进行曝光，月搜索量约为1046473；第二大关键词“lights”纯自然曝光，月搜索量约为803816；第三个搜索关键词“digital clock”以头部品牌广告进行曝光，月搜索量约为694404。

另外几款单品的销量和排名虽然不及LED壁橱灯，但也有不错的数据反馈。

据相关流量数据查询得知，EZVALO的音乐床头灯、智能台灯在近30天的流量词构成主要有PPC广告、自然搜索流量及官方推荐流量，分别为660个和277个，其中进入自然搜索结果前3页的流量词有345个和106个。

不过相比较亚马逊店铺的销售，EZVALO独立站的数据则有点惨了。从今年二月份访问的流量数据上看，ezvalo.com的月访问量仅3.9K。平均访问时长1分10秒，跳出率为76.79%（采集第三方数据，仅做参考）

（采集第三方数据，仅做参考）

其官网上也陆续累计了不少客户的评论。

图/EZVALO官网

当然这也能理解，毕竟EZVALO几光的出海时间短，而且独立站相对于亚马逊店铺而言，流量的获取难度也更高。

创始人何灼文曾表示，提及市场竞争力，奕至家居的优势有三：

其一，是研发能力，拥有200多项专利技术。

其二，是重视美学，不管是产品质感还是包装上的巧思，都有一种美感。

其三，则是注重产品的展示。

事实上，除了开通亚马逊广告、谷歌SEM等传统营销模式来为自家店铺和独立站进行导流外，Tiktok短视频也是“EZVALO几光”非常重要的营销引流渠道。

对于全球流量最大的短视频平台TikTok，奕至家居自然懂其威力。截至目前，在TikTok上“EZVALO”已拥有26.4K粉丝，以及22.2K的点赞数。

图/tiktok

翻了下他们日常发表的视频，其每个视频基本都能达到上万的播放量。

图/tiktok

此外，除了运营自家的Tiktok官方账号，“EZVALO”也经常与网红账号合作，进行带货营销。在TikTok上搜索关键词“EZVALO”，就有不少之前它们与其他博主合作的带货视频。

通过 TiKToK 的搜索结果发现，其播放量高的带货视频诞生于2021年6月15日，视频主推“EZVALO”的一款 LED 壁橱灯，截至目前，该视频已有890万播放量和66.3万个点赞数。

如今年轻化群体已成为线上消费主力军和引领者，TikTok短视频或将逐渐成为电子商务的主战场。而借助智能家居的渠道借船出海，将新电商和新照明相融合，无疑能让企业获得快速发展的必要条件。

因此也就不难看出，做新产品研发和品牌出海的全球化营销，将成为奕至家居今年最重要的战略目标，也是最可以把想象并付诸实践的一次决策。从野蛮生长到规范发展，虽然疫情加速了消费者的线上渗透，但电商增速放缓走入“新曲线”，而日渐崛起的短视频电商模式，正在等待机会，随时接管下半场。