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不懂巨量千川投放的企业,一定做不好抖音电商!

发布时间:2022-12-16 16:42
信息摘要:
抖音付费推广怎么做?初级玩家投DOU+,高级玩家做巨量千川。DOU+适用于推广短视频,把账号做起来,但是千川适合直播、电商,也就是做生意,相对而言,巨量千川的转化效果更好,单价更低。

      抖音付费推广怎么做?初级玩家投DOU+,高级玩家做巨量千川。DOU+适用于推广短视频,把账号做起来,但是千川适合直播、电商,也就是做生意,相对而言,巨量千川的转化效果更好,单价更低。

不懂巨量千川投放的企业,一定做不好抖音电商。今天奥灵柯直播代运营公司就来给大家普及一下,什么是巨量千川,企业该如何进行巨量千川投放?

一、巨量千川是什么?

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台,为商家和创作者提供抖音电商一体化营销解决方案。

千川没有推出来之前,巨量广告分为:Dou+、巨量鲁班、巨量引擎(AD账户),现巨量千川把这三种付费推广进行上整合,只需要开通一个【千川账号】,即可进行所有抖音店铺推广的操作。

巨量千川还将抖音店铺、抖音账号、巨量账号进行全部打通,实现一店、一号、一千川。一句话总结:巨量千川是依托小店的电商投放平台,区别于巨量引擎的独立存在。

二、投放方式

目前,千川支持移动端和PC端双端投放。

1) 移动端 

移动端的投放方式叫小店随心推,可以进行短视频推广、直播间推广。建议小预算企业选择移动版小店随心推来做推广带货,开通途径:“我-右上角三道杠-更多功能-小店随心推”。


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小店随心推操作简单,投放便捷,企业可以通过合理分配预算,实现多样式、多转化目标精准触达高转化人群,形成适合品牌的精细化引流方案。


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2) PC端 

如下图所示,PC端的巨量千川根据营销目标的不同来创建推广计划,短视频/图文带货为原鲁班投放,直播带货为feed投放,两种方式均分为极速推广和专业推广。接下来,通过直播带货来拆解极速推广与专业推广的区别。

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直播带货极速推广

极速推广适合没有投放经验的商家用户自投,操作简单,几乎没有定向,一键设置出价预算即可投放,具体内容如下图:


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在人货场达标的情况下,借助巨量千川的极速投放,很容易放大进入直播间的流量,从而提高GMV和利润。

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直播带货专业推广

在专业推广中,需要创建推广计划和创意,在创建推广计划时,我们要进行抖音号绑定,选择投放设置,确定投放速度、优化目标、投放时间、投放人群、行为兴趣等。在此,给各位巨量千川新手一些建议:

①预算有限时,选择控制成本投放,实现转化成本与出价基本持平;

②新账户初期建议选择尽快投放,优先跑量做测试,后续再进行优化;

③在人群定向中,可设置行为定向,针对性地选择电商互动行为(评论、购买等),可以达到更好的转化效果;

④想流量更加精准,建议新号前期选择同领域达人的标签进行投放。

三、巨量千川投放经验

1、对于新手,不要绞尽脑汁地去研究各种投放玩法、策略,先搞懂千川的底层逻辑才是有必要的。

千川的出价模式为OCPMO代表优化,CPM可以理解为花钱就可以买到流量,而OCPM即优化千次展现出价,通俗点讲就是系统会根据广告的ECPM值来进行PK,数值越高越有机会获得展现,并非是出价越高展现就越多。

计算公式为:ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000,在信息流广告里点击率也叫CTR,转化率叫CVR,转化出价相当于获取流量成本,但我们根据这个公式,可以在投放中,通过优化点击率和转化率,进而提升ECPM,最终用较低的成本获得流量。

2.不同阶段,投放策略也不同,别无脑砸钱,但也别吝啬花钱。

冷启动期:圈选产品精准人群+直播人货场精细化策划=精准账号标签,圈人群首选相似达人,转化目标的选择根据主播承接能力定,新主播优先选下单、成单,有经验的主播优先选商品点击、进入直播间、评论类的浅层目标。

发展期DOU+加热短视频,破视频流量权重,小店随心推随时进行补量,千川专业版给直播间精准导流,转化目标以下单、成交为主,最大化提升直播间销售额和投放ROI。

成熟期:根据沉淀人群数据,最大化放量投放,同时合理分配预算到各个渠道,测试新渠道的投放效果,并形成投放流程。

3.创意素材广告的本质是曝光,素材的好坏决定了用户是否要进一步了解你。

销售额=转化率*流量*客单价”,这里的流量大头来自于我们的内容,来自我们的创意,要想有更高的销售额,顶端的曝光流量就要足够大,流量漏斗才能筛选出更多精准的客户,带来更多转化。

4.数据分析的基本思路,先看整体,再看局部,拉长周期来看。

先看整个账户的数据,然后再分别看组、计划、创意,再看计划的时候,按照消耗排序,重点看消耗大头计划,单看一天的数据没有参考意义,有波动是很正常的,需拉长周期来看,比如7天、15天、30天来进行评估。

5.广告账户遵循二八法则,少部分(20%)计划贡献大部分(80%)消耗,且每条计划都有自己的生命周期。

也就是说账户中大部分的计划都是属于“炮灰”,在测试中失败,这是正常现象,最终胜出的20%的计划,帮账户跑量,所以我们需要不断测试找到这些黄金计划。

另外,每条计划都有自己的生命周期,一般分为测试期(探索人群、成本高、消耗慢)、稳定期(人群成型、成本稳定、跑量能力强)、衰退期(人群疲软、跑量能力下降)。

6.投放和直播是一个整体,不能割裂开去分析,需结合起来看,优化分为前端和后端。

前端分直播间和短视频,直播间就是人货场的优化,短视频的优化根据点击率、转化率、3S完播率、整体完播率来优化数据较差的素材。

后端主要是千川后台优化,可以根据数据来筛选优化,如直播间需快速冲人可以筛选点击率和观看率高的计划复制新建,提高出价10%,或搭配浅层一点的转化目标;需要拉直播间的停留数据,可筛选观看时长较多的计划,复制新建;需要提高ROI数据,可筛选ROI高的计划,复制新建,降成本可降低出价10%。

总结下就是,需根据自身需求,通过已验证过的人群、计划、素材,进行组合投放。对于曝光起量快、转化效果好的计划,扩大曝光;转化效果不理想的计划,通过预算、定向等方式降低消耗速度。

7.新计划常用的策略是“低预算、高出价”,以便快速获得曝光、点击率及转化率指标,目的是让系统学习计划的人群模型,快速度过计划学习期。

8.平台提供的是“买量”服务,即购买用户的转化量,只有先得到足够的曝光量,才能保证转化漏斗的基数;只有有效控制转化成本,才能获得买量的性价比。

奥灵柯直播代运营公司一站式服务商,致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

            

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