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出海品牌如何应用TikTok营销提升快消品线下销量

发布时间:2022-02-05 16:56:00
信息摘要:
TikTok能够促进销量提升已经成为营销人员的广泛共识。但是TikTok营销能促进多少的销量提升?对快消品来说能不能提升线下销量?这些问题也十分值得关注。

      TikTok能够促进销量提升已经成为营销人员的广泛共识。但是TikTok营销能促进多少的销量提升?对快消品来说能不能提升线下销量?这些问题也十分值得关注。

因此,TikTok与知名市场调研和数据分析公司尼尔森针对上述问题展开了为期一年的调查,并构建了一个衡量ROAS(广告支出回报)的模型,以直观地对比各平台广告回报情况。TikTok和尼尔森于近日公布了调查的结果。


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从结论上而言,TikTok为快消品牌带来了可观的投资回报率,并且其上的消费者对快消品的品牌营销活动具有更活跃的反应。据尼尔森的报告显示与模型中衡量的所有媒体平台相比,TikTok美国的ROAS高出14%,线下销售效率提高了2倍,而欧洲和东南亚的数字甚至更高。

那么报告的具体研究结果如何,出海快销品牌又该如何把握这一趋势提升自己在海外的销量呢?奥灵柯TikTok代运营将在今天的奥灵柯TikTok代运营文章中与出海品牌功能探究这些问题。

一、TikTok对快消品线下销量的提升数据

首先TikTok的数据点差分别在北美、欧洲和东南亚市场进行,并且委托尼尔森构建了三个市场的ROAS计算模型。通过该模型,可以直观地展示线上媒体对线下销量的促进作用。


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从数据上我们也可以看出,不论是在美国还是欧洲和东南亚地区,通过在TikTok上投放付费广告,相比于受调查的其他平台来说,对线下的销量有着更大的提升。总体而言,能够帮助销量至少提高2倍及以上。

同时TikTok的研究中也着重研究了对快消品来说,哪一类的广告更有助于提升销量。数据调查显示,信息流视频是所有快消品广告活动中效果表现最佳的类型。通过该广告可以帮助客户在信息流中增加50%的展示量,同时也能促进线下销量的提升。


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TikTok委托尼尔森进行的16个营销活动调查中,有14个都呈现了显著的销量增长,这些案例研究的平均ROAS是尼尔森研究库中中位数数据的2倍。以此可见TikTok的广告对快消品线下销售的促进作用。

二、出海快消品品牌如何应用这一趋势?

用数据指导行动,在了解了TikTok平台对快消品品牌的促进作用之后,又该如何应用这一趋势呢?我们可以从TikTok的成功案例中,看到品牌对这一趋势的实际应用。

1、高露洁:游戏+沉浸式体验,以优惠券Wie奖品促进销量

99日是高露洁在东南亚的超级促销日,围绕这一大型购物节,高露洁选择在TikTok上使用TikTok Mega Mall工具包来开发促销小游戏,通过游戏互动+发放优惠券的方式促进销量的提升。


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用户进入页面后可以与高露洁设计的虚拟在线站点互动,并完成关注高露洁点击在线商店分享活动页面等任务来进行最后的抽奖。同时配合与TikTok红人合作直播以及信息流广告的方式,高露洁此次的9.9超级促销活动最终收获了超2.1亿的总展示量,并为高露洁的TikTok Mega Mall页面带来了140万的独立访客,共发放了8000张代金券。

2AICE Indonesia:通过品牌标签挑战赛,提升冰淇淋新品广告回想度

AICE Indonesia是东南亚的一家冰淇淋品牌,在推广其冰淇淋新品——麻薯冰淇淋的时候,AICE Indonesia选择了在TikTok开展品牌标签挑战赛营销。

该营销活动以#YangPertamaPasKenyalnya 为话题,让用户发布带有品牌特色的可互动AR滤镜(如点击、动效等)作品来参与挑战,以赢得丰厚奖品。


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该营销活动仅持续了6天,就产生了44亿的视频浏览量,并产生了250万个挑战赛视频。同时在营销活动结束之后,AICE Indonesia还自行进行了品牌提升研究调查,最终结果显示,其广告回响度达到了2.5%,置信水平达到了80%,令其冰淇淋新品在消费者心中占据了一席之地。

快消品通常具备线上线下多种销售渠道,通过TikTok一方面能够帮助快消品品牌提升自己的在线认知度,通过研究数据表明,也能提升线下销量。因此通过对TikTok上快消品品牌案例的研究,中国出海品牌也能从中看到更多提升销量的新方式。


            

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