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TikTok直播带货如何选品?资深玩家奥灵柯带你玩

发布时间:2022.03.30
信息摘要:
TikTok 上的用户对实用、新奇的日常用品是比较感兴趣的,而且,这样的产品也有利于我们内容的创作和传播。

        TikTok上的用户对实用、新奇的日常用品是比较感兴趣的,而且,这样的产品也有利于我们内容的创作和传播。我们以M国为例,据调查,TikTok用户群体多为9000后,90%的用户每天花在APP上的时间高达52分钟,而且他们每天都会浏览TikTok,并且有近10%的用户在购物前都会去TikTok上搜索,寻找对比目标。

因此,我们的选品一定要符合大多数用户群体的喜好、审美和消费水平,客单价较低的新颖独特的玩具解压玩具等,很多用户都愿意为自己喜欢的付费。那么奥灵柯TikTok直播带货总结了选品技巧和相关注意事项,助力中国企业强势出海,让商机无国界。

一、商品选品技巧

对照着这个指标去选品:

1)价格在10-40美金之间

2)配送时间不能太长(能找到海外仓)

3)受众人群广泛

4)年轻化(TikTok年轻用户居多)

5)适合冲动消费

6)客户对商品价格不敏感

二、很多做速卖通或者亚马逊这种跨境电商的小伙伴来TikTok上选品找不到感觉,是因为TikTok有他独特的销售模式,这个需要对标国内的抖音,就可以找到一些感觉。

1)是价格不能太高,举个例子,我们平时买个十几二十块钱的东西,不会太在意价格,买了就买了,也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西,那可能就会去淘宝上看看,天猫上看看,京东上再对比对比,这一对比,我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品,10-40美金之间是舒服的区间,10美金以下利润就太少了。

2)是配送时效的问题,现在速卖通上大部分的配送时效是30-50天,虽然不知道为什么老外能等这么久,但是对我们来说是好事,在这种情况下,我们每天都能稳定出几十单,所以试想一下,如果能把配送时效缩短到3-5天,会是一个什么场景?所以配送时效也是选品的一个关键所在,如果能找到具有海外仓的产品就好了。

3)是受众人群的问题,不要选偏门产品,虽然说存在即合理,所有的产品都能卖,但是花费的精力是不一样的。

4)是年轻化,根据Marketing Charts TikTok的数据统计,50%以上的人群是18-34岁之间的,所以选品要符合年轻人的需求。

5)适合冲动消费,不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜,问问好朋友的东西,稍微问一问你这个东西就卖不出去了,要卖那种我看了就想买,根本都不想等的那种商品。

6)就是要卖客户对价格不敏感的商品。

三、什么样的商品价格敏感度比较低呢?看下面几点:

替代品要少。替代品越多,价格敏感度就越高,替代品越少,价格敏感度就越低。

商品的重要程度也是需要考虑的一个点,商品越重要,价格敏感度越低。

商品的独特程度,越独特,价格敏感度越低。

商品的用途,用途越专一,价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求,但是需求是容易变化的,需求一旦变化,多用途商品的价值就无法得到体现,那么客户对价格的敏感度就会提高。

商品转换成本越高,价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的,如果改变的成本太高了,那就算了,东西贵一点就贵一点吧。

产品的可对比性,如果一个产品和别的产品可比性很低,很难比较,那么价格敏感度会降低。

品牌,能选大品牌就选大品牌,因为品牌往往可以起到消费的决定性作用。消费者对品牌的忠诚度也会让价格敏感度降低。例如早期的一些苹果粉,卖肾也要去买。

选品技巧讲完了。但还要额外提一点,测品是必不可少的一个步骤,没有人能一选就爆,我们只能让自己不断接近于一选就爆,所以要多尝试。

今天奥灵柯tiktok代运营跟大家分享的内容,希望对你有所帮助。奥灵柯TikTok跨境电商出海一站式运营解决方案---助力中国企业强势出海,让商机无国界;奥灵柯tiktok运营培训机构,提供tiktok账号运营,直播带货,短视频拍摄等相关培训。


            

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