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TikTok直播带货:直播间选品原则

发布时间:2022-03-26 14:29:03
信息摘要:
TikTok上的用户对实用、新奇的日常用品是比较感兴趣的,而且,这样的产品也有利于我们内容的创作和传播。所以,  选品一定要符合  TikTok的用户群体。

       TikTok上的用户对实用、新奇的日常用品是比较感兴趣的,而且,这样的产品也有利于我们内容的创作和传播。所以,选品一定要符合TikTok的用户群体。

我们以M国为例,据调查,TikTok用户群体多为90、00后,90%的用户每天花在APP上的时间高达52分钟,而且他们每天都会浏览TikTok,并且有近10%的用户在购物前都会去TikTok上搜索,寻找对比目标。

因此,我们的选品一定要符合大多数用户群体的喜好、审美和消费水平,客单价较低的“新颖独特的玩具”、“解压玩具”等,很多用户都愿意为自己喜欢的付费。

我们在选品时切忌“盲目的跟卖”,你没有评估你所选的类目市场、数据和进入壁垒等这些方面,你就不知道你所选的类目是否被品牌商或者巨头商家占据市场,这种情况下进驻的你只能打价格战,无限压低成本,直至“无利可图”甚至倾家荡产。

除此之外,这样的做法也不适用于TikTok这样的以内容取胜的短视频电商平台。跨境卖家在做TikTok直播带货在选品的时候必须要考虑的一个问题就是物流成本的问题,所以,为了控制好成本,选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的东西为佳,有海外仓就更好了。


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我们在选品的时候,可以选择一些易耗品或者回购率较高的商品,比如口罩、食品等。

对于一些季节性的产品在选择的时候也要慎重,如泳装、雨伞、电风扇等,因为海外运输时间长,即使你拥有海外仓也会对库存造成压力。

跨境势必会设计出口问题,目前有规定,对于粉末、化妆品等类似的商品,跨境卖家是不能出口的,所以选品前一定要熟知这些要点,不可出口的商品不能选!计算好自己的售价,正常的售价=(成本+运费)*3。

因为客单价低,就会导致物流及运营的成本过高;客单价高,即使很火爆也可能会无人下单!热卖品的客单价通常是$20-$70。

TikTok直播间选品方法

大家可以三考以下这三个类目来选:

1)蓝海行业:这里主要指的就是那些比较冷门,几乎没有什么竞争的行业,比如,DIY的手工艺品、首饰、珍珠等。

2)热销行业:我们可以将TikTok商品的类目按30天的销量进行排序,选择一些排列考前的热销行业,比如,家具用品、易耗品、女装、零食、美妆洗护、3C等。

3)飙升行业:将类目按30天的销量进行排序,找出销量飙升较快的行业,比如,打火机、玩具、水晶石等。

爆单的TikTok直播间产品特点,通常,一个爆火的直播间,它的产品主要由以下几种构成:

1)福利产品

这个福利款产品说起来还真是非常必须的存在!我们也可以称它为引流款产品,三秒钟一定能够让用户种草,但是一定要注意,它可以是关联产品,不能是主推的产品,比如,主推品是衣服,你的福利款就可以是丝巾、帽子等。

2)王炸款引流产品

这类产品的成本价应该确保低于并且是远低于市场价,为了引流,我们只能不赚或者微赚。


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3)主推款产品

每一场直播,都要有一款性价比超高的主推款产品,主推款产品的特点就是转化率高,是我们的利润款,通过主推产品我们能够赚到钱,也能帮我们的直播间找到精准的购物人群。

4)常规产品

常规款产品存在的意义就是能够给用户增加一些选择行,这类型的产品的转化率也是比较高的!


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