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从0到1打造视频号直播!手把手教你如何利用直播撬动流量增长!

发布时间:2022-11-18 13:48:05
信息摘要:
随着  视频号直播的频繁更新迭代,直播带货也走上快速发展的道路,越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海,越快进入,越早抢占视频号直播的红利市场。

     随着视频号直播的频繁更新迭代,直播带货也走上快速发展的道路,越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海,越快进入,越早抢占视频号直播的红利市场。

  视频直播带货如此火爆,那么对视频号小白来说,要怎么做直播带货呢?

一、确定直播间定位

  直播间的内容定位一定是围绕自己的商业模式来,大致分为品牌型、商品型、IP型。直播间的打造无非就是从人、货、场三个方向出发,对于品牌来说已经固定,关键就在于如何在上进行突破。

  如何理解

  人就是指的主播,包括直播团队,东西是死的,人是活的,再好的产品都需要人去讲解和展示,要不然就不会有人去了解它,更别谈购买了。

  主播首先需要对其产品的基础知识、特点、优惠信息牢记于心,再将利益点最大程度上让用户接收,就需要在直播中表现出来。这就需要主播有一定的亲和力的形象,并且懂用户心理。

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  如何理解

  场就是指的直播间的布置,直播间的背景布置装修,要为消费者营造舒适的消费环境,让用户拥有一个舒适的观感体验。

  其次就是直播间的气场,能够带动用户的情绪,也就能留住观众。所以直播间的搭建一定要符合主播和产品的风格。

  注意,直播的画质、音质也一定要清晰,如果画质模糊,观众是没有耐心观看的。

二、如何搭建视频号直播

  这里就不讲直播间的场地布置了,想要将直播业务线发展起来,冷启动策略是必不可少的一步。

  什么是冷启动阶段?

  你注册完视频号,0粉丝,你需要先尽快完成一个初始粉丝量的积累,比如500个粉丝1000个粉丝,实现账号粉丝的从零到一,这就是冷启动阶段。

  当一个新账号第一次开直播,或前几场开播时,直播间的流量是很少的,所以你要提升相关指标,让平台知道你的直播间质量要高于同行,从而给你倾斜流量。系统监测直播的指标有:开播时长、停留时长、互动率、转粉率、转化率、UV价值。

  直播流程设计

  一场成功的直播,绝对离不开一份逻辑严密、条理分析的直播脚本。

  对于直播来说,直播脚本就是以整场直播为单位,规范正常直播节奏流程和内容。直播脚本可以简单分为4个阶段,开播暖场-产品介绍-穿插活动-结尾预告。


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  开播暖场

  开播暖场包括粘人-锁粉-本次直播活动。开播暖场的目的在于要把第一波人气留住,所以需要设计粘人方案、锁粉方案等。

  产品介绍

  介绍产品,你需要从产品的痒点-痛点-卖点-爆点来进行宣传,解决用户的需求,促使用户下单。

  穿插活动

  介绍产品的过程中要穿插活动,主要包括:宠粉福利-福袋-抽奖。每一轮可以使用一种活动方式,或者直接几种活动方式同时使用,把福利给用户,从而留住人气,促进直播间转化。

  结尾预告

  在结尾的时候要进行一个预告,主要包括:重要产品过款-感谢-预告。设计直播流程时,按照这五个步骤进行,先把大框架列出来,然后把每个框架进行填充,就能做出一份比较完整的直播流程方案,来提升直播质量和销量。

  另外,大方、明白的告诉用户如何关注你,在直播间里要做什么动作。

  直白的去点赞和评论,引导不如直接要求,当互动参与的人多的时候,会被系统识别,然后给予更多的推荐扶持。同时,用户也不会反感,这是一种可以有参与感的直观感受。

三、如何让直播间来流量

  视频号直播的一个重要吸引点,就是可以获取大量的公域流量注入我们的私域。那么,我们要怎么做,才能尽可能提高视频号直播间的公域流量呢?

  导入私域用户

  视频号开播前30分钟十分重要,官方给直播间多少公域流量,要看商家向直播间导入多少私域流量。因此,我们可以通过公众号通知、社群预热、朋友圈预热等方式提前预告直播,保证一定量的直播预约人数。

 直播广场点击率

  用户在视频号直播广场浏览时,点进直播间的比例也是官方给予公域流量支持的重要衡量指标。目前,视频号的直播推荐列表是以两列并排的方式进行展示,商家一定要注意设计好直播间封面,清晰明了突出本场直播主题、卖点,吸引用户点击。

  直播间的交互数据

  用户在直播中的交互数据,也是吸引公域流量的关键。权重较高的有评论、关注、分享、点赞等,商家可以通过口播引导用户评论,比如回答问题拿奖品、评论指定话语抽奖等等。

  同时,还可以在创客匠人后台开启主播推广分成/主播和推荐人分成模式,激励粉丝分享推荐直播间来获得相应奖励,实现双赢。

  直播间转化量

直播带货,目的自然要落在销售量上,官方给予流量支持的一个标准就是看:给予的1000个公域流量进入到直播间后产生了多少销售额、多少笔交易。为了提高转化率,可以优先推荐一些低价引流品,快速转化公域流量。

奥灵柯直播代运营公司一站式服务商,致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

            

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