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TikTok直播带货:引爆直播间4要素,你知道吗?

发布时间:2022.03.10
信息摘要:
英国小店直播带货在新的一年,新入驻账号满足条件的,继续有免佣包邮激励,而积极自播的跨境商家,也有满减券的激励。

      英国小店直播带货在新的一年,新入驻账号满足条件的,继续有免佣包邮激励,而积极自播的跨境商家,也有满减券的激励。

TikTok平台为了鼓励大家直播带货,着实福利满满。话不多说,本期奥灵柯TikTok代运营继续和大家分享直播运营干货——直播内容设计!

一、直播主题

1、添加热点素材(吸引目光+停留时长+增加互动)

1月份新年大促我们直播带货可以借势的热点物料有很多,比如“New Year Sale”、“Free Shipping”、“Flash Sale”、“Lowest Prices”……这都是容易吸引潜在消费者目光的贴纸,也是常见的直播间氛围素材。


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我们可以在直播的时候加上去,等于是给我们的直播间定调!为的是吸引潜在消费者的目光,增加停留时长以及线上互动。当然,我们是可以自己操作,也可以一键打包下载平台提供的氛围素材。


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2、确定直播标题(突出产品+吸引消费者)

每次我们开播都可以确定一个主题,而主题的体现,除了直播间整体的打造,还有就是标题。毕竟TikTok的For You界面有预览流,会带有“LIVE now”的提示,点击屏幕就可以直接进入直播间。

其中底部的标题,不少玩家已经打上,不过目前都是相对简单的,比如“New Year Sale”、“Wow fashion!UK”、“New Year Sale UP TO 70% OFF”等。

这些都是相对常见的标题,大家在刷视频的过程中看到,基本都会知道这是干嘛的!咱们的标题最好加上数字、悬念和关键词,为的是突出本场直播的产品,吸引潜在消费者进入直播间。


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二、直播流程

1、直播大纲(开场+展示+互动+答疑+优惠)

直播前虽然不需要多精彩的剧本,但对产品卖点熟悉的前提下,我们还是要有一个大纲。在小班长看来,直播大纲可以理解为直播计划或流程!

比如说开场的时候要说什么,什么时候介绍产品,如何互动与展示,什么时候答疑,什么时候说优惠……

一整套流程下来,有直播大纲就会有条不紊,直播带货胸有成竹。


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2、彩排(熟悉设备+熟悉直播流程)

这里的彩排不是我们理解的大型晚会的那种彩排,而是要提前熟悉直播设备,熟悉流程。

比如TikTok用电脑如何开播,开播之后如何看评论,如何上产品链接等,这些都要提前熟悉的,免得开播的时候出乱子!至于直播流程,就是熟悉前面的直播大纲,在这里就不详细说了!

三、塑造形象(与直播带货相契合)

主播的形象尽量和直播要带的产品相契合,比如卖包包,那就可以衣着靓丽,背着包包展示;如果是卖服装,那就可以穿版,青春无敌;如果是卖童装,那穿着可以走可爱风……

这里说的还是直播间的一印象,如果咱们的直播间是以IP为主的,那主播日常的短视频也是有形象设计的,具体根据产品来做定位。

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四、产品是核心(有特点+真实性)

直播间的产品要契合当下需求,保质保量,再加上直播其实也很容易让人产生信任感!

我们可以看到直播间美妆、时尚饰品、服装、3C电子等产品,这些都是比较常见的,也是我们平时用的比较多的!产品最好不要是标品,稍微有点特色会更好。

关于TikTok直播带货内容的设计,目前TikTok直播带货还是比较初期的,对人货场的要求不高,基本商品能上架就能卖。而我们在设计直播内容的时候,始终要贴近生活,围绕产品去设计,满足潜在消费者的需求。

 

            

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