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ToB外贸企业想做TikTok营销?两大思路助您高效布局!
发布时间:2022-06-20 14:49
信息摘要:
​月活 16亿、月使用时长19.6小时、 2021全球社媒应用下载量一名,众多耀眼成绩,无一不证明着  ”  海外版抖音  “TikTok  已成为全球增速快且成功的社交媒体平台之一。

     月活16亿、月使用时长19.6小时、2021全球社媒应用下载量一名,众多耀眼成绩,无一不证明着海外版抖音“TikTok已成为全球增速快成功的社交媒体平台之一。

  但提到TikTok营销,很多人会类比国内抖音,觉得这里是ToC企业的主场,ToB企业尚未跑出特别成熟的模型,市面上也没看到破圈的成功案例。没错,因为目前TikTok在商业化上还是大蓝海,而外贸企业的TikTok营销更是处于跑马圈地阶段,平台流量红利属于先占位的人!
        那么B2B外贸企业应该怎么布局TikTok营销?有哪些方法运营TikTok可以带来优质询盘奥灵柯tiktok代运营服务商总结两大思路助您高效布局tiktok短视频。

一、积极占位,抢占垂直行业标签

类比国内的抖音,用户在TikTok发布视频,系统会给每个账号、每个视频都打上相应的标签,作为系统对不同账号和内容的分类,而相同标签的内容便会自动归入同一个标签下。

B2B外贸企业来说,抢占关于自己行业的精准垂直标签,就是第一条高效快捷的流量获取途径。这个标签可以自己创建,也可以是其他达人用户发起,具体玩法可以参考国内的抖音标签SEO模式,二者并无太大差别。

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并且,TikTok的数据流有一个抖音不具备的优势: TikTok内容在谷歌数据库中的搜索权重相当高。

 

图片2


用户在谷歌搜索想要的关键词时,可以直接搜到TikTok的内容。那外贸企业就可以利用这个优势去稳定发布与行业、产品相关的内容,占领核心关键词,吸引站内和站外搜索引擎的精准流量。

二、持续运营,获取精准流量询盘

由于tiktok推荐机制,加上可以便捷跳转独立站外链,TikTok品牌曝光建立私域流量池询盘获客等方面拥有得天独厚的优势。B2B企业可以将其当成企业和产品的展示平台,稳定运营官方账号。归纳TikTok的账号运营思路,有如下四大方面需要提前了解:

1内容调性

内容调性方面,相对于国内抖音成熟的商业化账号和内容,TikTok内容目前还比较原生态,大多为普通用户发表,MCN等机构孵化出的账号内容并不多见,TikTok用户更喜欢看到创意、生活化的内容。基于这种氛围,B2B外贸企业可以采用分享+营销思路来运营获客。
  举个例子,TikTok上有个B2B外贸账号,账号主人是外贸企业的员工,账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广,而是从外贸工厂生活记录出发,自然而然地带入产品。

 图片3



同时,他在主页放上了企业独立站的链接,评论区的回复优质而专业,这就给企业带来了大量精准的询盘。

 图片4


2推荐算法

推荐算法规则方面,TikTok和抖音基本一样,采用流量池机制。即,用户发布视频后,该视频最开始会被小范围用户观看,满足一定推荐条件后,视频会被推到一个更大的池子里,这个时候全球流量都会参与进来。

3商业化模式

商业化方面,目前TikTok还处于商业化的前期阶段,用户没有完全养成通过TikTok网购下单的习惯,平台也尚未形成购物的风气。国内抖音火爆的直播带货、小黄车带货等变现方式还不太成熟。

但值得一提的是,由于两个平台特性相似,抖音上已经成功的商业模式,未来都值得在TikTok上做一遍。

4目标市场

TikTok面向全球市场,用户基数大,细分市场多,是绝佳的流量来源。但是,由于海外市场不同国家地区用户风俗习惯不一样,运营TikTok账号时要注意这一点。
  系统会根据账号SIM卡和IP地址来划分区域、打标签,所以如果企业账号的IP经常更换地区,那么发出的内容就会被系统推荐给不同地区的用户,可能效果会大打折扣,也不利于企业面向特定的目标市场持续运营。

总结以上,TikTok平台对真实、优质内容和优质创作者需求量很大,且商业化变现方式还在探索当中,无需固化思路,多种方向均可尝试。对企业来说,这就意味着大量的机会和流量红利,可以进场跑马圈地、抢占先机。
  适合外贸企业尝试的TikTok+B2B独立站模式,用短视频内容引起消费者的求知欲、购买欲,再通过独立站去解决供需匹配的问题。这种方式,可以扩大品牌影响力,打造私域流量池,为企业带来精准询盘。

FacebookYoutubeInstagramTwitter等平台内容生态已经非常成熟,而TikTok在海外多个市场仍处于红利时期,平台在流量扶持以及广告投放方面,都给予用户很多鼓励帮扶措施。所以说,如果外贸企业准备布局TikTok营销,现在开始,一定是好的选择。

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