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Tiktok直播如何上热门?海外抖音可以做吗? 

发布时间:2022.05.09
信息摘要:
近年来国内直播环境过于内卷,如果想从严峻的直播环境中破局,不妨看看海外版的  抖音TIKTOK  。大家也知道选择大于努力,但是选择合适的方向和方法去努力,比选择和努力本身更重要。

       近年来国内直播环境过于内卷,如果想从严峻的直播环境中破局,不妨看看海外版的抖音TIKTOK。大家也知道选择大于努力,但是选择合适的方向和方法去努力,比选择和努力本身更重要。

那么海外直播市场都有哪些机遇,从奥灵柯tiktok直播带货经验给你分享一下海外市场都有哪些红利!


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A. 直播电商整体生态环境

国内的直播整体生态环境简直是内卷得不行,2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人,用户规模将持续增长,2022年预计达到6.60亿人。从2016年到2022年,这6年,愿意称为直播电商的草莽生长期。


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直播,逐渐不再局限于娱乐内容,同时也成为了传递主流声音、辅助教学活动等更广阔的场景的新阵地。

然而而国外的直播电商生态环境还处于蓝海状态,国外的直播带货才刚刚起步,直播生态环境还停留在娱乐直播的认知范围,反而是国内电商商家在此时就已经开始嗅到的海外直播带货的商机,已经提前开始布局海外市场,不得不说这些人是真的聪明,毕竟时代的红利期都是只有少数人才能抓取到。


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B. 国内直播电商带货流量分析

1、带货的直播时长

现在很多企业号是采用轮流换人,24小时直播不停的策略在进行直播。国外的直播时长一般以2个时长为宜,外国人是真的没有那么拼命,如果国内商家以这种方式到Tiktok直播,对于国外的原生态商家来说简直是降维打击!


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2.带货的直播内容

随着短视频的日益发展,商家们也不难看出越来越多的人涌入直播间,各大网红主播、明星也是纷纷内卷,把直播玩出了花来,国内的直播电商环境真的是没有最卷,只有更卷,有多卷在座的商家都是深有体会吧,也能懂你们的痛。目前国外的直播带货玩法还处在无人直播的阶段,这其中的发展潜力你们也可以想象!

举例:美少女嗨购:在直播间很少介绍商品,大部分的时间就是蹦迪唱歌,调节直播间的气氛,整个直播间场面堪比在KTV看女团蹦迪,全程无强推销却能场场爆单!



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3.国内直播电商平台GMV成交

据公开资料整理,对比第二季度单月各平台上榜GMV TOP50主播人数。46月快手上榜的主播人数均是最高,分别是21位、26位和16位,二季度共计上榜63人次。而淘宝直播和某音每月的上榜主播人数相差不大,分别是43人次和34人次。

第二季度淘宝直播、快手和某音三个平台直播成交金额543.61亿元,其中淘宝直播共计贡献323.14亿,占一季度GMV TOP50成交总额的59.44%;快手直播贡献145.30亿,某音直播贡献75.17亿,分别占成交总额的26.73%13.83%


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国内的电商直播平台不管哪个平台都有一批具有网络影响力的KOL达人。也给不知道的商家朋友解释一下什么叫KOL!KOL通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人)

KOL通过自身影响和独特优势,对已形成一定规模的粉丝群体进行购买与成交上的精准高效营销,才能赢得这漂亮的成绩,但是也从侧面反映出国内电商平台环境的内卷和压力!

以这种发展模式复刻到海外电商市场,你可想而知发挥的空间是多么巨大!


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二、Tiktok直播电商环境蓝海

A. 为什么要做Tiktok直播

从国内各大直播电商取得的成绩来看,Tiktok直播带货无疑是一个新的风口。

目前Tiktok的在全球有30亿的下载量,具有巨大的流量机会和发展潜力。

2021Tiktok shopping 的开通,无疑印证了新的跨境电商发展模式就是直播和电商结合。

截止到20219月,Tiktok全球活跃用户突破10亿,同比增长了45%。这样的一份数据已经非常可以说明TikTok这个平台中所蕴含的商业价值了,这增长速度简直比某音在国内发展的势头还猛!某音那时候还要跟快手分半壁江山,然而国外的短视频平台居然只有Tiktok独占鳌头!也根本找不出能与Tiktok旗鼓相当的短视频平台竞争对手,像Youtobe这种都是长视频平台了。目前Tk上面的内容创作者也是在呈几倍数的增长,这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。


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B. 现在开始做Tiktok是否合适

种一棵树好的时间是十年前,其次是现在,何况现在这块地土地肥沃,只有杂草横生,你为什么不抢占先机去开垦荒地呢!从目前各大海外电商平台的购物节活动看,主流电商平台均有跟进直播电商,但分化严重,直播带货的风气并未产生。

20194月,亚马逊推出直播功能“Amazon Live”,但并未大肆推广,且反响平平。2019109日,速卖通为金银牌商家统一开通直播权限。

Shopee是为数不多能玩转直播的海外电商平台。今年为期三周的“9.9大促期内,消费者通过Shopee Live观看各类直播节目,累计总时长超2400万小时,包括国际知名巨星的独家采访及韩团TWICESecret Number的精彩表演。

随着直播电商在全球范围内的推进,整个内容电商的生态链路逐渐打通。今年TikTok发力电商业务,有望效仿国内的成长路径,成为海外直播电商的鲶鱼。同时,也为广大国内电商卖家带来一波新机遇。

虽然转化率不是那么漂亮,但是等到Tiktok的商业发展完善,他们就是第一批入驻Tiktok的头部玩家,已经提前熟悉了平台的运营规则,到时候只要趁着Tiktok的东风,就能让这批头部入驻的商家赚得盆满钵满。现在还不开始行动,到时候你们可别像做某音直播一样想着要是我16年的时候就开始做某音就好了,现在的Tiktok相当于16年的某音,反正机会摆在这,做不做就是你们自己决定了。


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C、 TK账号id打造

1.Tiktok账号定位

1TK头像选择

账号头像决定了粉丝对主播对本账号的第一印象,特别是在虚拟的网络世界里,头像就是一种视觉语言

带货账号头像的选择标准:

头像好以品牌形象为焦点。如果是企业的Tiktok,最好用企业的商标图案或者品牌名字为头像。

符合自己的定位风格。不管是用自己的真实照片作为头像还是使用其他图片,最重要的是要统一风格。

头像必须让人产生好感、能让人记住,特别是对于潜在粉丝,看到头像的第一眼如果反感,很可能就会拒绝关注。

2TK账号名称

别小看Tiktok账号的名称,里面的门道也不少。取名对TK账号有重要的辅助作用,对我们而言可以达到锦上添花的效果。取名字的一步,就是要先做好人设IP打造,再根据这个人设取名字,这样才能更加容易被用户记住。

打造好个人品牌,为了卖货或者做直播做准备,所以吸引特定的人群很重要。

在取名之前,先搜一下同行之中做得比较好的账号,研究对方的取名策略,模仿的同时不失去自己的特色

3)账号简介

简介可以根据账号的定位来写,不用太长,但一定说清楚:我是谁?产品是什么?为什么值得你相信?可以加上视频更新时间或者直播时间或者引导别人去关注你。

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